导购精英训练营PPT推荐.ppt

1、第三款：LR016LR016此此阶段：把农民工当作亲人一样看待阶段：把农民工当作亲人一样看待案例：松下导购告诉我说，步步高的顾客来了案例：松下导购告诉我说，步步高的顾客来了0404年年5 5月月0404年年1010月月0404年年1010月月第二阶段：第二阶段：有自主品牌，开始明确品牌定位与方向有自主品牌，开始明确品牌定位与方向（20062006年年9 9月月-2008-2008年年7 7月）月）K058K058 （首创把影音手机当作家庭影院卖首创把影音手机当作家庭影院卖）LR068LR068（首创选择高清拍照手机的标准首创选择高清拍照手机的标准）第一款拍照手机第一款拍照手机第一款音乐手机第一

2、款音乐手机 K028K028（首创选择音乐手机的标准首创选择音乐手机的标准）第一款影音手机第一款影音手机第三阶段：第三阶段：二次创业，确立了成为更健康、更长久的世界一流二次创业，确立了成为更健康、更长久的世界一流企业的愿景（企业的愿景（20082008年年7 7月后）月后）-第一款代表步步高手机品牌形象及具有划时代第一款代表步步高手机品牌形象及具有划时代意义的音乐手机意义的音乐手机-i288（-i288（开启了通过外形就能吸开启了通过外形就能吸引顾客的时代引顾客的时代）我们的目标不是做国产第一我们的目标不是做国产第一,而是而是要做行业前三！要做行业前三！0707年年5 5月上市月上市二、二、导

3、购精英特质与步步高导购理念与模式导购精英特质与步步高导购理念与模式v 导购精英特质导购精英特质 v 奥运冠军特质奥运冠军特质 姓名：姓名：郭晶晶郭晶晶 性别：性别：女女出生日期：出生日期：19811981年年1010月月1515日日 生地：生地：河北保定河北保定 身高：身高：163163厘米厘米 体重：体重：4848公斤公斤 身份：身份：运动员运动员 奥运报名项目：奥运报名项目：跳板（单、双人）跳板（单、双人）运动经历：运动经历：19881988年在河北保定训练基地开始跳水训练。年在河北保定训练基地开始跳水训练。19931993年入河北省跳水队，教练是李芳。年入河北省跳水队，教练是李芳。199

4、21992年入选国年入选国 家跳水队，教练是于芬。家跳水队，教练是于芬。主要成绩：20012001年年 第第9 9届全国运动会女子届全国运动会女子1 1米跳板、米跳板、3 3米跳板冠军米跳板冠军20012001年年 第第9 9届世界游泳锦标赛女子届世界游泳锦标赛女子3 3米跳板单人、米跳板单人、双人冠军双人冠军20042004年年 雅典奥运会女子雅典奥运会女子3 3米跳板双人冠军（成绩为米跳板双人冠军（成绩为 336.90336.90分）、分）、3 3米板单人冠军（成绩是米板单人冠军（成绩是6331563315分）分）20082008在祖国的首都再次夺得个人冠军在祖国的首都再次夺得个人冠军是继

5、伏明霞之后，中国女子跳水的领军人物。是继伏明霞之后，中国女子跳水的领军人物。郭晶晶成功靠的是什么？何军权何军权 籍贯：籍贯：湖北荆门湖北荆门事迹简介：事迹简介：3岁时遭电击失去双臂岁时遭电击失去双臂,为肢残一级。为肢残一级。从从1995年参加年参加游泳游泳训练以来训练以来,何军权每天训练的时间都在何军权每天训练的时间都在4小时以上小时以上,至少要在水中游至少要在水中游1万米万米,消耗的体能消耗的体能,相当于在陆地上跑步相当于在陆地上跑步30公里。公里。没有手臂没有手臂,训练、比赛时训练、比赛时,何军何军权只能用头撞击电子计时板权只能用头撞击电子计时板,头部经常被撞得青一块、紫一块头部经常被撞得

