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1、经理人如何裸体创大业（之一）创业该不该为钱？职业经理人创业初衷有三类，一为赚钱，二不为赚钱，为了实现自己的想法；三是过把瘾，成则高兴，不成则了却一桩心愿。如果纯粹为钱创业，可能赚到钱，但走不长；如果不为钱创业，那肯定创不成；如果纯粹是抱着过把隐的想法创业，则几乎没有成的希望。准确地说，创业为钱，同时又不为钱。这就需要把握好二者的分寸。如果不明白什么情况下为钱，什么情况下不为钱，也创不成。那么什么情况下为钱呢？做职业经理人可以不为钱背叛自己，可以不为5斗米折腰，可以不用说软话，但是作为创业老板不行，尤其创业初期，就得为钱，因为创业为钱不是为自己，而是为了新诞生的企业组织，你可以不为自己要钱，但你

2、必须为组织的生存而追求钱。你可以在日常的朋友交往中三千五千不在乎，三万两万无所谓，但为了企业的生存你必须斤斤计较，分分毛毛的在意，因为企业赚钱也必须经历由赚小到赚大的过程。小的都赚不来，大的也不可能。就像一个人只能是一天天的长大。同样你可以不为自己弯腰求人，但为了企业的生存必须弯腰求人，说软话。所以，创业阶段，你可以不为自己赚钱和省钱，但必须为企业赚钱和省钱。当企业做到一定规模的时候，或者说当企业赢利的时候，做企业就不能只为赚钱，那时你会明白做企业其实是在承担社会责任，首先是为社会提供一种服务，在此基础上派生出的是安排就业，上交税收，捐赠社会。个人的需求同这些相比就太有限了。所以，做企业纯粹从

3、个人求钱来说，实在没有多大意义。创业初期是自己吃苦受累、省吃俭用，大把大把地把钱投入到企业生存和发展中；创业成功后则基本是为社会做贡献。因此，创业求钱是为了企业，不求钱则是对自己来讲的。如果搞反了，就创不成业了。即使创成了，纯粹为了个人私利赚钱，也很可能伴随风险。经理人在创业前应该明白，每个人来到这个社会，都离不开财富，只不过有人是创造财富的，有人是享受财富的，有人是使用财富的，有人是拥有财富的，有人是欣赏财富的。做老板就必须定位在创造财富，为他人、为社会创造财富。做经理人则是使用财富的。经理人如何裸体创大业（之二）：请勿“入错行”俗话讲，男怕入错行，女怕嫁错郎。同样，创业最怕入错行。选对了行

4、，创业不一定成功，但选错了行，一定不成功。选行要依据自己的实际情况来定，但对于大多数职场人，一没有资金、二没有资源，裸体创业，就必须慎重选行。选行的标准应该是选择新兴的寿命长的行业，换句话说应该是涨潮的行业，当行业涨潮的过程中，市场份额持续扩大，掩盖了你创业能力不足以及诸多问题，潮涨助推着你一步一步的前进。如果选择了一个落潮的行业，也就是衰退期的行业，你纵有天大的本事，也挡不了行业的落潮，即使行业的领袖企业，在落潮的过程中，也是一边抵抗，一边撤退。整个行业在萎缩，危巢之下焉有完卵，更何况初创的新生企业，是不堪一击的，即使很有实力也抵挡不了退潮之势。对于普通的裸体创业者，选择了落潮行业，只有一种

5、结局：不仅赚不到钱，连本钱也赔了。也有行业既不涨潮也不落潮，一直成熟稳定，比如餐饮业，虽然成熟，但永远不会衰退，对裸体创业者来说，选择这样的行业，需要锤炼的功夫很多，包括时间的磨炼。选行业体现着创业者的战略眼光，能否发现新的涨潮行业，并依据自身的实际情况，选择恰当的进入时机。有些行业政策性非常强，发财容易，破产更容易，而对裸体创业者来说，政策性强的行业发财不易，破产则是随时的事情。因为政策性强的行业，需要很强的政策资源。经理人如何裸体创大业（之三）：如何选择创业伙伴创业真是件恼人的事情，一个人创业，优势是自主性强，需要协调的矛盾少，但能力、资源、智慧都非常有限，不利于创业成功。一个好汉三个帮，

