时代糖果墅一二手联动营销方案PPT文档格式.ppt

1、3、销售形式4、目标客户一、销售策略时间工作内容参与人员开发商配合7月15日中原内部网络发布项目信息中原项目部及物业部全体销售人员、各级管理层、公司后勤部门。提供项目最新销售资料。7月17-18日 组织中原人员参观项目项目部及物业部销售人员、管理层、公司市场部工作人员。提供足够销售物料及现场接待联系人员，配合开放睇楼车接送点。7月21日中原内部培训及动员大会项目部及物业部核心管理人员及资深销售人员。7月23日物业部各分行及公司总部张贴项目宣传海报、摆放单张。市场部统一配送。中原全线163间二手分行同时张贴海报。准备500份海报及首批宣传单张20万份。5、各项工作安排一、销售策略时间工作内容参与

2、人员开发商配合7月14日中原工作人员进驻项目现场销售中心，与开发商相关人员制定销售对接流程。中原项目部现场经理及销售人员。提供现场联系负责人及相关销售流程。7月2225日针对中原客户资源进行cold-call储客，发布项目销售信息。中原外部网平台宣传项目信息。中原物业部、项目部销售人员。制定中原VIP客户尊享优惠方式。7月2526日正式开始中原二三级市场联动销售。中原物业部、项目部销售人员及驻项目现场销售人员。各睇楼车接送点配合输送客户。一、销售策略时代糖果 中原VIP活动识别符号：红丝带使用说明：1、中原二手分行给每个来访的自驾车上均系一条VIP红丝带，以便于识别和及时接待。（或糖果的LOG

3、O标签不干胶贴。）2、携带红丝带来的中原VIP客户可获得99折优惠。中原VIP红丝带一、销售策略物 业 部 及 项 目 部cold-call客户资源物业部及项目部派单张拓展客户资源各睇楼车接送点项目现场销售中心参观样板房及洽谈介绍自驾车睇楼者认购签约缴付首期房款由物业部及项目部销售人员陪同。客户身份登记、确认。驻场销售人员及物业部销售人员共同跟进。6、销售组织总流程一、销售策略A、联动销售运作注意事项：（主要针对二手分行同事带客要求）二手分行同事带客到临现场，进场前需要由本项目驻场销售人员带领进场，否则一律不得自带进场；进入销售中心需要佩带中原员工工作证，陪同客户进入前台做来访客户登记。二手分

4、行同事应在登记表上填写分行名，直属于总监姓名、自己工号、姓名、待现场销售人员核实签名后才能进入销售区域。B、销售人员销售流程细则：登记客户资料沙盘讲解模型讲解本项目配套及发展价格板样板房销售洽谈计价签约6、销售组织总流程一、销售策略购单（确认购买单位）签大信封（图纸，认购书复印件，计价单，交楼协议，付款方式）。到项目经理以及发展商确认批售。交定金领取发票。签认购书。复印客户所有资料以及发票。归还认购书原件及客户资料给客户。将大信封及认购书，发票复印件交到中原秘书处做登记。6、销售组织总流程一、销售策略C、签约中流程：D、签约后流程：当天成交客户应在成交后到秘书处登记，并填写成交报告。如同二手分

5、行合作，需在归还认购书给公司时，在认购书写上合作分成比例以及二手分行同事分行名，直属于总监姓名，自己工号，姓名。在完成签认购书后，如做按揭客户需马上带令客户前往驻场银行工作人员处 办理按揭手续。6、销售组织总流程一、销售策略1、天河区：宏城广场楼巴行车路线：宏城广场黄埔大道西上内环金沙洲大桥糖果墅自驾车行车路线：宏城广场黄埔大道西上内环梅东路口转恒福路 环市西路增步桥（罗冲围）金沙洲大桥 金沙洲路广里公路糖果墅外聘派单人数：10人；单张：10000份，其中每人派送1000份。派单地点：天河北2人：中信广场、国贸大厦、大都会广场、祥龙花园、时代广场、体育中心北门口停车场；体育西2人人：城建大厦、

6、高盛大厦、体育中心西门口停车场；体育东2人人：都市华庭、南方证券大厦、金利来大厦、广东外贸大厦及体育中心东门口停车场；宏城广场4人人：天河城、正佳广场、购书中心门口、体育中心南门口；中原跟车人数：1人/车次发车间隔：30分钟/辆二、销售重点工作安排A、社区专线站点设置：2、越秀区及东山区：中华广场楼巴行车路线：中华广场东风路罗冲围金沙洲大桥糖果墅自驾车行车路线：中华广场东风路罗冲围金沙洲大桥糖果墅外聘派单人数：4人中原跟车人数：30分钟/辆二、销售重点工作安排3、荔湾区：陈家祠；花地城广场楼巴行车路线：陈家祠康王北路东风西路罗冲围 金沙洲大桥金沙洲路广里路北行糖果墅 花地城广场过珠江隧道内环路

7、罗冲围 金沙洲大桥金沙洲路广里路北行糖果墅自驾车行车路线：同上。外聘派单人数：8人中原跟车人数：30分钟/辆二、销售重点工作安排4、海珠区：江南东路；楼巴行车路线：江南东路人民桥内环路金沙洲大桥金沙洲路 广里路北行糖果墅自驾车行车路线：同上外聘派单人数：30分钟/辆二、销售重点工作安排5、白云区：百信广场楼巴行车路线：百信广场广花路转广源路 内环路金沙洲路 广里路北行糖果墅自驾车行车路线：30分钟/辆二、销售重点工作安排6、桂城区：广佛高速沙贝出口金沙洲路广里公路糖果墅自驾车行车路线：2人中原跟车人数：60分钟/辆7、禅城区：广佛高速沙贝出口金沙洲路 广里公路糖果墅自驾车行车路线：60分钟/辆

