怎样写融资计划书Word文档格式.docx

1、*谁是现在的用户？*谁是目标的用户？*理想的用户是什么样的？*谁会付费？*介绍一下某个具体用户的例子你的价值主张是什么？*你给用户提供了什么价值？*使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？*你解决了什么问题？*你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？奢侈品，有益的东西，还是必需品？你如何销售？*销售程序是什么？周期有多长？*你的销售和市场方针是什么？*你当前的销售链是什么？你怎么吸引客户？*争取每个用户要花费多少钱？*在不同时期这个费用是否不同？为什么？*用户的永久价值什么？你的管理团队有谁？*你的管理团队有谁？*他们有什么经验？*欠缺那些环节？有什么去弥补？你的收入模式是什么*如何赚钱*你的收

2、入模式*需要怎样才能盈利？你现在进展到哪一步？*你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？*现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？*你将来的计划是什么？你的计划是什么？*已经得到了什么投资？*希望得到多少投资？比例如何？*资金用在什么地方？*资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？*你还打算吸引多少资金？什么时候？你的竞争对手是谁？*谁是你当前和潜在的竞争对手？*谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？*你的优势和弱点？*你有什么特殊之处？你有什么合作伙伴？*谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？*这些合作伙伴有多可靠？为什么适合有意的投资者？*和投资者的方向，经验吻

3、合？*与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？其它*成功的条件里有什么还只是假设？*有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？*你公司的薄弱环节是什么？第二篇：珠宝融资计划书字*坊珠宝有限公司礼品事业部项目计划书时间：年月日地址：河南郑州花园路郑州国贸中心*座*室联系人：*电话：*第一章公司介绍一公司的宗旨公司要成为服务河南省人民的专业珠宝礼品销售商。提高大众珠宝钻石礼品的意识。公司将专注于专业定制珠宝礼品业务。二公司简介河南省*坊珠宝有限公司是目前省内唯一一家专业的珠宝礼品有限公司。创建之初便致力于把公司建设成为营销网络覆盖全省的最为专业的珠宝礼品公司。

4、礼品当今已是现代企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企业的文化，显示着品牌的魅力，更传递着馈赠方的浓情厚意。公司是法国著名珠宝品牌：*亚太区总代理，*上市公司音乐礼品省级代理，美国纽约*女神珠宝有限公司省级代理，旗下直销网站：*钻石网。*坊珠宝礼品专诚为各企事业单位社团及公共机构提供全面的服务，度身定制珍贵的黄金，铂金，金，白银，钻石及宝石等礼品，由构思设计，费用预算，制作到包装都悉心安排，完全满足客户的要求，服务范围遍及美国，中国，香港，澳门及台湾。三各部门职能和经营目标公司职能部门包括营销部财务部，行政后勤部。经营目标：销售*万/年，毛利达到*万左右。四公司管理股东大会：由各

5、个股东组成经营团队：*：年珠宝业内经营经验第二章产品与服务一公司代理以及拥有的品牌介绍省级独家代理的品牌：*音乐礼品：韵升简介：*音乐礼品为宁波*集团股票代码的主营产品之一，*国内市场占有率为%左右，国际市场占有率为%以上，公司已形成年产万只八音琴的生产能力，其生产和销售规模为世界第一。黄金礼品摆件简介：美国纽约太阳女神珠宝有限公司是一家美国珠宝品牌运营机构，年在中国投资成立了深圳市三坤珠宝实业有限公司。是集设计制造批发零售为一体的千足金电铸摆件礼品的企业。旗下拥有品牌：*珠宝*珠宝有限公司成立于二年三月，是一家从事珠宝设计生产销售一体的专业珠宝有限公司。主营业务为珠宝首饰零售首饰成品批发珠宝

6、首饰设计首饰新材料开发运用以及珠宝原材料的进出口贸易等，是法国著名珠宝品牌卡尔玛亚太地区总代理。*钻石网*钻石网由资深的钻石业投资商创办，经营团队由具有多年大陆钻石零售高层管理经验的传统珠宝业管理者及中国电子商务业界精英组成，拥有丰富的中国大陆钻石零售业管理经验及强大的钻石资源，融合传统钻石零售业及互联网精髓，旨在建立一个覆盖中国大陆乃至全球的钻石直销品牌。二公司服务主要服务于各个企事业单位，只要您需要中高档礼品您就是我们的服务对象，年龄层包括至岁，公司坚持原则，服务重心将是提供%业务的%的客户。附件：公司产品目录第三章市场分析一市场规模市场结构与划分亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空

7、间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过亿元，年初中国发表了年完成了保八的经济增长目标，在全球金融危机的大背景下中国经济继续保持了高增长，在这样的经济背景下礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。河南本身就有强大的市场消费能力，中国是一个礼仪之邦，自古崇尚来而不往非礼也，中原尤甚。高端的礼品适合高端人群，大众的礼品适合更多的消费者。高端的和低端的都有市场，因为这两个群体都蕴含巨大的市场。礼品市场需要按照二八理论，牢牢抓住%的高端人群，特别的高贵的稀有的高端礼品才能支撑这个的高端人群市场国内外珠宝商众多，但是国内至今未有一家珠宝企业涉及定制礼品一块。二目标市场的设定初期以省内行业客户为主，

8、比如洗浴宾馆演艺场所，以公司的质优低价珠宝礼品为突破口。后期以服务大中型企事业单位专业礼品定制为主。三产品消费群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析产品主要以公司消费为主，消费方式主要是批量订购，消费习惯主要是会议日常促销需求节日回馈客户。影响市场的主要因素：一个是整体经济状况会影响整体的市场需求，另外一个是顾客的购买习惯，针对珠宝礼品需要我们进行引导。四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段空白新开发高成长成熟饱和目前公司在河南有家合作单位一个是许昌的*，郑州的*，目前就郑州市区仅洗浴场所就有*多家，市场亟待开发，因为很多客户用的是高档产品高档价格，而我们产品符合高档产品中低档价格

