惠州江南御都营销执行报告PPT文档格式.ppt

1、国际新城旁物业发展策略：国际新城旁 运动运动 生活生活 家家分分策策略略总策略总策略销售预估销售预估总策略总策略分策略分策略价格定位价格定位销售节奏销售节奏营销费用营销费用策略执行策略执行客户形象定位客户形象定位物业发展策略物业发展策略形象策略形象策略推广策略推广策略销售策略销售策略客户定位客户定位本项目目标客户本项目目标客户：惠州市区、水口镇政府公务员，惠州市区、水口镇政府公务员，私营企业主，企业中高层管理者，律师、金融、私营企业主，企业中高层管理者，律师、金融、ITIT工作者等圈层，深圳客户工作者等圈层，深圳客户为核心客户，周边的高档为核心客户，周边的高档楼盘业主的家属为重点客户。楼盘业主

2、的家属为重点客户。游离客户游离客户1015%重要客户重要客户1520%核心客户核心客户6570%惠州市区、水口镇政府公务员，私惠州市区、水口镇政府公务员，私营企业者，企业中高层管理者，营企业者，企业中高层管理者，律律师、金融、师、金融、ITIT工作者等圈层，工作者等圈层，深圳深圳客户客户附近高档楼盘，如蓝波湾、合生国附近高档楼盘，如蓝波湾、合生国际新城业主的家属际新城业主的家属周边本地常住居民，企业基层干部周边本地常住居民，企业基层干部形象定位形象定位国际新城旁国际新城旁 运动运动 生活生活 家家国际新城旁：突显项目区位及远景国际新城旁：突显项目区位及远景运动生活家：强调社区文化、生活氛围运动

3、生活家：强调社区文化、生活氛围推广语推广语国际新城旁国际新城旁 运动运动 生活生活 家家关键词：关键词：新城、运动、养生、和谐新城、运动、养生、和谐总策略总策略销售预估销售预估总策略总策略分策略分策略价格定位价格定位销售节奏销售节奏营销费用营销费用策略执行策略执行客户形象定位客户形象定位物业发展策略物业发展策略形象策略形象策略推广策略推广策略销售策略销售策略物业发物业发展总纲展总纲物业发物业发展建议展建议外立面外立面物业管理物业管理会所会所幼儿园幼儿园建议采用高档外立面砖，打造尊贵的建议采用高档外立面砖，打造尊贵的外立面，建立名门与众不同的风格外立面，建立名门与众不同的风格聘请品牌物管公司，将

4、有效提升项目聘请品牌物管公司，将有效提升项目品质，支撑价值的实现品质，支撑价值的实现完善会所功能设施，将园林打造成泛完善会所功能设施，将园林打造成泛会所，适应现代人运动的需求会所，适应现代人运动的需求引入名牌双语幼儿园，吸引望子成龙引入名牌双语幼儿园，吸引望子成龙一族的眼球一族的眼球在树立产品独特风格的基础上完善配套，在树立产品独特风格的基础上完善配套，让国际名门社区名副其实让国际名门社区名副其实高档外立面高档外立面：采用高品质面料，树立拥有高采用高品质面料，树立拥有高贵气质的外立面，让项目从周边楼盘包围贵气质的外立面，让项目从周边楼盘包围中脱颖而出中脱颖而出物业发物业发展策略展策略1 1外立

5、面建议：采用高档面砖，注重质感；用深色或砖红外立面建议：用深色或砖红或灰色加强档次感，打造大气、稳重的外观。或灰色加强档次感，打造大气、稳重的外观。附加值一附加值一：聘请名牌物管顾问公司，提升聘请名牌物管顾问公司，提升项目价值项目价值物业发物业发展策略展策略2 2聘请中海物业等品牌物管作为聘请中海物业等品牌物管作为项目的物管顾问公司，将有效项目的物管顾问公司，将有效提升项目的形象和品质。提升项目的形象和品质。附加值二附加值二：会所功能完善，园林发展为泛会所功能完善，园林发展为泛 会所会所物业发物业发展策略展策略2 2会所设施会所设施:健身房、咖啡室、麻将房、书吧等休闲性设施健身房、咖啡室、麻将

