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1、这将是行业持续稳定发展的保障。自2008年金融危机以来，我国经济环比下滑，计算机行业增速放缓，并且为抑制通货膨胀而采取的货币紧缩政策，加上欧洲债务危机导致我国经济上行趋势变缓。据统计，计算机行业在2011年销售额和出口额都有所增长，可是同去年相比却下降了几十个百分点。同时这段时间人民币不断升值，对联想产品出口有一定的影响。所以方正目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。5of20政治法律环境政治法律环境近年来，中国政府良好的政策环境极大的促进了中国IT行业持续快速的发展。2000年，鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策发布。2002年，振

2、兴软件产业行动纲要实施。随着“西部大开发”战略的进一步深入实施和振兴东北老工业基地等战略的逐步落实，区域经济的发展又将会带动信息化建设新一轮的快速增长。但法律环境还存在着一些漏洞，诸如企业的技术专利保护不够完善，行业法规环境尚需规范，知识产权保护力度仍待加强。总体来说，随着法律环境的不断完善，中国IT行业市场将面临新的机遇。6of20技术环境技术环境在方正所处的IT领域，技术发展非常高速，但与美国、英国、日本等西方发达国家相比，中国IT市场还远未饱和，尤其是在信息化应用普及方面，还拥有很大的改进余地。因此，随着中国城市信息化和行业、企业信息化进度的加快，中国IT市场拥有巨大的发展前景。近年来，

3、除了微软和Intel公司的产品，智能手机和平板电脑逐渐普及，并且苹果iOS系统和android系统迅速崛起，已经动摇了wintel联盟，新的格局正在形成之中。7of20 随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。尤其体现在居民的需求层次大幅度的提高，当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。社会文化环境社会文化环境8of20产业竞争环境分析产业竞争环境分析产业竞争环境分析产业竞争环境分析 在IT领域，谁掌握核心技术最多，谁就是这个行业的主导者。对于方正集团，要想在国际竞争中立于不败之地，并发展壮大，最终成为该行业的领导者，就必

4、定要掌握其核心技术和关键资源，取得产品技术领先地位，并需具有其他竞争对手难以替代、难以模仿的技术优势，同时，加强供应链创新和服务创新，树立良好的品牌形象，这是方正集团能否长久生存和发展的关键。9of20五力竞争模型分析五力竞争模型分析五力竞争模型分析五力竞争模型分析五力竞争模型分析现有竞争者分析：现有竞争者分析：对于方正来说，有众多的竞争者，如联想、惠普、戴尔、宏基、东芝、紫光、IBM等。方正的市场占有率一直维持在百分之十左右。替代产品威胁：产品的替代产品是需要科技含量的大幅提高才会实现的。新加入者威胁新加入者威胁：对市场价格的影响作用较大，形成规模经济，可降低价格形成高进入壁垒。供应商议价能

5、力：英特尔芯片始终引领着相关行业的产业与市场的发展。Inter对方正的议价能力是很强的。这些同样适用微软的系统。几乎所有的个人电脑都在用windows系统。购买购买者者议议价能价能力力：个人家庭这部分人群的议价能力很高。成长型企业，方正的议价能力不高。对于政教行业，方正在这部分购买者中的议价能力很高。对于大型企业，方正议价能力不高。10 of20内部环境分析企业资源基础企业资源基础企业核心能力企业核心能力11 of20企业资源基础企业资源基础有形资产无形资产组织能力12 of20无形资产无形资产无形资产通常包括品牌、技术、专利等。方正具有庞大的研发集团，但已经在某些科技上做到世界领先。但方正的

6、品牌价值是较大的，尤其在中国本土市场，方正具有较强的品牌影响力，能吸引足够的消费者，这一点实现了不可替代性。方正有非常强大的技术开发人员，现已获得授权发明专利83项，实用新型133项，这表明方正已经形成具有自主知识产权的技术支持体系。综上所述，尽管与国际大企业HP、戴尔相比，联想不是优势，但在国内市场联想人能独占鳌头。13 of20有形资产有形资产 有形资产是指那些具有实物形态的资产,包括固定资产和流动资产。如存货、对外投资、货币资产、应收帐款等。有形资产有狭义的概念和广义的概念之分。总得来说，有形资产就是有一定实物形态的资产。以具体物质产品形态存在的资产，包括生产有形资产和非生产有形资产。从

7、方正的资产负债表可看出，方正具有雄厚的能为顾客创造价值的物质基础。但这个资源不具有稀缺性与不可模仿性。14 of20组织能力组织能力 组织能力是指公司在与竞争对手投入相同的情况下，具有以更高的生产效率或更高质量，将其各种要素投入转化为产品或服务的能力。这方面，方正较国际顶级品牌如戴尔相比还有很大差距，还不能将资产、人力、生产和服务整合在一起。但方正已实现大规模生产，具有成本优势，能打价格战。总而言之，方正的资源尚不具有稀缺性与不可模仿性。在国内的品牌影响力具有了不可替代性，仍需努力，加大研发力度，更好的整合资源。15 of20企业核心能力企业核心能力企业核心能力企业核心能力自主创新自主创新自主

