回收旧书创业计划书Word格式文档下载.docx

1、公司拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理的优秀团队。凭借较高的综合素质，为同学提供优质便捷的服务。公司本着“诚信服务，低碳环保”的经营理念，严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则，以质优价廉的全方位服务为核心，为广大师生及周边居民提供便捷的二手书回收再利用服务。三产品与服务产品主要是二手书，兼一部分新书。有些专业课没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很

2、有盈利能力的。我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝，热情接待。顾客有什么问题，都会耐心解答。如没有同学所要的书，我们会让他先预定，再帮他配过来，尽可能的满足顾客需求。如果我们有事，不在店里，可以给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！四商业构想与市场分析1.项目分析本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店，通过以分层次回收毕业生的书籍，然后对这些书籍按类型、新旧程度进行分类整理，通过学习小组、评书、捐赠等形式促进学生交流、引导购买二手书。2.目标受众随着大学城的建立使高校呈现集中现象，学校

3、规模的扩大，学生数量的扩招。每年的毕业生、新生都在增长，这意味着二手书籍的供求都在增长。二手书店目标人群如下:（1）校的本科学生。（2）其他3、项目优势与创新（1）、针对我校龙子湖校区大二学生搬校区时大量书籍浪费，我们会提前宣传进行旧书的处理与回收，既不会造成书籍的浪费，而且方便了下一届同学的学习。（2）、货源丰富、价格低货源的提供者是即将离校的毕业生，在一个拥有有十几万学生的大学城，每年毕业生都有几万人，所以货源丰富充足；考虑到毕业生离校清理逼切，不想过于麻烦的心理，上门收取二手书籍物美价廉。（3）、资源自然分类，受众目标清晰虽然收购的二手书籍复杂繁多，但按类型、用途等科学分类后,因为本项目

4、是针对大学城与及各大学校展开的，所以受众目标是在校学生。受众目标清晰且高度集中。（4）、免费捐赠、免费领取在校园出现这样的现象：每月或每学期，学校的爱心社团都会上门收取学生想捐赠的书籍。我们会与学校志愿者联合会与社团联合会，学生会校团委等组织进行合作，对偏远山区的孩子进行资助。三、项目推广针对本项目的发展情况，我们会适当的进行扩大发展，推广到龙子湖大学生城各高校，与周边大学进行合作。五.营销方式（1）、初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ、人人、微博、贴吧、朋友圈等进行宣传;利用媒体的宣传，因为我们的公司属

5、于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的;将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。（2）、因为开设在校园内部，老师同学等可以帮忙推荐，对买书方来说，以低廉的价格购买到了心怡的书籍，一定会和周围的同学、朋友分享，连带着其他顾客前来选购。并且我们同时兼营生活用品，学习用具等给大家的生活带来便利（3）、留住长期顾客，实行会员制度，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。（4）、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行

6、宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。（5）、定期推出一些活动来吸引消费者的注意。六.股份构成目前我们所成立的二手书店，由三个人共同出资构成，就是合伙企业。如果本项目能够入驻创业园得到学校一定的资助，我们将以此为启动资金经营发展二手书店。所的利润按股份分配，在经营管理中，也可以为了吸引人才，转让部分股份.七.组织结构（1）、总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。（2）、宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传;（3）、旧书回购部主要是负责旧书

7、的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;（4）、旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块;（5）、财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。八成本预测（1）、图书收购费用，按照华水老区的人数，初期收购专业课，公共课。必修课二手书10000本。每本书按照书定价的一折收购，平均每本大概2.5元，则收购成本为25000元；批发四、六级的词典或资料，计算机二级资料，收购200本，每本大概1

8、2元，则收购约为2400元。（2）、交通运输费用。500元（3）、图书维护储藏费用。200元（4）、其他费用200元（5）、宣传及日常开支费用（如下图）1450综上所述，总成本为33450元九盈利情况预测从整体上看，二手书书店市场的盈利模式可以分为两个部分，前期和后期盈利模块。（1）前期的盈利模式只要是销售二手书盈利，卖四.六级资料和考研资料盈利。（2）后期盈利模式。当书店做到成熟的时候，可以开始图书代购，网上营业书店的方式进行盈利。篇二：二手书创业计划书商业计划书项目名称：图书回收循环再利用项目单位：地电传址话真：电子邮件：联系人：学号：微笑服务公司20XX年12月6日目录.1一、执行总结.

9、21.1.公司.21.2.市场.31.3.投资与财务.31.4.组织与人力资源.4二、项目背景.42.1.产业背景.42.2.产品概述.4三、市场机会.43.1.市场特征.43.1.1.概述.43.1.2.购买决策过程.43.2.市场细分.53.2.1.已开发的专业二手书市场.53.2.2.尚未开发的二手书市场.53.3.销售渠道分析.53.4.竞争分析.63.4.1.竞争产品和竞争对手.63.4.2.竞争优势.63.5.市场容量.63.5.1.市场容量.6四、营销策略.64.1市场机构和营销渠道的选择.64.2营销队伍和管理.64.3促销计划和广告策略.74.4价格决策.7五、旧书收购计划.

10、7六、财务规划.8七、风险与风险管理.811.执行总结1.1.公司微笑服务公司是一家从事废书回收再利用的公司。众所周知，在我们大学城对书本费是没有限制的，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是0风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。公司本着为大学城学子服务的宗旨，出售以及租借二手教科书，让微笑服务公司成为我们大学

11、城学子的学习好帮手，成为大学城周围人人皆知的公司。1.2.市场据调查，我们温州大学城有全日制在校大学生5万人左右，仅温州大学学生人数就将近三万人，假设每人每学期需要5本教材，如果是新的话每本平均20元，需要100元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折，总共需要30元，给每位同学节省了70元，为全体学生总共节省了350万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。当然现在的校外二手书店均有旧书出售，（）但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，在一到两年内占到市2场份额的40%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期10万本书的市场，销售额达60万。我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息既：来年需要什么样的教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。1.3.投资与财务公司成立初期共需资金10万，微笑服务公司创始人独资。第二年估计盈利5万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为两年零一个月。1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结