9、，目前市场处于新待开发阶段。五市场趋势预测和市场机会商家需要促销品，并且需要价低送礼有能拿的出手的产品，很多需要长期用促销品的如银行很多时候都是以日用品为主，一提到钻石贵金属多被列入到奢侈品的范畴，而公司可以提供产品符合高档礼品中档甚至低端价格，因为送礼是一刹那的感觉，要让客户觉得真值，而商家又不用花费太多的促销费用，这是最好的用钻石和贵金属的结合。仅做好全省洗浴行业，仅拿郑州市区合作家计算年营业额可达万。第四章竞争分析一有无行业垄断珠宝行业没有垄断，而且珠宝礼品也属于新生阶段，没有专业公司来进行开发运作。二竞争对手情况：公司实力产品情况种类价位特点包装营销市场占有率等如果按照珠宝行业来说，国

10、内基本都在从事珠宝零售批发，而细分的珠宝礼品定制市场在国内基本没有公司涉及。行业刚开始还未形成领导性品牌时正是利润较高的一个时期。五公司产品竞争优势任何产品都可以作为礼品，但不是所有产品都符合在人们消费心智中高档奢侈品消费品有者超乎你想象的价格，这样的优势，拿旗下的*钻石网来看，基本上比市面价格低%至%，而且我们不需要体验店的高租金及各种推广费，我们可以做到更低的价格。所以留给我们的利润空间加大。公司有进货渠道的优势，公司旗下品牌*与上游珠宝供货上建立了良好的合作关系，产品品质和价格都更具优势。公司拿了个公司一个是上市公司，一个是美国企业的省内代理权，这样与国内的大型企事业单位谈判更有优势。第

11、五章市场营销一销售渠道方式行销环节目前业务开拓区域为郑州市内为主，主要业务开拓方式以电话沟通及陌生拜访为主，业务渠道前期主要以行业客户为主：洗浴宾馆演艺场所小商品批发等。后期主要以大型企事业单位礼品定制为主。二销售队伍情况及销售福利分配政策前期销售人员*人，每个人负责一个独立区域。招聘*名电话营销人员，对省内地市的大中型单位进行电话陌生拜访，业务人员配合上门拜访。销售人员福利构成主要以基本工资加提成以及年终奖方式。三市场开发规划，销售目标首先按区域将郑州市区划分清晰，首先收集区域的目标客户资料，主要为洗浴宾馆会所金店礼品店家居店证券保险银行。并对客户进行初步的沟通，预计个月时间。在对客户进行初

12、步整理后，有针对性的对意向客户进行跟进，预计个月时间。在半年内与*个左右的洗浴宾馆会所建立长期合作关系，在一年内签订*个定制大单，建立起*个的长期合作伙伴定期拿货，具体措施：招聘*人，前*个月的时间，对重点客户大型客户进行初步接触，要做到每个人手中跟进客户要有*个，重点客户要达到*个，有意向签单客户*个。礼品事业部年销售额达到*万以上，按照*个人，每人年度需完成*万的销售额，每月每人要完成*万元的销售。一个季度内连续完不成任务按末位淘汰执行。第六章投资说明一资金需求说明用量期限下表中为个月除货物和流动资金外的固定投入：个月固定投入：元预计进货费在万元，合计投入元，不含流动资金。二投资形式股份制

13、三回报与偿还根据珠宝行业的投资回报率，预估我们的投资回报率将在资产偿还：四投资者介入公司管理之程度说明五报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算经营状况一个季度一出，收支情况按月汇报给投资者。第七章风险分析一资源风险钻石价格，一直呈现逐渐上涨的趋势。全球钻石资源的枯竭和钻石消费的刚性增长，早已决定了成品钻的价格将在未来呈持续上升的走势。跨国钻石供应商钻利集团全球市场总监申城透露，在过去的年里，全球范围内一直没有发现新的大型钻石原生矿，而国际钻石市场的需求，则年均以%的速度不断上升，钻石价格由此节节高攀，每年升幅在%至%。供应商方面，团队领导人*，与上游供应商有着年的良好合作关系。二竞争风险目前

14、礼品市场竞争非常激烈，但在高档礼品中钻石礼品这个细分市场，钻石礼品符合中国日益富裕国情。三财务风险应收账款坏账目前所有的贵金属以及钻石镶嵌类都以划款发货方式，或是货到一次性付款为准，基本上不存在应收账款坏帐的发生。四管理风险含人事人员流动等人员配置较少，主要管理人员稳定，后期主要管理营销人员可以考虑赠与一定的股权，稳定公司发展。五破产风险如果业务开展不利，当然存在破产的风险，但是公司从以前的业务拓展经验入手，相信在至个月会给我们一个惊喜。第八章管理一公司组织结构及团队介绍组织结构：营销部：下设销售部和呼叫中心行政后勤财务团队介绍*：珠宝行业超过管理经验，经营着数家珠宝零售店。*：年高档礼品经验，年工作经验。服务过的企业：中国金币中国黄金中钞国鼎，独立操作过年营业额过千万的项目。二管理制度详见附件。三人事计划人员配备：业务人员人，财务人，管理人员人，行政人。公司将设立销售部呼叫中心电话营销部行政后勤部财务部。销售部主要负责省内珠宝礼品业务的拓展，主要拓展行业客户以及专业定制业务。业务人员设置至人；呼叫中心一个任务是做好自身的销售工作，一个是配合营销部联系郑州以外省内目标客户。设置至人；行政后勤部设立人，主要工作为公司所有后勤工作；财务部设立人，一个财务一个