8、二、销售重点工作安排8、祖庙区：步行街楼巴行车路线：60分钟/辆9、金沙洲车站：金沙洲大桥金沙洲路广里路北行糖果墅自驾车行车路线：2人/车次发车间隔：15分钟/辆二、销售重点工作安排二、销售重点工作安排二、销售重点工作安排B、宣传配合:统一口径；中原二手门店的包装；中原二手地铺周边由中原销售人员派单锁定目标客户；二、销售重点工作安排C、物料配备:喷画：时代糖果规划图（总平图）、项目立面图、样板房图片；区域资料：商业配套、教育资源、医疗、金融、肉菜市场、交通销售物料：楼书、单张、户型图、生活杂志、认购须知、认购流程、商品房买卖合同等（售楼部）、X展架、折页项目介绍PPT：发展商、物业管理、交通、

9、配套、卖点解析、投资价值糖果礼物：给予现场登记和周六周日参加现场活动的客户。睇楼专车：三、现场客户调动：建议1：小提琴表演目的：留住来访的客户时间：周六周日在现场进行小提琴演奏，作为背景音乐出现，营造轻松欢快的销售氛围；建议2：摄影留念目的：每天；操作细节：在售楼部前或后山公园处设立一个巨型的时尚相框，所有来访的客户均可以在此“立等即取”数码快像，最为忠意项目的纪念。设立室外执行区：目的：延长客户留在现场的时间，聚积人气。时间：周六周日；在售楼部外搭建一个活动场所，进行现场室外活动的开展。建议3：陶艺即时学目的：凡在售楼部已经登记的客户，均可以现场学习时尚陶艺制作。建议4：呼啦圈比赛目的：组织

10、来访的部分客户在现场进行呼啦圈比赛，得胜者有奖品获得。建议5：亲子绘画比赛目的：凡来访的客户均有机会，参加糖果墅组织的亲子绘画比赛。建议6：投资理财讲座目的：组织来访的客户聆听投资理财专场讲座。线上传播一二手客户资源库COLDCALL中原中国十年来代理楼宇项目无数，足迹遍布全国，积累高达1000万人次的客户资源库。诚实、稳健的销售口碑，更赢得市场客户认同。中原在开始糖果项目代理后将以邮件函或电话通知的方式，直接将销售信息散播至各地终端消费者。项目专案组销售组整理资料库、确定目标客户群拟定时间和分配具体执行COLDCALL工作中原客户资料库四、时代糖果墅发力：中原公司二手地铺遍布广州，市内分布地

11、铺合共170间，成交数量全市之最，成交数据行业指标。市内的地铺，也成为本项目的流动销售点，通过设立固定宣传栏、派设专人接待、主动COLDCALL目标客户群的形式，展开以人脉传销为主的地毯式销售。线下营销二手客户人脉传销资源项目专案组中原二手物业部项目销售组特殊服务拟定区内各地段销售清洗的范围拟定主要销售清洗目标对象制定清洗的路线与方案各分店放置项目宣传资料，并派设接待专员，负责项目推介。陪同客户乘坐项目的专车到现场睇楼协助物业部同事具体操作地铺二手客地铺二手客户资源库户资源库四、时代糖果墅发力：四、时代糖果墅发力：第一阶段炒作主题：时代糖果广州“艺术的栖居”的生活QQ搜房网中原外部网手机短信二

12、手地铺把通过QQ最大可能传递给投资的客户；搜房网通过网络投票，传递“艺术的栖居”的生活场所：糖果重点介绍项目卖点，“艺术的栖居”模式：精致、简约、人文已经登记的诚意客户点对点拉动需求，直接优惠。第二阶段炒作主题：时代糖果是最具投资价值的物业QQ搜房网中原外部网手机短信二手地铺把通过QQ最大可能传递给投资的客户；搜房网通过传递“金沙洲艺术生活的倡导者：糖果重点介绍项目卖点，“总监重点推荐”的投资项目。已经登记的诚意客户点对点拉动需求，直接优惠。针对时代糖果的销售工作，我司将集中一手销售队伍中的精英骨干，并联通二手各区域精英在入盘前展开对项目深度的培训。以最快的速度熟悉项目情况。深度培训内容：1、

13、项目概况5、交通条件2、产品卖点6、投资前景3、周边规划7、单位计价4、竞争项目8、按揭五、销售队伍组建及培训：中原地产公司二手网络为时代项目提供的服务客户就近咨询及资料索取服务；因应项目客户类型、区域不断扩张的问题，中原公司将在全市地铺放置项目基本资料及宣传资料，并在地铺中专业培训12名深入了解项目资料的销售人员，方便客户在阅读时代糖果墅的形象广告后能随时、随地在中原公司的地铺进行项目咨询；客户资料汇总服务；在地铺咨询糖果的客户及其资料都将定期汇总作为时代项目的客户资源，在下一阶段的短信、活动营销中使用；客户调查服务；在地铺咨询时代糖果的客户均要求销售人员了解其信息来源，为时代项目的广告效果提供更广泛的一线数据；五、销售队伍组建及培训：销售团队的支援服务每一间地铺抽取23名销售精英完整参与时代项目的统一培训及所有营销活动；培训流程结束后参与考核培训，根据考核成绩将销售团队分为核心精英、精英团队及普通团队，成绩良好的核心精英团队将优先参与项目的大型发售，其它团队则在人员要求更多时分批参与，如现场新客户接待、样板房解说、交通车解说等等，并可以享受部分时间的“公佣”制度；参与培训的销售团队平常可以在地铺接待时代项目的咨询客户；六、项目销售