广汽本田汽车4S店-百万风暴百万礼促销活动方案PPT推荐.ppt

1、以上系列车型包含三厢、两厢及新款车型名称09年上牌量市场份额排名POLO系列420615.21%1乐风379713.73%2骊威系列23558.51%3锋范17216.22%4新嘉年华系列14115.10%5晶锐12574.54%6同悦系列11104.01%7雅绅特10893.94%8新威驰10863.93%9雨燕9603.47%10其他车型866631.33%市场调研苏州地区中级车市场分析：苏州地区中级车市场分析：车型名称09年上牌量市场份额排名马自达6369713.07%1新雅阁343712.15%2凯美瑞28129.94%3天籁25789.12%4新君威21927.75%5锐志19176

2、.78%6蒙迪欧致胜13364.72%7迈腾12994.59%8领驭12134.29%9新景程11584.09%10其他车型664423.49%市场背景 一、苏州地区目前面临的销售情况一、苏州地区目前面临的销售情况 1 1、雅阁雅阁20102010款及百万纪念版上市，配合厂方宣传，借助新款上市提升雅阁品牌影响力。款及百万纪念版上市，配合厂方宣传，借助新款上市提升雅阁品牌影响力。2 2、岁末竞争品牌不断推出系列优惠活动。市场增长缓慢，尽管、岁末竞争品牌不断推出系列优惠活动。市场增长缓慢，尽管1212月苏州地区做了大量月苏州地区做了大量的促销活动，在区域限价的政策下，销量有所促进，但整个地区的销量

3、不容乐观；的促销活动，在区域限价的政策下，销量有所促进，但整个地区的销量不容乐观；3 3、A A级车市场新车的不断涌入和优惠幅度的加大，加上锋范在此领域中优势不明显，级车市场新车的不断涌入和优惠幅度的加大，加上锋范在此领域中优势不明显，导致市场占有量偏少，直接产生的后果就是知名度还有待于进一步的提高。导致市场占有量偏少，直接产生的后果就是知名度还有待于进一步的提高。4 4、国家对、国家对1.61.6排量的车型购置税优惠排量的车型购置税优惠5%5%的政策，将于的政策，将于1212月月3131日到期，之后的政策如何日到期，之后的政策如何调整仍是未知数，在目前调整仍是未知数，在目前“利好利好”的情形

4、下，提升并加大锋范的情形下，提升并加大锋范1.51.5车型的这议优势，同车型的这议优势，同时带动其他车型的销售。时带动其他车型的销售。二、针对现状苏州地区目前如何进行促销二、针对现状苏州地区目前如何进行促销 1 1、目前单纯的降价、优惠促销活动已经很难激起客户强烈的欲望，客户的、目前单纯的降价、优惠促销活动已经很难激起客户强烈的欲望，客户的 消费心理日趋成熟和冷静，因此在促销活动上需要更加精密的设计；消费心理日趋成熟和冷静，因此在促销活动上需要更加精密的设计；2 2、把单纯的为了促销而促销的活动逐渐向趣味化、人性化转变，让客户在、把单纯的为了促销而促销的活动逐渐向趣味化、人性化转变，让客户在

5、活动的参与中感受到来自品牌的独特魅力；活动的参与中感受到来自品牌的独特魅力；3 3、努力寻找新的亮点，引起客户的关注力。、努力寻找新的亮点，引起客户的关注力。活动目的活动概要 活动主题活动主题活动主题活动主题：百万风暴百万风暴百万风暴百万风暴 百万礼百万礼百万礼百万礼 活动时间活动时间活动时间活动时间：11111111月月月月10101010日日日日12121212月月月月20202020日日日日 活动地点活动地点活动地点活动地点：苏州地区各特约店展厅内苏州地区各特约店展厅内苏州地区各特约店展厅内苏州地区各特约店展厅内 活动对象活动对象活动对象活动对象：意向客户，购车客户，试驾客户意向客户，购

6、车客户，试驾客户意向客户，购车客户，试驾客户意向客户，购车客户，试驾客户 活动说明活动说明活动说明活动说明：整体活动按风暴预警级别分四个部分：整体活动按风暴预警级别分四个部分 1.1.1.1.蓝色风暴蓝色风暴蓝色风暴蓝色风暴 2.2.2.2.黄色风暴黄色风暴黄色风暴黄色风暴 3.3.3.3.橙色风暴橙色风暴橙色风暴橙色风暴 4.4.4.4.红色风暴，逐级加强。红色风暴，逐级加强。活动内容1：蓝色风暴试驾风暴 活动时间活动时间活动时间活动时间：11111111月月月月10101010日日日日-12-12-12-12月月月月20202020日日日日 活动内容活动内容活动内容活动内容：活动期间，来店

7、试驾就可以获得：活动期间，来店试驾就可以获得“蓝色风暴预警单蓝色风暴预警单蓝色风暴预警单蓝色风暴预警单”一张，一张，一张，一张，凭蓝色风暴单即有机会参加凭蓝色风暴单即有机会参加凭蓝色风暴单即有机会参加凭蓝色风暴单即有机会参加12121212月月月月20202020日日日日“风暴之夜风暴之夜风暴之夜风暴之夜”晚会，晚会现场抽晚会，晚会现场抽晚会，晚会现场抽晚会，晚会现场抽出蓝色风暴幸运客户出蓝色风暴幸运客户出蓝色风暴幸运客户出蓝色风暴幸运客户45454545名。名。活动奖品活动奖品活动奖品活动奖品：蓝色风暴幸运奖：苹果：苹果iPod Shuffle 2G iPod Shuffle 2G iPod