6、人越多力量越大、资源越多，智慧就越强，然而，人多利益纷争就越大，矛盾和冲突就越多，需要协调沟通的事情就越多。怎么办？就必须选择好创业伙伴，选择好创业伙伴，就等于创业准备工作做好了一半。裸体创业，创业伙伴自然都是“裸体”（否则就不叫裸创，再说，不裸的人也不会和裸者一起创业），那么选择和谁一起裸奔，决定着你能奔多远、能奔多久！其实，太多的创业者创业没有成功，其主要原因就是创业伙伴选择不当。我作为猎头顾问，经常都会遇见创业失败归来的英雄，探讨失败原因时，其中有一半都会归因到创业伙伴的选择失误。大致归纳起来创业伙伴分裂有以下个阶段。第一阶段，企业连个P还没有，就开始争利益，股份的大小，利益的多少，我吃

7、亏了你占便宜了等等；第二阶段，企业刚有起色，就你争我夺的，把企业消灭在嫩芽之中；第三阶段，当企业开始赢利，红火成长时，开始闹纷争，打得你死我活，最后企业也灭亡了。大部分创业者失败都是败在创业伙伴之间的内讧。那么，该如何选择创业伙伴呢？最基本的法则，也是第一条，就是选择最了解的人一同创业，大家都相互了解，长短都清楚，不会为相互了解磨合而花费太多的精力，也就是说最熟悉的人一起创业沟通成本低。第二条，选择不太计较的人一起创业。即使亲兄弟一起创业，有一方过分计较，也干不长。创业初期最需要的是模糊学，有个大概的框架原则即可，许多问题在创业推进过程中逐步消化解决。很多创业者奉行“明算帐”的哲学，这对创业团

8、队来说，是最大的伤害，事情还没有办，大家就争得面红耳赤，争得谁也没有热情了。因此说，创业初期，有个大概的原则，随着公司的不断发展逐步细化和理清；碰见理不清的事情奉行不争的原则，在时间的岁月里逐步消化；如果碰见一位斤斤计较的人麻烦可就来了，天天为鸡毛蒜皮的事情争来吵去，非坏事不可。第三条，选择文化比较接近的人一起创业。有三个兄弟一起创业，老二去日本留学工作多年，留日工作期间就和哥哥弟弟一同创业，他负责从日本引进资源，老大、老三负责国内的市场经营，本来创的不错，老二回国后，不到一年时间，和兄弟们打了起来，把好端端的事业给闹散了；当然也有不少长期留学和工作于美国的人，和国内的中学同学、大学同学以及朋

9、友一起裸体创业，走不了多久，就开始闹分裂了，原因就是文化的差异，大家的价值观和行为习惯差异比较大，容易起纷争。朋友关系和家族关系不要混合。创业伙伴不要把朋友关系和家族关系掺合在一起。创业伙伴最坚固的莫若夫妻、父子、兄弟等，纯粹的血缘关系和姻亲关系最容易创业成功。长期的纯粹朋友关系一同创业也是很好的选择伙伴。如果是朋友关系加上夫妻关系等家族关系，这几乎宣告了创业团队不可能走远。再好的朋友也耐不住夫妻枕边风。所以创业伙伴，要么选择纯家族关系，要么选择纯朋友关系。选择了纯朋友关系，就不要半路上让伙伴的家族成员一同参与创业团队。创业团队最好有一个权威人物创业团队要有大致分工，做到分工互补，同时强调合作

10、。创业团队最好有个权威人物，或灵魂人物，当大家意见不一致时，权威人物能拍板定调，防止大家议而不决，原地谈步，左冲右突，没有明确的目标。如果有一权威人士，那怕是拍错了板，也比原地踏步好，错误方向走得时间足够长也能达到目的地，议而不决，东拉西扯，原点徘徊永远达不到目的地。领军人物最好是第一大股东均衡股份有利有弊。很多朋友一起创业，由于充分体现合作与平等，大家股份均等，3个人各三分之一；5个人，一人20%，甚至团队里的灵魂人物也是和大家一样的股份，这样的股份安排，在创业初期很很有效，但创业有所成后麻烦就来了，虽然有权威人士，但股份和大家一样，在重大决策面前往往意见达不成一致，错过了最好的发展机遇，最

