寿险营销话术总编{销售、增员}PPT文件格式下载.ppt

1、（名片开拓术）（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？客户：业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？不会也有空洞呢？王先生，您好！我是平安保险公司的王先生，您好！我是平安保险公司的 ，最近我想买最近我想买，听说您在这方面是远近闻名听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？的专家，能否给我一些建议？王先生，您的家里布置的很有格调，肯王先生，您的家里布置的很有格调，肯定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局，

2、真是不简单啊！我下个月也要装修格局，真是不简单啊！我下个月也要装修家，能不能也参观一下您朋友家？家，能不能也参观一下您朋友家？王先生，刚才您跟我说了很多作安利王先生，刚才您跟我说了很多作安利（传销）的好处，尤其是您身边赚钱的人（传销）的好处，尤其是您身边赚钱的人比比皆是，能否让我们认识一下，我想多比比皆是，能否让我们认识一下，我想多了解一些。了解一些。您好，我是王老板的朋友。我俩是去年您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路

3、过，就想进来个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。见见面。这段时间的交往，我们已处成很好的朋这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？一下？王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢位的？噢 ，保了，保了，您自已呢？为什么？您自已呢？王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您少了，将来孩子的生存压力越来越大，

4、我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础将来打好基础。人说人说“四十岁以前人压病，四十岁以后四十岁以前人压病，四十岁以后病压人病压人”，您说有道理吗？，您说有道理吗？（创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：对着客户打开公事包。“这是什么这是什么？”我就说：我就说：“这就是我要推荐给您的产品，这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在

5、您最需要的时候，立刻送到您的手中。您最需要的时候，立刻送到您的手中。”王先生，您好！我为您的朋友李经理设计王先生，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天特来拜访您。天特来拜访您。营：“王先生，您好，我是您同事

6、小红的朋友，也是王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？”客：客：“我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！”营：“噢！我知道，那份险的保障额度非常高噢！我知道，那份险的保障额度非常高不不过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然可以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！同时那时可以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！同时那时候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检！“终身保障有什么好处？

7、终身保障有什么好处？“现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱用？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，用？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，而且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的而且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的负担，这样子才能活的有尊严！负担，这样子才能活的有尊严！”王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波

8、，真是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息，银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方

9、法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如法。如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。到保险公司，就能达到这样的保障了。您您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什

10、么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？后的生活留下什么？张先生，听说您是个影视爱好者，想必您张先生，听说您是个影视爱好者，想必您也观看了也观看了泰坦尼克号泰坦尼克号，我们就生活在这样，我们就生活在这样一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为我们会预备有足够的救

11、生衣和船只，现在就让我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些我们看一看这些“船只船只”是什么样子的，看一是什么样子的，看一看您需要什么样的备用船，看您需要什么样的备用船，导入保险导入保险.为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司

12、，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发以养成储蓄的习惯，不乱花钱。如果发生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产可以给子

13、女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，您说这方法是不是比存银行更好税，您说这方法是不是比存银行更好！王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有道理，如果您有兴趣道理，如果您有兴趣 ，我想给您介绍一种更妥当、，我想给您介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有更有特色的存钱方式。比方说，我们有1010万元的万元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去1010万元，万元，这样一来这样一来1010万元是不是全光了。假如现在有这样万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行，您只需存入相当一家银行，您只需存入相当1010万元存款的年

14、利息万元存款的年利息（约（约80008000元）您帐户上将立即打入元）您帐户上将立即打入1010万元，一旦万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的1010万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的在约定的10-2010-20年存款期满后，即使不再存入一分年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。款本钱还多，

15、且是逐年递增终身给付的。王太太，您是一位非常能干的女性，不仅王太太，您是一位非常能干的女性，不仅工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，在保险公