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1、其中：a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往，加工单比较充足.另外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也是有订单的。b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。d、业务员：卢先生，专门承接香港行货

2、，以及国外的外贸单。e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。2、客户资源：a、长期的北方客户，b、有进出口的合作单位，c、有体育服装的需求太极武术服装，d、有香港服装行长期接外单的窗口。四、启动资金：五十万元五、资金投放步骤：1、置厂：30万a、机器设备：约26万。A、平车60台，B、四线及骨机15台，C、冚车3台，D、五线及骨机1台，E、双针车2台，F、电剪2台，G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。H、以及所有的配套，装修。b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。2、接业务单（每月30000元

3、）a、招业务员、管理人员与指导工b、通讯，交通，伙食3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）a、招工人b、进一点平价的布料给车位试车c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。这时期是有收入的。4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。六、投资收益：1、资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。2、资金回

4、收阶段正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）c、以上是按FS:PAGE每月20天算，除去假日休息，风险淡季。每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，这是十分保守的计算.全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.d、如果按

5、26天计除去假日，平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。3、扩大经营阶段a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。d、后勤人员负责采办各种物料e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。4、成熟发展阶段a、拥有固定资产、固定

6、客户、固定业务渠道的大型企业。b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。5、创牌阶段（略）目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。七、投资风险:1、订单太少，平均工作每月不超过15天。2、发生不可抗拒的天灾。3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。八、风险补救：1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。2、抓好管理，保证

7、质量标准，加强业务人员的公关技巧。3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单产销单的毛利润是50%，而且单价高。服装创业计划书范本篇2第一章：摘要鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。第二章：项目介绍作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追

8、求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。一、宗旨（任务）我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。二、团队介绍我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效

9、的进行运作。第三章：市场分析及策略一、市场介绍首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。二、市场分析（SWOT）S（优势）：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优

10、势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。W（劣势）：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。O（机遇）：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。T（威胁）：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。三、营销策略一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利

11、顾客，得到顾客的认可。第四章：资金运作一、销售和成本计划由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。二、现金流量计划期初本项目预计资金支持五万元。服装采购费用：三万元流动资金：10000元预备资金：计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。第五章：综述本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。