6、房、书吧等休闲性设施附加值三附加值三：引进名牌双语幼儿园，完善教育引进名牌双语幼儿园，完善教育 配套配套物业发物业发展策略展策略2 2良好的教育配套能提升项目的品质感，也能更好吸良好的教育配套能提升项目的品质感，也能更好吸引引“望子成龙望子成龙”的客户。的客户。总策略总策略销售预估销售预估总策略总策略分策略分策略价格定位价格定位销售节奏销售节奏营销费用营销费用策略执行策略执行客户形象定位客户形象定位物业发展策略物业发展策略形象策略形象策略推广策略推广策略销售策略销售策略形象策形象策略总纲略总纲在树立产品独特风格的基础上完善配套，在树立产品独特风格的基础上完善配套，让国际名门社区名副其实让国际名

7、门社区名副其实形象打形象打造手段造手段围墙围墙营销中心营销中心样板房样板房导示、物导示、物管服务管服务建议采用高墙深锁方式，强调视觉的冲击同建议采用高墙深锁方式，强调视觉的冲击同时保持项目的神秘感时保持项目的神秘感楼体霓虹灯，采用高贵华丽的灯光，在传递楼体霓虹灯，采用高贵华丽的灯光，在传递项目信息的同时动人心弦项目信息的同时动人心弦用明快却不失奢华的包装，高档次的服务建用明快却不失奢华的包装，高档次的服务建立运动、生活、家的社区形象立运动、生活、家的社区形象以丰富的画面演绎项目充满活力的生活方式，以丰富的画面演绎项目充满活力的生活方式，把项目运动养生等生活理念及内涵展示把项目运动养生等生活理念

8、及内涵展示霓虹灯霓虹灯大堂、看大堂、看楼通道等楼通道等多种风情样板房适应不同类型客户的审美观，多种风情样板房适应不同类型客户的审美观，通过样板房的展示传递项目的尊贵通过样板房的展示传递项目的尊贵引人联想的导示系统和尊贵的体验式物管服引人联想的导示系统和尊贵的体验式物管服务将引领新的生活方式务将引领新的生活方式模型模型区域模型、项目整体模型、分户模型，三大区域模型、项目整体模型、分户模型，三大结合，给予客户全方面的社区体验结合，给予客户全方面的社区体验形象展示形象展示包装展示一包装展示一：围墙以增强视觉冲击力为原则，采取：围墙以增强视觉冲击力为原则，采取高墙深锁方式，保持项目的神秘感高墙深锁方式

9、，保持项目的神秘感围墙的作用在于吸引路过的客围墙的作用在于吸引路过的客户，是客户第一印象的源头，户，是客户第一印象的源头，故视觉冲击力一定要强。故视觉冲击力一定要强。大面大面积的统一色调，强势的文案将积的统一色调，强势的文案将是项目形象的基础。是项目形象的基础。形象展示形象展示包装展示二包装展示二：楼体字，采用霓虹灯形式，楼体字，采用霓虹灯形式，夜间色彩高贵华丽，动人心弦夜间色彩高贵华丽，动人心弦楼体灯光字为西、北两面，楼体灯光字为西、北两面，项目名称项目名称+电话号码，配以电话号码，配以简单图形简单图形字体配合项目字体配合项目LOGO而定而定形象展示形象展示包装展示三包装展示三：营销中心选址

10、营销中心选址会所两层会所两层优点：优点：一次性装修一次性装修到位，以后可以利到位，以后可以利用，节省成本用，节省成本形象展示形象展示包装展示三包装展示三：营销中心功能要求营销中心功能要求营销中心功能区域包括营销中心功能区域包括:接待区、模型区、洽谈区、吧台、洗手间、项目经理办公接待区、模型区、洽谈区、吧台、洗手间、项目经理办公室、员工休息室、资料室等室、员工休息室、资料室等会所会所1楼建议：接待区、洽谈区、吧台、洗手间楼建议：接待区、洽谈区、吧台、洗手间会所会所2楼建议：办公室、员工休息室、资料室等楼建议：办公室、员工休息室、资料室等包装展示三包装展示三：营销中心包装展示效果营销中心包装展示效