8、创新自主创新方正的核心竞争力体现于自主创新方面。追求敢为人先、追求卓越、标新立异。提倡开放、平等的精神，尊重、鼓励并激发员工的自主性和创新活力。追求产品和服务、技术和管理创新，通过创新产生高附加值的产品与服务。企业核心能力企业核心能力企业核心能力企业核心能力自主创新自主创新自主创新自主创新16 of20SWOT分析分析区域市区域市场优势场优势：在中国4、5级市场，方正的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来方正通过一系列的营销大大提高了品牌影响力。本土品牌的本土品牌的经验经验：方正在中国本土有超过十年的经验，对本土消费者需求能准

9、确把握。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。优势17 of20劣势劣势 没有核心技术，紧跟Inter潮流。营销手段过于单一，难以在国内市场前进。资金与渠道与国外竞争者比有着巨大的差距。公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。18 of20机机机机会会会会 国内电脑市场发展迅速，电脑消费者越来越多。随着人们生活水平的提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。19 of20

10、威威胁胁1、价格战的威胁：目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给方正带来了市场威胁。2、面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是方正要解决的当务之急。3、国外著名电脑厂商在我国建立基地，竞争将更激烈。4、大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。19 of20合法性分析战略选择合法性管理合法性制度环境19 of20行业规则社会责任 成本收益信息安全 企业资质企业资质技术标准技术标准本土企业的核心技术创新本土企业的核心技术创新高新科技产业的国际化高新科技产业的国际化

11、制度环境19 of20合法性及合法性管理合法性及合法性管理统一人事统一内控管理统一投资统一品牌持续创新/方方正正做人，实实在在做事财务管理中心/资金管理中心统一担保/定期对子公司进行财务内审500万以上投资由集团总部定夺员工少/事务多一体化/模式化/系统化按照统一品牌规划与理念开展宣传工作核心价值观统一财务统一内控管理统一投资统一品牌持续创新/方方正正做人，实实在在做事统一担保/定期对子公司进行财务内审核心价值观项目项目风险风险19 of20合法性视角下的战略选择合法性视角下的战略选择“投资控股集团”定位自2003年起，方正集团管理团队的知识和能力结构发生了变化，主要领导以投资管理见长。集团近

12、些年取得的跨越式发展主要通过并购方式取得；2009年，在对自身核心竞争力、管理团队特质等要素以及内外部环境进行充分分析的基础上，方正集团董事会发布了新三年战略规划，其中明确指出，未来三年方正集团将转型为投资控股集团。19 of20方正战略分析战略阶段战略阶段战略分析战略分析19 of20战略阶段战略阶段第一阶段：“垄断性单一产业”战略（1986年2001年）第二阶段：“专业化基础上的有限多元化”战略（2002年2008年）第三阶段：“投资控股集团”定位（2009年2011年）19 of20战略分析公司层公司层公司层公司层多元化战略竞争战略业务层业务层业务层业务层成本领先战略技术领先战略国际化战

13、略国际化战略国际化战略国际化战略市场进入策略风险控制19 of20第一阶段战略分析第一阶段战略分析背景 公司层战略业务层战略国际化战略第一第一阶段阶段19 of20第一阶段第一阶段单一垄断单一垄断背景：到90年代中期，方正电子出版系统已占领国内报业90%、黑白书刊90%、海外中文报业80%的市场份额，方正集团通过垄断软件和独家代理硬件产品。技术领先战略防守型策略单一化战略19 of20第一阶段战略详述第一阶段战略详述制定行业标准，抬高壁垒，使制定行业标准，抬高壁垒，使其他觊觎者无法进入。其他觊觎者无法进入。加强人力资源建设，保留核心加强人力资源建设，保留核心人员，防止核心技术外泄。人员，防止核

14、心技术外泄。防守型战略防守型战略极高的极高的极高的极高的市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率专利专利专利专利垄断垄断垄断垄断拥有他人拥有他人拥有他人拥有他人不具有的不具有的不具有的不具有的技术优势技术优势技术优势技术优势19 of20第二阶段战略分析第二阶段战略分析19 of20第二阶段第二阶段多元化多元化背景：汉字激光照排技术的商业运用经历了十几年的高速成长，随着市场的成熟和饱和，利润增长开始放缓。方正自1998年后开始陷入亏损困境。“各种”领先战略进攻型策略多元化战略19 of20转变原因转变原因市场趋于饱和市场趋于饱和主要业务竞争力下降主要业务竞争力下降 迫于压力，急需扭亏迫于压力，

15、急需扭亏财力雄厚，政府支持财力雄厚，政府支持高层更迭，策略转变高层更迭，策略转变 调整产业布局调整产业布局多元化多元化19 of20第二阶段战略详述第二阶段战略详述19 of20第二阶段战略详述第二阶段战略详述联盟、并购，迅速提升综合实联盟、并购，迅速提升综合实力力扬长避短，做专业化的多元扬长避短，做专业化的多元企业文化的快速移植，使管控企业文化的快速移植，使管控体系迅速成型体系迅速成型有限有限有限有限相关相关相关相关不可不可不可不可复制复制复制复制方正的多元化战略19 of20第二阶段战略详述第二阶段战略详述产学研合作垂直财务管理系统加强的财务分析功能完善的财务预测功能一流的研发中心提供源源不断的可持续技术竞争力。竞争优势成本&技术针针对对竞竞争争者者19 of20动态竞