11、后败落下来，创业团队四分五裂。所以朋友一块创业，最好是领军人物的股份相对多，虽做不到控股，至少是第一大股东，也许他出钱不多。如果领军者不是第一大股东，当企业发展到一定程度后问题便就出来，就会出现领军者挑战第一大股东，取代第一大股东，或领军者带领核心成员离开了，这些必然造成创业团队的分裂，创业失败。易经讲，阴阳错位，不能持久，且出问题。创业伙伴中最好有人裸创过创业伙伴中，虽然都是裸创，但最好是有一位曾经创过业，只是失败了，也许他失败得很惨，对创业团队来讲仍然是财富，这位曾经创业的失败者也许过去裸创的行业和现在的行业风马牛不相及，同样也是财富，而且过去创业的时间越长，财富越多。因为，没有创过业的人

12、，创业就如同黑夜探新路，只能是边摸边走；创过业的人，再创业，好比黑夜走老路。创业伙伴中，如果有人创过业，就如同黑夜中走路，有了向导，剩下的就是这位创过业的向导能够导引大家走多久，他在过往的创业过程中，创业的成熟度越高，会带领大家走得时间也长，一旦他不能给大家当向导了，那么大家必须一起黑暗中摸索前行。如果创业伙伴中，根本没有人创过业，都是纯粹的职业经理人，那么只能是大家一起黑暗中摸索，这样的话创业成本会更高，需要摸索的时间会更长，犯得错误会更多。所以说，创业伙伴中，有人创过业，那是创业团队的幸事，他前次创业的成本，至少有一半会摊入此次创业成本中。换句话说，创过业的人再创时，会节省一部分创业探索基

13、础成本，因为他毕竟走过一段创业的路。经理人如何裸体创大业（之四）：模仿与创新相结合10多年前有一个经理人朋友辞职去做家用油烟机代理，两年下来积累了有二百万资金，应该说收获不错。这时他发现市场上出现了一种新型的抽烟机-直排式抽烟机，优点是炒菜无烟、无味，无污染。欣喜过望，不做代理，全部家当投入到这种新型油烟机的研发、生产和销售之中，10年来申请了国家专利足有四五十种，政府也有支持，但企业规模不仅没有做起来，而且始终处在生存前状态。最近几年，知名的家用电器生产商陆续有这类环保型抽烟机投放市场，无论是产品的外观设计、质量、价格、服务都比他的企业产品有很大的竞争优势。10多年辛苦、拼搏、创新，换来的是

14、人过中年，满头白发，穷困潦倒，债台高筑，成功无望。且家庭破裂，夫人离去，孩子教育成长均受到影响。经理人创业的时候大多喜欢创新，喜欢干市场没有的产品，设计新的商业模式，这是大错而特错。创业期若完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。创业要注重创新和模仿相结合，完全模仿有可能成功，但全盘创新一定是死亡，那是绝对不能做的。创新一般是行业领袖企业的事情。创业首先是模仿，你可以不创新，可以照着行业已经成功的企业去模仿，尤其是按照行业的领袖企业去模仿，商业模式绝对不是设计出来的，更不是读了两本的书，上了几节营销课就知道的，商业模式是试出来，是试错试出来的。任何一个成熟的商业模式都是千百万人

15、千百万次试错后才探索出的可行之道，是大量的资金甚至是全社会的资金以及资源和智慧拓展出来的一条荆棘之路。回首任何一种成功的商业模式，探索的道路都是崎岖不平，歪歪斜斜，把当时条件下所有的可能性都几乎穷尽了，把所有人类的奇思妙想都尝试过了，最后才探索出一条看似简单，而实际上是合情合理的明白之路，人们会感叹“早知如此！”，其实不可能早知道，任何聪明的个人都不可能一人完成商业模式的探索发现，他一定是千千万万的人集体智慧的结晶，就像互联网领域的商业模式探索，那是世纪之交全人类的一次集体探索，是全社会风险资本的一次集体疯狂，很难有人测算出此次探索全人类究竟投入了多少资金、时间、人力、智慧？没有这样的一次集体疯狂，恐怕也没有互联网的今天，如果有人说他一开始就明白互联网商业模式该如何如何，