11、果形象展示形象展示根据项目定位，营销中心装修风格建议以明快、活力为主。根据项目定位，营销中心装修风格建议以明快、活力为主。营销中心营造一种活力无限的营销中心营造一种活力无限的氛围，配合项目定位，可以考氛围，配合项目定位，可以考虑出现些运动的器材展示虑出现些运动的器材展示针对项目目前周边人流不旺的解决方案针对项目目前周边人流不旺的解决方案分展场：设立第二售楼处，扩大辐射范围分展场：设立第二售楼处，扩大辐射范围形象展示形象展示建议选址：建议选址：江北或河南岸五星江北或河南岸五星级酒店级酒店，建立项目高品质形象，建立项目高品质形象要求配备：看楼车中巴一辆要求配备：看楼车中巴一辆包装展示四包装展示四：

12、模型：区域、项目整体、分模型：区域、项目整体、分户模型三者结合全方位展示社区户模型三者结合全方位展示社区形象展示形象展示关键点：关键点：大气、震撼大气、震撼形象展示形象展示包装展示四包装展示四：大堂、电梯厅、看楼通道、大堂、电梯厅、看楼通道、园林园林将项目将项目LOGO印在园林中印在园林中入户大堂入户大堂电梯厅电梯厅 看看楼楼通通道道看看楼楼通通道道在售楼处开放同时，在售楼处开放同时，展示部分园林、大堂、展示部分园林、大堂、电梯厅，看楼通道包电梯厅，看楼通道包装展示到位，看楼通装展示到位，看楼通道赋予名门生活方式道赋予名门生活方式生活长廊的展示。生活长廊的展示。形象展示形象展示包装展示五包装展

13、示五：样板房装修风格样板房装修风格后现代后现代风格样板房风格样板房明快明快/精致精致意大利风意大利风格样板房格样板房贵气贵气/奢华奢华形象展示形象展示包装展示五包装展示五：样板房装修风格样板房装修风格形象展示形象展示包装展示五包装展示五：样板房装修风格样板房装修风格欧式风格样板房欧式风格样板房时尚，明快，色调刚柔并重，名时尚，明快，色调刚柔并重，名门风范可见一斑门风范可见一斑形象展示形象展示包装展示六包装展示六：导示、物管导示、物管导示系统用材上乘，质感显贵气，呼应项目形象，导示系统用材上乘，质感显贵气，呼应项目形象，让客户有想象空间。让客户有想象空间。物管人员精神面貌优良，物管人员精神面貌优

14、良，对对VIP客户主动敬礼等功客户主动敬礼等功夫彻实执行到位。夫彻实执行到位。总策略总策略销售预估销售预估总策略总策略分策略分策略价格定位价格定位销售节奏销售节奏营销费用营销费用策略执行策略执行客户形象定位客户形象定位物业发展策略物业发展策略形象策略形象策略推广策略推广策略销售策略销售策略推推广广执执行行手手段段报纸报纸DM短信短信深惠巴士视深惠巴士视频广告频广告用简单的文案和意境诠释项目的定位等要素用简单的文案和意境诠释项目的定位等要素全面铺开，占据惠州及水口各大要道全面铺开，占据惠州及水口各大要道精确定位客户，形成一对一营销精确定位客户，形成一对一营销占据惠州城区一或两条街道，形成片区效应

15、占据惠州城区一或两条街道，形成片区效应广告牌广告牌灯杆旗灯杆旗大规模覆盖惠州各大行业和部分深圳客户大规模覆盖惠州各大行业和部分深圳客户利用深惠商务客户资源，扩大项目知名度利用深惠商务客户资源，扩大项目知名度推广策推广策略总纲略总纲全面渗透，营造片区轰动效应；通过连全面渗透，营造片区轰动效应；通过连贯性强的营销活动打造成项目的知名度贯性强的营销活动打造成项目的知名度媒媒体体组组合合营营销销活活动动魔力宝宝魔力宝宝圈层活动圈层活动举办三人篮球大赛、羽毛球赛、乒乓球赛，利用政府相举办三人篮球大赛、羽毛球赛、乒乓球赛，利用政府相关部门的资源，扩大活动影响力，有效传递项目信息关部门的资源，扩大活动影响力，有效传递项目信息球类大赛球类大赛在销售期间举办，保证售楼处旺旺人气在销售期间举办，保证售楼处旺旺人气通过不同圈层专业人士的交流，扩大知名度通过不同圈层专业人士的交流，扩大知名度高速路收费高速路收费站派传单站派传单利用深惠商务客户资源，扩大项目知名度利用深惠商务客户资源，扩大项目知名度营销推广营销推广报纸报纸：简单文案