市场营销之淘宝市场营销战略PPT推荐.ppt

1、2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。Company LOGO2009年全年交易额达到年全年交易额达到2083亿人民亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。币，是亚洲最大的网络零售商圈。淘宝网2010年交易额达4000亿元人民币。Company LOGO发展战略密集型增长市场渗透。淘宝在现有网购的基础上进一步挖掘网购群体对于网上购物的需求，提高网购在这一部分人群心中的地位，增加现有网民的购买次数和购买数量，争取更多的顾客和潜在顾客。Company LOGO市场开发。淘宝将各种商品的分类进一步细化，包含更多的的产品，增加销售的种类；进行各种各样的促销活动，吸引顾客的注意，提高销售的数量。C

2、ompany LOGO竞争战略淘宝网凭借其免费策 略迅速切入市场；通过全面关注去赢取用户，推出支付宝支持安全交易；根据条件变化进行阶段推广和战略联盟。Company LOGO免费策略免费是淘宝直接针对 eBay 易趣而实施的非常强有力的竞争利器。后者坚持收费策略，包括至少 50 元的店租、商品登录费、交易佣金，还有第三图片费、推荐位费用等。而淘宝凭借免费这把利器，迅速切入了原本为易趣垄断的市场，并且在两年多时间里面，夺下了超过 60的市场份额。Company LOGO2005 年 10 月 19 日，阿里巴巴再次宣布“淘宝网将继续免费三年”。毫无疑问，免费是对市场的一种巨大的投入，或许未来免费

3、未必是最好的策略选择，但至少对于淘宝的发展过程而言，免费为其后来居上 发挥了至关重要的作用。Company LOGO关注用户 安全交易注重用户社区体验、界面友好、反应迅速和用户满意，开发友好界面。界面友好是很多网友对淘宝的第一印象，其活泼的界面和相对较完善的功能使用户很容易进入状况。Company LOGO淘宝很注意听取用户的意见，曾多次邀请亚马逊网站原首席科学家来淘宝进行讲学和调研，具体到一件产品如何分类，一个页面中产品摆放的细微位置变换所产 生的影响，也都是研究的范围。Company LOGO建立安全支付系统推动安全交易。随着电子商务的不断发展，网络诈骗使得很多人不敢尝试网上购物。而淘宝网

4、的安全支付系统“支付宝”在这方面的努力获得了用户的认可。买家在网站上购买了商品并付费，这笔钱首先到了支付宝，当买家收到商品并感到满意时，再通过网络授权支付宝付款给卖家，支付宝从中收取少额费用。Company LOGO阶段推广 战略联盟淘宝网相继跟 21CN、搜狐和 MSN 建立了联盟合作伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是 MSN 中国网站与淘宝的合作备受关注，因为在 MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都 是选择与 eBay 合作，只有在中国是例外。在不同的阶段，都能根据内外条件的不同变化来 制定相应的发展策略，这也是淘宝的成功之处。Company LOGO谢谢观看谢谢观看