开拓律师市场分享123PPT课件下载推荐.ppt

1、的态度与他谈保险，气氛比较好。每月进步一点积累铸就专业考考虑虑到到律律师师都都很很忙忙，第第一一次次见见面面后后，我我也也没没有有多多打打扰扰他他，只只是是把把他他要要求求的的投投保保单单、保保险险条条款款、保保险险合合同同都都发发传传真真给给他他，并并告告诉诉他他，需需要要的的话话请请随随时时给给我我打打电电话话。结结果果第第二二次次见见面面就就顺利签了单。顺利签了单。每月进步一点积累铸就专业律师的收入比较高，专业性很强，他律师的收入比较高，专业性很强，他们对代理人的要求高，对人的观察比们对代理人的要求高，对人的观察比较细，希望营销员以专业的形象出现较细，希望营销员以专业的形象出现在他面前。

2、在他面前。有位律师曾问我：“你能做多长时间你能做多长时间的保险？的保险？”“你跳槽后保单怎么办？你跳槽后保单怎么办？”每月进步一点积累铸就专业我回答他说：我回答他说：“说做一辈子保险你不说做一辈子保险你不信。我作为公司和客户的桥梁，公司信。我作为公司和客户的桥梁，公司与你签的是长期保险合同，通过这份与你签的是长期保险合同，通过这份合同，我与你达成的是友谊合同，是合同，我与你达成的是友谊合同，是缘分的相系，我们可以成为一辈子的缘分的相系，我们可以成为一辈子的朋友。朋友。每月进步一点积累铸就专业保保险险是是一一个个行行业业，我我把把它它当当作作事事业业来来经经营营，目目前前做做得得不不错错，只只要

3、要呆呆一一天天，我我会会尽尽可可能能为为你你服服务务好好。目目前前这这个个行行业业最最适适合合我我，我我不不会会轻轻易易离离开开。这这个个行行业业也也需需要要客客户户的的支支持持，如如果果你你有有朋朋友友需需要要买买保保险险，方方便便的的话话，请请转转介介绍绍给给我我。”客客户户认认为为我我的的回回答答很很实实在在、可可信信，在在我我这这里里买买了了大大额额的的递递增增养养老老保险。保险。每月进步一点积累铸就专业面面对对律律师师客客户户，我我认认为为倾倾听听比比反反驳驳重重要要。律律师师由由于于职职业业的的原原因因，喜喜欢欢咬咬文文嚼嚼字字，对对合合同同条条款款看看得得比比较较细细致致，有有时

4、时会会对对投投保保单单上上的的某某些些条条款款提提出出异异议议。遇遇到到这这种种情情况况，要要做做好好一一个个倾倾听听者，听他对合同的意见。者，听他对合同的意见。每月进步一点积累铸就专业我都是抱着请教的态度与他们探讨，我都是抱着请教的态度与他们探讨，同时也增长了一些知识。倾听的态度同时也增长了一些知识。倾听的态度使他们感到受人尊重，其实往往是客使他们感到受人尊重，其实往往是客户一边在提意见，一边在签单。户一边在提意见，一边在签单。每月进步一点积累铸就专业律律师师是是很很好好的的社社会会资资源源，涉涉及及面面比比较较广广，为为我我们们更更好好地地开开发发缘缘故故法法的的客客户户，提提供供一一定定

5、的的帮帮助助和和支支援援，营营销销员员要要利利用用好好这这块块资资源源，会会得得到到不不错错的的转介绍。转介绍。每月进步一点积累铸就专业刘刘万万玉玉（2006年年信信诚诚人人寿寿荣荣誉誉会会金金奖奖，2006年年信信诚诚人人寿寿全全国国寿寿险险大大会会资深经理级别全国第二名）：资深经理级别全国第二名）：每月进步一点积累铸就专业谦受益谦受益 每月进步一点积累铸就专业我我是是大大学学毕毕业业从从外外地地来来到到北北京京的的。最最初初的的高高端端客客户户是是从从陌陌拜拜做做起起的的。我我从从一一家家邮邮局局买买了了一一本本企企事事业业通通，选选了了银银行行、证证券券公公司司、会会计计师师事事务务所所

