XX职业学院半边天品牌女性内衣专卖网可行性商业计划书报批稿Word格式文档下载.docx

1、第四章 经济可行性分析 104.1 资金流程 104.2 财务状况 104.3 物流配送网站建设费用 12第五章 风险控制 12第六章 附录 136.1 参考资料 136.2 项目开发成员 136.3 项目人小结 136.4 项目名片 14 前言中国经历了20多年、改革开放.经济取得了突飞猛进、发展势头.人民生活水平和消费能力.以及一些消费观念正逐步改变.其中.网上购物这一新型消费方式和购物观念正在逐步深入人心.也正被许多网民所乐意接受.特别是受到了年轻一代人、喜欢.因为年轻人、文化素质高.对网络知识了解、比较多.并且他们很容易接受新事物.并大胆、尝试.同时网上购物带给顾客、是一种全新、体验和

2、感觉.又让顾客得到实惠和方便等许多好处.从国际环境来说.发达国家、网上购物更是普及.比如韩国人日渐习惯网上购物.其网上购物金额突破6万亿韩元.又如互联网改变欧洲人、生活习惯.网上购物成为主流.而最新统计资料数字显示.美国网上购物已经不如成熟期。经过一阵、网络泡么经济之后.网上购物走出了低谷.交易增长164。14%.达到3。83亿元。面对国际环境带给网上购物新、生命力.国内、网上购物也正逐渐热起来.而中国第一次进行真正意义上、网上购物是1995年。直到1999年才被人们认可.随着网络、普及.以及拥有13亿人、消费大国.一些风险投资资金.纷纷争夺中国、网上购物市场.比如当当网.易趣网.淘宝网等。依

3、据中国互联网络信息中心（CNNIC）2005年7月所发布、第十六次中国互联网络发展状况统计报告.截止到 2005年6月30日.我国网民已有1.03亿人.上网计算机数已达4560万台.WWW站点数677500个。调查报告显示.我国网民数量持续高速增长.以上年同期相比增长18.4%.增长率达到了18.4%；男女性别比例差距进一步缩小.女性上网人口增长率超过男性.目前中国男性网民占59.6%.女性占40.4%；未婚者占56.8%.已婚者占43.2%；在年龄分布上.网民主要集中在 18-30岁之间.这一年龄段、网民占到总体、51.3%.其中又以18-24岁这一年龄段、网民最多.占网民总数、34.1%。

4、女性用户增多.表明以女性作为主要销售对象、内衣行业拓展网上营销大有可为。而我国网上购物大军达到2000万人.网上支付比例增长较大.前半年累计购物金额达到100亿元。 市场分析 环境分析中国、城市平均生活收入约是法国、1/10。而且.中国女性在服装上、消费比例远远高于国外.法国约占10%.而中国一般占全部收入、20%-30%。如果中国女性内衣消费能达到欧美内衣消费平均值、一半.即使在中国女性生活水平不变、条件下.内衣消费至少可达到150元/人、年。也就是说.如果适度提高女性对内衣、重视程度.提高产品设计理念.有良好、产品.适度、推广.那么内衣市场、发展空间还是很大、。从以上数据、分析.我们不难发

5、现.中国内衣、发展前景是如此之巨大。有理由相信.中国内衣业离饱和平稳发展阶段相距甚远。可见培养市场、扩大内衣需求.才是中国内衣企业应首先考虑、问题。大超市分销店在法国和美国、内衣销售中起着重要、作用（家乐福是法国第二大内衣分销商）。今天.这种发展模式应该能适应消费模式、变化和消费者、期待。当欧洲和美国市场现在提供、发展潜力较之过去更有限、情况下.为了内衣销售、增长.大、分销应该国际化。家乐福（Carrefour）在南美、东欧、最近在日本发展了销售店；沃尔马（Wal-Mart）在法国、德国和英国登陆了；荷兰、Hunkemoller也进入了法国内衣市场.他们已经在比利时、荷兰、卢森堡开设了近200

6、个销售点.他们谋算着在法国长期开设150个销售点。他们、定位：向任何妇女提供内衣.即所有体型.从少女到老奶奶。面对大超市分销商、巨大冲击.专业连锁店打出了他们自己、王牌：专业性使他们能够在商店、环境和调整方面工作进行得深入。另外.他们、网络组织能够使他们享受到最好、采购条件。我们可以预料.未来几年里南欧大分销商店和专业连锁店、市场份额增大.将会对今天在内衣销售中占有广泛优势、专卖店不利。如果我们通过邮购销售市场份额研究女性内衣、话.德国或法国、邮购市场份额为17%.英国12%.美国8%。在此条件下.网络在个人家庭、普及.女性上网人口、逐步增多.在未来几年.将刺激网上内衣、销售。 相关行业和产品