8、 Shuffle 2G iPod Shuffle 2G 价值价值价值价值500500500500元元元元 （每店（每店（每店（每店5 5 5 5名，合计名，合计名，合计名，合计45454545名）名）名）名）针对车型针对车型针对车型针对车型：全系全系全系全系活动内容2：黄色风暴-免税风暴 活动时间活动时间活动时间活动时间：活动期间，购买：活动期间，购买“炫锋版炫锋版炫锋版炫锋版”锋范全免购置税，购车同时可锋范全免购置税，购车同时可锋范全免购置税，购车同时可锋范全免购置税，购车同时可以获得以获得以获得以获得“黄色风暴预警单黄色风暴预警单黄色风暴预警单黄色风暴预警单”一张，凭黄色风暴单即有机会参加

9、一张，凭黄色风暴单即有机会参加一张，凭黄色风暴单即有机会参加一张，凭黄色风暴单即有机会参加12121212月月月月20202020日日日日“风暴之夜风暴之夜风暴之夜风暴之夜”晚会，晚会现场抽出黄色风暴幸运客户晚会，晚会现场抽出黄色风暴幸运客户晚会，晚会现场抽出黄色风暴幸运客户晚会，晚会现场抽出黄色风暴幸运客户18181818名。黄色风暴奖：黄色风暴奖 NOKIA5800 NOKIA5800 价值价值20002000元元（每店每店每店每店2 2 2 2名，合计名，合计名，合计名，合计18181818名）名）名）名）针对车型针对车型针对车型针对车型：锋范锋范锋范锋范活动内容3：橙色风暴百万雅阁风暴

10、 橙色风暴橙色风暴橙色风暴橙色风暴之一之一之一之一 活动时间活动时间活动时间活动时间：活动期间，购买2010201020102010款雅阁或百万纪念版雅阁即送价值款雅阁或百万纪念版雅阁即送价值款雅阁或百万纪念版雅阁即送价值款雅阁或百万纪念版雅阁即送价值2010201020102010元豪华礼包同时可以获得元豪华礼包同时可以获得元豪华礼包同时可以获得元豪华礼包同时可以获得“橙色风暴预警单橙色风暴预警单橙色风暴预警单橙色风暴预警单”一张，凭橙色风暴一张，凭橙色风暴一张，凭橙色风暴一张，凭橙色风暴单即有机会参加单即有机会参加单即有机会参加单即有机会参加12121212月月月月20202020日日日日

11、“风暴之夜风暴之夜风暴之夜风暴之夜”晚会，晚会现场抽出橙色风暴晚会，晚会现场抽出橙色风暴晚会，晚会现场抽出橙色风暴晚会，晚会现场抽出橙色风暴幸运客户幸运客户幸运客户幸运客户9 9 9 9名。礼包礼包礼包礼包：20102010元礼包（车灵通终端一台及两年服务费）元礼包（车灵通终端一台及两年服务费）活动奖品活动奖品活动奖品活动奖品：橙色风暴奖：橙色风暴奖 IPHONEIPHONE手机或尼康手机或尼康D5000D5000数码单反相机数码单反相机（每店（每店（每店（每店1 1 1 1名，合计名，合计名，合计名，合计9 9 9 9名）名）名）名）针对车型针对车型针对车型针对车型：201020102010

12、2010款雅阁及百万纪念版雅阁款雅阁及百万纪念版雅阁款雅阁及百万纪念版雅阁款雅阁及百万纪念版雅阁活动内容3：橙色风暴百万雅阁风暴橙色风暴橙色风暴橙色风暴橙色风暴之二：之二：活动主题：百万关怀百万关怀百万关怀百万关怀 尊享喜悦尊享喜悦尊享喜悦尊享喜悦 活动时间：活动时间：10101010月月月月26262626日日日日-11-11-11-11月月月月30303030日日日日 参与人员：参与人员：雅阁老用户雅阁老用户雅阁老用户雅阁老用户 活动内容：活动内容：回店即享受免费检测；根据车主维修保养纪录情况，还有机会获得雅阁百万纪根据车主维修保养纪录情况，还有机会获得雅阁百万纪根据车主维修保养纪录情况，

13、还有机会获得雅阁百万纪根据车主维修保养纪录情况，还有机会获得雅阁百万纪 念礼，或念礼，或念礼，或念礼，或“间隔间隔间隔间隔5000500050005000公里公里公里公里”保养大奖；保养大奖；老用户成功介绍新客户，更有机会获赠大礼。橙色风暴橙色风暴橙色风暴橙色风暴之三：之三：百万谢礼百万谢礼百万谢礼百万谢礼 尊享喜悦尊享喜悦尊享喜悦尊享喜悦 活动时间：雅阁意向客户雅阁意向客户雅阁意向客户雅阁意向客户 活动内容：到店订车即可获得雅阁百万纪念礼到店订车即可获得雅阁百万纪念礼到店订车即可获得雅阁百万纪念礼到店订车即可获得雅阁百万纪念礼活动内容4：红色风暴-风暴之夜 活动时间活动时间活动时间活动时间：12121212月月月月20202020日日日日 活动内容活动内容活动内容活动内容：邀请意向客户、试驾客户、购车客户参加：邀请意向客户、试驾客户、购车客户参加“风暴之夜风暴之夜风暴之夜风暴之夜”活活活活动动动动 活动地点活动地点活动地点活动地点：苏州皇家苏州皇家苏州皇家苏州皇家TTTTTTTT酒吧酒吧酒吧酒吧物料设计展厅（预警单 暨抽奖券）（店外横幅）（二楼围栏）物料设计展厅（蓝色展板）（红色展板）（橙色展板）物料设计展厅（地贴一）（