6、、律律师师事事务务所所，逐逐个个打打电电话话，约约访访。我我还还从从网网上上下下载载了了注注册册律律师师事事务务所所的的律律师师名单，业务从律师中逐渐做起。名单，业务从律师中逐渐做起。每月进步一点积累铸就专业为为了了能能与与客客户户有有较较好好的的沟沟通通，我我花花费费了了很很多多时时间间、精精力力研研究究法法律律知知识识、律律师师业业务务。订订了了北北京京律律师师杂杂志志，看看一一些些法法律律方方面面的的书书籍籍，争争取取与与他他们们有有较较多多的的共共同同语语言言，现现在在客客户户中中开开展展各各种种律律师师业业务务的的都都有有，诉诉讼讼的的、非非诉诉讼讼的的，有有做做房房地地产产业业务务

7、的的、有有做做知知识识产权业务的，等等。产权业务的，等等。每月进步一点积累铸就专业大大多多数数的的律律师师能能言言善善辩辩，比比较较喜喜欢欢别别人人听听他他讲讲道道理理，我我从从一一开开始始把把握握一一个个原原则则，多多听听少少说说，谨谨遵遵信信诚诚的的文文化理念：化理念：“聆听所至，信诚所在聆听所至，信诚所在”。每月进步一点积累铸就专业先听他们发表意见，听他们对不同金先听他们发表意见，听他们对不同金融工具的看法，了解他们的投资途径：融工具的看法，了解他们的投资途径：买房子、股票、外汇理财，适时地引买房子、股票、外汇理财，适时地引导他们的保险理念，发现他们的需求，导他们的保险理念，发现他们的需

8、求，寻找他们的买点，有针对性地给客户寻找他们的买点，有针对性地给客户一个解决方案。第一张律师客户的保一个解决方案。第一张律师客户的保单是趸交单是趸交20万的万能保险。万的万能保险。每月进步一点积累铸就专业给给客客户户提提供供高高附附加加值值的的服服务务。现现在在各各家家公公司司产产品品的的同同质质化化越越来来越越严严重重，要要依依靠靠服服务务体体现现出出核核心心竞竞争争力力。一一个个销销售售人人员员的的附附加加值值越越高高，赢赢得得的的生生意意就就越越多多。考考虑虑到到律律师师比比较较忙忙，遇遇到到需需要要看看病病的的律律师师，我我就就通通过过在在大大医医院院当当医医生生的的客客户户帮帮助助他

9、他们们预预约约医医生生。还还有有一一位位客客户户是是搞搞动动漫漫的的，需需要要融融资资，我我通通过过一一位位律律师师客客户户积积极极为为他他联联系系融融资资，律律师师也也发发挥挥自自己己的的专专长长帮帮助助双双方方签签合合同同，提提供供法法律律服服务务，使使客客户户取取得得了了双双赢。赢。每月进步一点积累铸就专业我我的的客客户户年年龄龄一一般般都都比比我我大大，学学历历比比我我高高，很很多多人人从从名名牌牌大大学学毕毕业业，在在他他们们面面前前我我表表现现得得比比较较谦谦虚虚。我我这这几几年年提提高高比比较较快快的的原原因因一一部部分分从从公公司司学来的，大部分从客户学来的。学来的，大部分从客

10、户学来的。每月进步一点积累铸就专业我的律师客户是社会精英阶层，从他我的律师客户是社会精英阶层，从他们那里学了不少处理人际关系的方式们那里学了不少处理人际关系的方式和经营的思路，看他们怎样建立客户和经营的思路，看他们怎样建立客户网络，走可持续发展之路。有位律师网络，走可持续发展之路。有位律师客户去了一家新律师事务所，他认为客户去了一家新律师事务所，他认为现在的团队更强，每个伙伴拥有的社现在的团队更强，每个伙伴拥有的社会资源非常强，涵盖社会各行业、公会资源非常强，涵盖社会各行业、公检法等部门。检法等部门。每月进步一点积累铸就专业为为了了逐逐渐渐拓拓展展律律师师行行业业以以外外的的客客户户，如如房房地地产产、IT、传传媒媒等等行行业业的的客客户户，我我经经常常参参加加各各种种论论坛坛活活动动，了了解解各各行行业业的的发发展展，扩扩大大接接触触面面，多多认认识识一一些些潜潜在在的的客客户户。我我也也希希望望我我们们的的团团队队每每个个人人拥拥有有的的社社会会资资源源组组成成强强有有力力的的一一体体，与与会会计计师师、银银行行、证证券券、信信托托各各行行业业建建立立联联系系，与与各各大大传传媒媒搞搞好好关关系系，打打造造一一只只业业务务过过硬硬、潜潜力力巨巨大大的团队。的团队。每月进步一点积累铸就专业