市场营销--4P分析PPT资料.ppt

1、用先进环保的氯化法工艺生产钛白粉，世界领先。3.功能：作为涂料和塑料等的添加剂。4.特色：环保。5.不同规格的细分化。附加产品附加产品：售后服务：为满足中国客户日益增长的产品和技术需求，杜邦钛白科技（上海）有限公司于2003 年在上海松江高科技园区建成，成为杜邦钛白科技在中国的综合服务平台，并辐射至亚太区众多客户。杜邦钛白科技致力于通过品牌、产品及服务，为涂料、塑料、造纸和特殊用品市场创造更好的、更令人满意的价值。定价价格较高价格较高价格较高价格较高（1t1t大约贵大约贵50005000）1 1.成本因素成本因素成本因素成本因素：环保氯化法生产工艺。不同规格细分化。加大技术投资和：加大技术投资

2、和设备人员等方面的投资。设备人员等方面的投资。2.2.需求因素需求因素需求因素需求因素：虽然价格越高，需求量越少，但物以稀为贵，能做到质量：虽然价格越高，需求量越少，但物以稀为贵，能做到质量一流的产品，和产品优质的售后服务，不仅不会对需求量产生影响，一流的产品，和产品优质的售后服务，不仅不会对需求量产生影响，相反还会带来更多的客户。相反还会带来更多的客户。3.3.竟争因素竟争因素竟争因素竟争因素：属于垄断竞争。：（1 1）卖主很多，行业有很多中小企业组成，进出行业自由。）卖主很多，行业有很多中小企业组成，进出行业自由。（2 2）产品间存在差别，如杜邦的技术领先，产品细分程度高质量好，又）产品间

3、存在差别，如杜邦的技术领先，产品细分程度高质量好，又基于杜邦公司的品牌效应，致使杜邦的产品可以高价售出，而不用担基于杜邦公司的品牌效应，致使杜邦的产品可以高价售出，而不用担心买家减少，实现了在一定程度上的涨价，占有了中高端市场。心买家减少，实现了在一定程度上的涨价，占有了中高端市场。杜邦钛白科技n n分销渠道短（产业市场的分销特点）n n销售渠道宽杜邦钛白科技分销结合杜邦钛白科技产品的特点分销的优势：（1 1）由于没有较长的销售渠道，信息传递快，销售）由于没有较长的销售渠道，信息传递快，销售越及时就能越有效的控制渠道。越及时就能越有效的控制渠道。（2 2）分销渠道短，中间商和制造商的相互冲突少

4、。）分销渠道短，中间商和制造商的相互冲突少。（3 3）分销渠道短，不必考虑价格关系来维护销售商）分销渠道短，不必考虑价格关系来维护销售商的利益，来制定出不同层面的价格差。的利益，来制定出不同层面的价格差。优势（4 4）缩短渠道能减少环节，加速产品流转，节约社会劳动，）缩短渠道能减少环节，加速产品流转，节约社会劳动，提高经济效应。提高经济效应。（5）（5）销售渠道宽销售渠道宽,采用广泛分销策略，利于市场占有率。采用广泛分销策略，利于市场占有率。（6 6）有较好的品牌效应。）有较好的品牌效应。劣势：制造商承担的销售任务多，加重了制造商的任务。促销n n1.1.强化整个销售与技术服务网络，进行电子商

5、务、网络整强化整个销售与技术服务网络，进行电子商务、网络整合信息与全球供应链调控，从而以优质的产品与服务，创合信息与全球供应链调控，从而以优质的产品与服务，创造优质的生活。造优质的生活。n n2.2.强调为客户提供高附加值的服务，和涂料的各种原料厂强调为客户提供高附加值的服务，和涂料的各种原料厂商联合起来商联合起来“并肩作战并肩作战”，比如设备提供商，树脂提供商，比如设备提供商，树脂提供商，助剂提供商等等，从而令涂料客户通过更广泛的渠道获得助剂提供商等等，从而令涂料客户通过更广泛的渠道获得更有效的信息，我们也更了解他们的真实需要，并帮助制更有效的信息，我们也更了解他们的真实需要，并帮助制定方案

6、，把其生产成本降到最低，并取得最好的效率，从定方案，把其生产成本降到最低，并取得最好的效率，从而为客户提供最高附加值的服务，来吸引顾客。而为客户提供最高附加值的服务，来吸引顾客。（资料来源来自杜邦钛白科技事业部大陆及香港地区新任（资料来源来自杜邦钛白科技事业部大陆及香港地区新任销售总经理陆明兰女士专访销售总经理陆明兰女士专访）n n3.3.有较宽的分销渠道，扩大市场占有率。有较宽的分销渠道，扩大市场占有率。杜邦钛白科技促销总结n n进行电子商务的业务模式进行电子商务的业务模式：1 1.普遍性普遍性普遍性普遍性 电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及电子商务作为一种新型的交易方

7、式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。2 2.方便性方便性方便性方便性 在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取资金账户、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大存取资金账户、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。提高。3 3.整体性整体性整体性整体性 电子商务能够规范事务处理的工作流程，

8、将人工操作和电子信息电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。也可以提高系统运行的严密性。4.4.安全性安全性安全性安全性 在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传

9、统的商务活动有着很大的不同。等，这与传统的商务活动有着很大的不同。5.5.协调性协调性协调性协调性 商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。优势优势1 1.始终致力于不断创新科技，以卓绝的产品品质，专业全面的综合客户始终致力于不断创新科技，以卓

10、绝的产品品质，专业全面的综合客户服务引领整个行业，带给涂料业乃至终端消费者更高端科技的生活新服务引领整个行业，带给涂料业乃至终端消费者更高端科技的生活新体验；体验；（以质量和服务吸引顾客）（以质量和服务吸引顾客）2 2.充分利用充分利用20032003年在上海松江高科技园区落户的综合客户服务中心这个年在上海松江高科技园区落户的综合客户服务中心这个平台，秉承杜邦公司的一贯理念，将杜邦钛白科技辐射至整个中国乃平台，秉承杜邦公司的一贯理念，将杜邦钛白科技辐射至整个中国乃至亚太区更多客户。（已建立服务中心服务以及联系用户）至亚太区更多客户。（已建立服务中心服务以及联系用户）3 3.举办公益活动，扩大影响。（杜邦与立邦公司共同发起了举办公益活动，扩大影响。（杜邦与立邦公司共同发起了“我的一小我的一小拍拍 世界一大爱世界一大爱”之为爱上色公益影像展活动。）之为爱上色公益影像展活动。）4 4.宽渠道模式，扩大市场占有率。宽渠道模式，扩大市场占有率。