施工建设1+N池保理案例PPT文件格式下载.ppt

1、备注备注备注备注：本案例中：本案例中“供应商供应商”其一是指为核心企业提供原材料、设备的生产、其一是指为核心企业提供原材料、设备的生产、贸易商；其二是指承接核心企业分包项目的下级工程承包商。贸易商；案例背景供应商供应商核心企业核心企业供应原材料，承包项目供应原材料，承包项目提供分包项目提供分包项目 案例背景 案例营销背景案例营销背景 业务背景业务背景核心企业与各银行合作情况合作情况 1+N1+N融资策划创意融资策划创意 1+N1+N池保理开发方案核心企业核心企业核心企业核心企业1 1 1 1实力强，议价能力强，希望通过新的产品实力强，议价能力强，希望通过新的产品解决直接融资问题解决直接融资问题

2、供应商供应商供应商供应商N NN N中小企业，资质原因导致直接融资较困难，中小企业，资质原因导致直接融资较困难，选择保理缓解资金压力，议价能力弱选择保理缓解资金压力，议价能力弱银行银行银行银行大力发展中小企业业务，借此提高贷款定大力发展中小企业业务，借此提高贷款定价价 设计推出设计推出设计推出设计推出1+N1+N池池池池保理保理保理保理方案实施与成效 方案意见方案意见 1 1、在核心企业原有授信额度项下结合客户需求增加、在核心企业原有授信额度项下结合客户需求增加1+N1+N融资品种。融资品种。2 2、根据核心企业提供的客户名单，批量审核其上游客户，并重点审查、根据核心企业提供的客户名单，批量审

3、核其上游客户，并重点审查上游企业的上游企业的背景背景、与核心企业近两年的、与核心企业近两年的合作情况合作情况。3 3、“保理池保理池”额度期限额度期限与核心企业总对总授信期限一致。与核心企业总对总授信期限一致。4 4、“保理池保理池”额度在授信期内额度在授信期内可循环可循环，单户提款金额，累计不超过，单户提款金额，累计不超过50005000万元，利率执行中小企业放款利率水平，基准上浮万元，利率执行中小企业放款利率水平，基准上浮15%15%，逐步由，逐步由分行审批。分行审批。银行扩大中小企业户群银行扩大中小企业户群银行扩大中小企业户群银行扩大中小企业户群为核心企业缓解支付压力为核心企业缓解支付压

4、力为核心企业缓解支付压力为核心企业缓解支付压力供应商解决资金问题供应商解决资金问题供应商解决资金问题供应商解决资金问题池保理业务模式池保理业务模式:保理池保理池为保理池核定额度为保理池核定额度为保理池提供客户为保理池提供客户核心企业上游核心企业上游开立保证金账户、结开立保证金账户、结算账户。收、支分离算账户。收、支分离业务模式核心企业核心企业相关合同、协议提示相关合同、协议提示签署步骤签署步骤合同、协议名称合同、协议名称签订对象签订对象保理协议保理协议N:N:供应商供应商应收账款确认应收账款确认1:1:核心企业核心企业回购承诺函回购承诺函N:供应商供应商方案执行过程：方案执行过程：规范流程规范

5、流程 合规操作合规操作 优选客户优选客户落实条件落实条件落实条件落实条件开立保证金、结算开立保证金、结算账户账户资金收支管理分离资金收支管理分离严谨认真严谨认真严谨认真严谨认真保理款发放保理款发放保理款发放保理款发放贷后管理贷后管理贷后管理贷后管理贷前调查贷前调查贷前调查贷前调查与核心企业合与核心企业合作多年作多年经营稳定经营稳定信誉优良信誉优良贸易背景真实贸易背景真实严格跟踪企业严格跟踪企业用款流向用款流向跟踪与核心企跟踪与核心企业的贸易、工业的贸易、工程往来程往来 案例成效 有效提升贷款定价有效提升贷款定价有效提升贷款定价有效提升贷款定价 贷款利率不低于贷款利率不低于贷款利率不低于贷款利率

6、不低于15%15%15%15%集群开发，规模效应集群开发，规模效应集群开发，规模效应集群开发，规模效应 增强同业竞争力增强同业竞争力增强同业竞争力增强同业竞争力 加紧与核心企业合作关系加紧与核心企业合作关系加紧与核心企业合作关系加紧与核心企业合作关系 银银银银 行行行行客客 户户 供应商资金链缓解、供应商资金链缓解、供应商资金链缓解、供应商资金链缓解、资金宽裕资金宽裕资金宽裕资金宽裕 核心企业稳定支付账核心企业稳定支付账核心企业稳定支付账核心企业稳定支付账期期期期 降低融资成本降低融资成本降低融资成本降低融资成本 合理降低负债率合理降低负债率合理降低负债率合理降低负债率案例启迪 风险启示风险启

7、示：1 1、通过供应商与核心企业的、通过供应商与核心企业的合作关系合作关系，确认保理风险，确认保理风险 2 2、供应商签署、供应商签署回购协议回购协议，弱化保理款偿还的风险，弱化保理款偿还的风险 3 3、了解核心企业对供应商的资金支付安排，、了解核心企业对供应商的资金支付安排，控制回款控制回款 案例启迪 在本案例中：在本案例中：N N N N供应商客户的选择供应商客户的选择供应商客户的选择供应商客户的选择供应商供应商供应商供应商N NN N企业均为核心客户提供的有长期企业均为核心客户提供的有长期企业均为核心客户提供的有长期企业均为核心客户提供的有长期合作关系的中小企业，信誉良好，有真实的贸易背

8、景，作为借款人的合作关系的中小企业，信誉良好，有真实的贸易背景，作为借款人的合作关系的中小企业，信誉良好，有真实的贸易背景，作为借款人的合作关系的中小企业，信誉良好，有真实的贸易背景，作为借款人的 N NN N企业，依靠核心企业，通过企业，依靠核心企业，通过企业，依靠核心企业，通过企业，依靠核心企业，通过“保理池保理池保理池保理池”提款。提款。1 1 1 1核心客户的回款保障核心客户的回款保障核心客户的回款保障核心客户的回款保障核心企业出具核心企业出具核心企业出具核心企业出具应收账款确认应收账款确认应收账款确认应收账款确认；我行定期；我行定期了解企业对供应商的资金支付计划，时时掌握核心企业与供应商间的了解企业对供应商的资金支付计划，时时掌握核心企业与供应商间的了解企业对供应商的资金支付计划，时时掌握核心企业与供应商间的了解企业对供应商的资金支付计划，时时掌握核心企业与供应商间的合作变化情况。合作变化情况。强强联合强强联合强强联合强强联合 联网开发联网开发联网开发联网开发了解客户需求了解客户需求了解客户需求了解客户需求发现营销机遇发现营销机遇发现营销机遇发现营销机遇开发推广开发推广开发推广开发推广1+N1+N1+N1+N谢谢 谢谢 案例来源：天津分行案例来源：天津分行