6、青一块、紫一块,头上的血痂头上的血痂从来没有消失过。在雅典的一次赛前训练中从来没有消失过。在雅典的一次赛前训练中,由于触壁过猛由于触壁过猛,竟撞破头皮竟撞破头皮,鲜鲜血染红了身边的池水。血染红了身边的池水。正是靠这种顽强拼搏的自强精神和为国争光的坚定信念正是靠这种顽强拼搏的自强精神和为国争光的坚定信念,何军权取得了一个又一个的辉煌成何军权取得了一个又一个的辉煌成绩。从绩。从1996年年5月参加第四届全国残运会起到月参加第四届全国残运会起到2004年年9月雅典残奥会月雅典残奥会,共获得省级以上共获得省级以上金牌金牌26枚枚（其中世界级金牌其中世界级金牌12枚枚）、银牌、银牌7枚、铜牌枚、铜牌7枚

7、枚,5次打破世界纪录。次打破世界纪录。在在2004年雅典第十二届残奥会上年雅典第十二届残奥会上,何军权一举夺得何军权一举夺得50米米仰泳仰泳、50米米蝶泳蝶泳、200米和男子米和男子450米米自由泳自由泳接力赛冠军。前接力赛冠军。前3项还打破了纪项还打破了纪录录。出色的表现为何军权赢得了众多的荣誉。他出色的表现为何军权赢得了众多的荣誉。他先后被授予先后被授予特等劳动模范特等劳动模范、特别贡献奖特别贡献奖、无臂英雄无臂英雄、湖北五一劳动奖章湖北五一劳动奖章、湖北青年五四奖章湖北青年五四奖章等荣誉称等荣誉称号。号。2002年年12月月,被全国总工会授予被全国总工会授予全国五一劳动奖章全国五一劳动奖

8、章、被共青团中央授予、被共青团中央授予中国青年五四杰出贡献奖章中国青年五四杰出贡献奖章。2005年年3月月,在当年中国十佳劳伦斯冠军评选中在当年中国十佳劳伦斯冠军评选中,何军权当选为年度最佳残疾人运动员。何军权当选为年度最佳残疾人运动员。奥运冠军有哪些特点？明确的目标明确的目标-冠军的目标冠军的目标 强烈的欲望强烈的欲望-冠军的欲望冠军的欲望 积极的态度积极的态度-冠军的态度冠军的态度 正确的方法正确的方法-冠军的方法冠军的方法 大量的行动大量的行动-冠军的行动冠军的行动-不断的总结、坚持不懈的意志！不断的总结、坚持不懈的意志！朱亚莲朱亚莲入职时间：入职时间：20052005年年4 4月月1

9、1日日 工作地点：工作地点：云南红河州建水县云南红河州建水县 最好成绩：最好成绩：20072007年年2 2月实销月实销301301台台，内部占比，内部占比30%30%销售格言：销售格言：服务出效益，快乐工作，做快乐的自己服务出效益，快乐工作，做快乐的自己 工作风格：目标达成欲望强烈工作风格：目标达成欲望强烈，自做步步高以，自做步步高以 来，几乎没有休息日（有事除外）来，几乎没有休息日（有事除外）区域概况：区域概况：红河州社商为云南总体红河州社商为云南总体7%7%，建水县总体经济状况为红河州第四位左右，整个县人口，建水县总体经济状况为红河州第四位左右，整个县人口6060万，县城人口万，县城人口

10、1818万左右；县城有手机零售终端万左右；县城有手机零售终端1010余家，规模较大的零售商三家余家，规模较大的零售商三家:益大、寻波、华益大、寻波、华联，各有两个终端，朱亚莲所处售点是北正益大，为当地规模最大的手机卖场，月均销量在联，各有两个终端，朱亚莲所处售点是北正益大，为当地规模最大的手机卖场，月均销量在600-600-10001000台。台。谢丽萍谢丽萍入职时间：20052005年年3 3月月2424日日 工作地点：南京河西苏宁电器南京河西苏宁电器 近期成绩：近期成绩：20082008年年5 5月月-138-138台台;6;6月月-116-116台台;7;7月月-127-127台，一个人

