新产品“渴能”饮料促销策划书PPT格式课件下载.ppt

1、等作用。近几年，在中国饮料保持约近几年，在中国饮料保持约2020的增长的增长速度的同时速度的同时，功能型，功能型饮料以其特有的稳步饮料以其特有的稳步攀升的态势攀升的态势，得到了良好的发展得到了良好的发展。饮料市场的现状分析饮料市场的现状分析饮料行业产业环境饮料行业产业环境 健康饮料发展趋势较好健康饮料发展趋势较好 居民消费价格变化居民消费价格变化饮料行业整体发展状况饮料行业整体发展状况 饮料行业整体发展状况分析饮料行业整体发展状况分析 饮料行业消费结构分析饮料行业消费结构分析“渴能渴能”饮料的产饮料的产品促销战略品促销战略品牌定位品牌定位u“渴能渴能”饮料饮料 从产品属性来看，从产品属性来看，

2、可定位成健康、营养可定位成健康、营养的饮料。形象方面可的饮料。形象方面可定位成潮流饮料，属定位成潮流饮料，属于于“功能型功能型”，以此定，以此定位引进市场，将与替位引进市场，将与替代品的差异性明确化。代品的差异性明确化。“渴能渴能”饮料饮料促销的活动期促销的活动期限限“渴能渴能”饮料饮料的产品定位的产品定位“渴能渴能”饮料的具饮料的具体促销策略体促销策略“渴能渴能”饮料的饮料的活动期限活动期限“渴能渴能”饮料促销的活动期限饮料促销的活动期限u2012年7月至10月，为期三个月。“渴能渴能”饮料的具饮料的具体产品定位体产品定位“渴能渴能”饮料的产品定位饮料的产品定位 针对饮料行业和饮料市场的现状

3、，为针对饮料行业和饮料市场的现状，为了打响我们的品牌、提高我们的销售了打响我们的品牌、提高我们的销售量、增加我们的销售业绩，我们对我量、增加我们的销售业绩，我们对我们所要促销的果汁饮料的产品定位。们所要促销的果汁饮料的产品定位。经过分析和研究，最终将果汁定位为经过分析和研究，最终将果汁定位为一款一款“8080、9090后一代的功能型饮料后一代的功能型饮料”。功能型饮料功能型饮料“渴能渴能创造一切可能创造一切可能”功能型饮料近年来的购买力虽然没有功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了好，潜力巨大。在国内，除了“脉

4、动脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为都不大，这就为“渴能渴能”这个新品牌这个新品牌的进入留有很大的空间。的进入留有很大的空间。8080、9090后一代后一代“8080、9090后一代后一代”是当今社会的一个重要群是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在在17271727岁之间，具有较高的文化素质，岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。同时具有相当强的购买能力。“渴能渴能”饮料就可以作为饮料就可以作为“8080、9090后一代后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与人群特点的物

5、化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来消费者的距离，这也是就近两年流行起来的的“体验式营销体验式营销”。“渴能渴能”饮料的促饮料的促销销“渴能渴能”饮料的促饮料的促销销促销对象促销对象 促销目的促销目的 打响品牌打响品牌提高销售量提高销售量增加销售业绩增加销售业绩促销地点促销地点促销地点促销地点徐州市内各大徐州市内各大超市超市 主要消费人群：主要消费人群：17172727岁之间的消费群体岁之间的消费群体潜在消费人群：潜在消费人群：儿童、成年人儿童、成年人 “渴能渴能”饮料的具饮料的具体促销策略体促销策略公共宣传及公共关系策略公共宣传及公共关系策略通过宣传通过宣传“渴能渴能”

6、饮料品牌形象与个性以饮料品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择的同类产品（服务）比较中选择“渴能渴能”饮料。饮料。广告促销策略广告促销策略在进行各种促销活动期间，利用各在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对加大对“渴能渴能”饮料本身的宣传饮料本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程力度，让消费者在了解活动的过程中感

7、受到中感受到“渴能渴能”果汁饮料的影响果汁饮料的影响力与冲击力。力与冲击力。“渴能渴能”饮料的具饮料的具体促销形式体促销形式“渴能渴能”饮料的具体促销形式饮料的具体促销形式“渴能渴能”饮料暑期大酬宾饮料暑期大酬宾”赠品促销赠品促销再来一瓶再来一瓶”有奖赠饮有奖赠饮“渴能渴能”饮料促销期间饮料促销期间的价格定位的价格定位“渴能渴能”饮料促销期间的价格定饮料促销期间的价格定位位产品定价采取跟随策略，比照汇源、茹梦同产品定价采取跟随策略，比照汇源、茹梦同类产品定价：类产品定价：250ml250ml售价：售价：1.81.8元元350ml350ml售价：2.52.5元元500ml500ml售价：4 4元

8、元1.25L1.25L售价：9 9元；元；2.5L2.5L售价：1313元。元。“渴能渴能“饮料产饮料产品促销活动费用品促销活动费用预算预算“渴能渴能”饮料暑期大酬宾饮料暑期大酬宾1 1奖项设置：奖项设置：47004700元元一等奖一等奖2 2人：数码相机人：数码相机 12001200元元二等奖二等奖1212人：名牌人：名牌MP3 100MP3 100元元三等奖三等奖300300人：各类饮料任选一瓶人：各类饮料任选一瓶 2 2元元纪念品：纪念品：500500元（元（500500个个*1 1元）元）2 2宣传费：宣传费：910910元元手写海报：手写海报：5050元元横幅广告：横幅广告：6060

9、元元传单广告：传单广告：300300元元其他宣传费：其他宣传费：500500元元“渴能渴能”饮料暑期大酬宾饮料暑期大酬宾3 3舞台费用：舞台费用：27002700元元舞台搭建：舞台搭建：800 800 元元音响租用：音响租用：500500元元工作人员的服装（印有主要产品图片的工作人员的服装（印有主要产品图片的T T恤）：恤）：600600元元演职人员的工作花费：演职人员的工作花费：800800元元4 4其它费用：其它费用：试尝饮料：20002000元（视活动现场需求而定）元（视活动现场需求而定）赠品：赠品：15001500元元“再来一瓶再来一瓶”有奖赠饮有奖赠饮由于活动的特殊性，奖品数量、金额由于活动的特殊性，奖品数量、金额同销售额有很大联系，故预算不能做同销售额有很大联系，故预算不能做到尽善尽美。根据预计销售量，我们到尽善尽美。根据预计销售量，我们把获奖数量设定为把获奖数量设定为2020万瓶。而加上销万瓶。而加上销售渠道的产品的总平均成本为售渠道的产品的总平均成本为2 2元，即元，即活动总预算为活动总预算为4040万元万元。亲亲，欢迎来买欢迎来买“渴能渴能“哦！哦！