我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究PPT文档格式.ppt

1、201006920367n1、国内外关于直销的概述国内外关于直销的概述 n2、国内直销业的发展现状、国内直销业的发展现状 n3、安利（中国）直销经营模式的发展现状、安利（中国）直销经营模式的发展现状 n4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析我国直销经营模式存在的问题及原因分析 n5、完善我国直销经营模式的建议完善我国直销经营模式的建议 论论 文文 大大 纲纲1、国内外关于直销的概述1.1 直销的定义直销的定义u世界直销协会联盟对直销的定义世界直销协会联盟对直销的定义:“直销直销（direct selling）是将产品与服务直接销售给消费者，是将产品与服务直接销售给消费者，充满活力、充满生气、

2、迅速扩张的销售管道。充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。”u美国直销教育基金会对直销的定义美国直销教育基金会对直销的定义:“直销是一种直销是一种通过人员接触通过人员接触（销售员对购买者销售员对购买者），不在固定商，不在固定商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或服业地点，主要是在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。务的配销方式。”u我国我国直销管理条例直销管理条例第三条规定，直销是在非第三条规定，直销是在非固定场所的一种经营方式，直销员直接隶属于固定场所的一种经营方式，直销员直接隶属于公司，接受公司管理。公司，接受公司管理。1、国内外关于直销的概述1.2 直销的特点直销的特点第一，服务个

3、性化第一，服务个性化第二，就业简易化第二，就业简易化第三，销售主动性第三，销售主动性第四，服务便利性第四，服务便利性第五，营销战略具有隐蔽性第五，营销战略具有隐蔽性 2 2 国内直销业的发展现状国内直销业的发展现状 直销正式进入中国是直销正式进入中国是1990年。第一个进人中年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，者们把它称为泛滥无序期。也

4、就是在这个时期，非法传销越演越烈。非法传销越演越烈。2001年年12月月13日我国承诺在加入日我国承诺在加入WTO的的3年中，在充分考虑年中，在充分考虑WTO成员意见的基础上，就成员意见的基础上，就直销问题立法。直销问题立法。2005年年9月月1日日直销管理条例直销管理条例和和禁止禁止传销条例传销条例的同时出台。的同时出台。2 2 国内直销业的发展现状国内直销业的发展现状 20092009年，我国直销行业总体业绩规模突破年，我国直销行业总体业绩规模突破10001000亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高 。中国。中国直销行业就业人数已经超过直销行业就业人数已经超

5、过10001000万人，直销行业万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动作用。作用。截至截至20122012年底，全国共有直销企业年底，全国共有直销企业3232家，分家，分支机构支机构229229家，直销产品家，直销产品25712571种，直销员种，直销员234234万人。万人。而在未来，中国直销行业市场规模将会继续扩而在未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。大。3 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状、安利（中国）直销经营模式的发展现状 3.1 3

6、.1 安利（中国）有限公司概况安利（中国）有限公司概况 安利安利（中国中国）日用品有限公司是一家采用多元化日用品有限公司是一家采用多元化营销模式的大型日化生产企业，营销模式的大型日化生产企业，19951995年正式营运，年正式营运，投资总额投资总额2.22.2亿美元，总部设于广州，并在北京、亿美元，总部设于广州，并在北京、上海设有区域办公室，现有员工上海设有区域办公室，现有员工6,0006,000多名。面积多名。面积达达14.114.1万平方米。万平方米。安利（中国）为消费者提供纽崔莱营养保健食安利（中国）为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理品、雅姿美容化妆品

7、、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类用品、皇后锅具共五大类400400多款产品。多款产品。3.2 3.2 安利（中国）的经营现状安利（中国）的经营现状 2013 2013年，公司全球销售业绩达到年，公司全球销售业绩达到118118亿美元，连亿美元，连续续7 7年保持业绩增长。其中，中国市场达到年保持业绩增长。其中，中国市场达到293293亿亿元人民币（约元人民币（约48.348.3亿美元），销售占比超过亿美元），销售占比超过40%40%。中国是安利全球最大市场。3 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状、安利（中国）直销经营模式的发展现状LOGO3.3安利（中国）有限公司的直安利（中

8、国）有限公司的直销模式及策略分析模式及策略分析 1 1、直销模式：多层次模式、直销模式：多层次模式 2 2、安利（中国）有限公司的营销策略、安利（中国）有限公司的营销策略 产品策略产品策略 渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 分销策略分销策略3 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状、安利（中国）直销经营模式的发展现状 4 4 我国直销经营模式存在的问题我国直销经营模式存在的问题u1 1、许多直销企业的市场定位不明确、许多直销企业的市场定位不明确u2 2、许多直销企业选择的营销模式不恰当、许多直销企业选择的营销模式不恰当u3 3、许多直销企业的产品价格过高、许多直销企业的产品价格过高u4 4、

9、许多直销企业的产品质量不过硬、许多直销企业的产品质量不过硬u5 5、许多直销企业的售后服务不到位、许多直销企业的售后服务不到位5 5 完善我国直销经营模式的建议完善我国直销经营模式的建议 u1 1、完善直销培训体系，培养直销精英、完善直销培训体系，培养直销精英u2 2、树立品牌形象，提升市场知名度、树立品牌形象，提升市场知名度u3 3、提升产品质量和品种推出频率、提升产品质量和品种推出频率u4 4、完善激励制度、完善激励制度u5 5、充分加强售后服务、充分加强售后服务致致 谢谢 在我毕业论文开题、调查、研究和撰写在我毕业论文开题、调查、研究和撰写过程中，老师给予了我耐心、细致和全面过程中，老师给予了我耐心、细致和全面的帮助。另外，在校图书馆查找资料的时的帮助。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！各位老师表示最中心的感谢！