11、台，一个人 销售格言：只要你勇于攀登，只要你勇于攀登，那么你的业绩一定是步步高那么你的业绩一定是步步高!销售感悟：去公司入职的那天去公司入职的那天,业务员亲切的笑脸很让我感动业务员亲切的笑脸很让我感动,这在大公司领导的脸上是很难看的见的这在大公司领导的脸上是很难看的见的 并暗并暗下决心一定要让步步高手机在我的售点做好下决心一定要让步步高手机在我的售点做好,由于卖场的人流量较少由于卖场的人流量较少,所以每一个机会我都会努力去把握所以每一个机会我都会努力去把握,有一次一有一次一个顾客在我认真的介绍产品后并有了购买意向个顾客在我认真的介绍产品后并有了购买意向,可是身上的钱却少带一百可是身上的钱却少带

12、一百,而且他表示以后不一定还会来这里而且他表示以后不一定还会来这里,这就这就代表借钱给他肯定是不行的啦代表借钱给他肯定是不行的啦,没办法没办法,我借钱给他先把手机买下我借钱给他先把手机买下,来回又花了近一小时的时间跟他去他家把钱拿回来回又花了近一小时的时间跟他去他家把钱拿回.在很多顾客一句句在很多顾客一句句“步步高是杂牌机步步高是杂牌机“的话语之后耐心为他们讲解的话语之后耐心为他们讲解,直到让他们心甘情愿的购买了我们的产品直到让他们心甘情愿的购买了我们的产品,这其中的艰辛只有自己知道这其中的艰辛只有自己知道.在很多销售人员对待顾客不理不睬的同时在很多销售人员对待顾客不理不睬的同时,我的热情接待

13、为我赢来了很多机会我的热情接待为我赢来了很多机会,付付出总有回报出总有回报.没出半年步步高手机在我那个售点就做到了国产第一没出半年步步高手机在我那个售点就做到了国产第一,甚至全场第一甚至全场第一,由于我们的产品质量确实不错由于我们的产品质量确实不错,很多老客还给我带来了不少生意很多老客还给我带来了不少生意.做过多年的销售之后做过多年的销售之后,深有体会的是深有体会的是:销售这个行业只要你勇于攀登销售这个行业只要你勇于攀登-那么那么你的业绩一定是步步高你的业绩一定是步步高!朱亚莲给您带来什么启示？导购精英成长公式：销售观念销售观念X X正确方法正确方法X X不断训练不断训练成功成功欲望欲望X X

14、销售技能销售技能X X总结总结升华升华销售观念：销售观念：只为成功找方法、不为失败找借口只为成功找方法、不为失败找借口 业绩不好，是因为我还不够努力业绩不好，是因为我还不够努力 最优秀的销售人员，永远是卖最贵的产品最优秀的销售人员，永远是卖最贵的产品成功成功欲望欲望：对对目标有强烈的达成目标有强烈的达成欲望欲望正确方法：正确方法：步步高特色的销售方式步步高特色的销售方式终端导购六式终端导购六式销售技能：销售技能：通过培训、学习体系内外优秀的经验通过培训、学习体系内外优秀的经验不断训练：不断训练：坚持不懈，把简单的招式重复练习并坚持坚持不懈，把简单的招式重复练习并坚持总结总结升华升华：在在正确的方向下，正确的方向下，坚持不懈坚持不懈中不断总结、提升，追求中不断总结、提升，追求卓越卓越现代生活中的现代生活中的“三多精神三多精神”姓名：王宝强王宝强 性别：男男 生日：生日：19841984年4月29日 星座：星座：金牛座金牛座 国籍：国籍：中国中国 地域：地域：中国大陆中国大陆 身高：173cm173cm星路历程：星路历程：王宝强出生于河北南河县大会塔村，6岁时开始练习武术，8岁14岁在嵩山少林寺做俗家弟子，之后来到北京闯天下，在各个剧组当武行做群众演员。命