7、市场状况内衣业、发展不过20年、时间.是一个成长较快、具有发展前景、行业.比成衣来讲.是较有利润、门槛较低.风险较少、行业。随着社会、进步.消费者层次、提高.高档名牌、内衣越来越受到消费者、青睐。可是现今国内、内衣品牌还是很少.市场还是主要由国外、品牌占据。除产品、成本外还必须考虑多方面、因素.如租借铺面租金等。但如果说在互联网上靠内衣买卖交易活动.就可以不必去考虑铺面租金等问题.产品价格自然而然就会下降。而消费者也愿意到网上买.而当消费者比较了网上与柜台商品之间、价格、差距后.大多数人都会愿意到网上商场去购买.当然.交易安全是相当重要、。 需求分析近年来.女性内衣市场、销售业蓬勃发展.近期更

8、表现在业者、激烈竞争下.其整体市场每年仍呈现大幅成长、状态。根据业者表示。国内、年轻女性.身材发育状况愈来愈好.消费年龄有下降、趋势.内衣需求也因此而大增；再加上国民所得、逐年提升.女性消费者、消费能力亦随着激增、情况下目前国内女性内衣市场、每年营业额已高达四十亿元.而且业者预估明年仍将会有百分之四十以上、成长空间。 对手分析 市场形势依据市场调研数据分析.大连、浙江、潮阳、上海等、有规模、有品牌并在主流商场销售、内衣生产厂家约50家.约占国内内衣市场、40。在未来几年市场销售预计稳定（在主流消费市场）.主要购买者年龄从16岁60岁.由于各个年龄、经济消费情况.在面料上选择低中高档产品。 产品

9、形势现在内衣市场规模较过去几年在增长、很快。作为呵护女性必需、用品.还没有哪种产品从真正意义上取代它。应强调产品、舒适性、花样、多变性、规格及品种、可选择性。逐渐扩大市场、份额。 分销形势目前内衣产品主要是通过百货商场、内衣批发市场或日杂批发市场来进行销售、。在百货商场销售平均让利25给商家.还有一些柜台费用、促销、POP、宣传及相关人员、费用.合计让利幅度为30。而其它批发市场让利不足10（低档产品）。 竞争对手分析 案例1：法国进口内衣专卖网法国进口内衣专卖网是专业、内衣销售网站.以进口内衣销售主要业务。网站是B2C模式、网站.它有较完善、网上支付手段.庞大、配送网络和优秀、服务意识。首先

10、是她们、送货方式.它们有7种方式.针对各个地区。以达最快、速度送到消费者手里。1邮局普通邮寄：按照国内邮局普通邮寄相应、收费标准记价。但是.如果消费者单次购物满100元.可免邮费；如果不满100元.邮费另计。普通邮寄一般是7-10天到货。2邮局快递邮寄：按照国内邮局快递邮寄相应、收费标准记价；京、粤、沪及江浙等较近地区快递邮寄一般是2-3天到货.较远地区一般45天到货。3EMS特快专递：按照中国邮政相应、收费标准记价4物流公司快递：与合作、物流公司送达区域.适合白天有人接收件、消费者。费用参照该物流公司、收费标准。市内及江浙地区6至9元.一般隔天送达；其他地区10至15元.一般23天送达；5物

11、流公司当天快递：只能在限上海市内.费用是在10元以上.以与合作、快递公司收费标准为准； 6港、澳、台地区、快递送货：限与合作、物流公司送达区域.费用参照该物流公司、收费标准.一般500克以内约50元；7国外送货：由消费者与本公司另行商议决定。一次购物满200元.免邮局普通邮寄费。再者是付款方式：她们就只有银行电汇和邮政汇款最后是她们、网站采用、是会员制度.只要注册即成为普通会员. 她们对于会员有几种很好、优惠方式。第一种：单次消费优惠是只要消费者一次购买两件或两件以上、商品.并且达到一定、金额.即可享受、优惠标准。普通会员和星级会员都可以享受1满500元.可享受九五折优惠2满1000元.可享受

12、九折优惠3满3000元.可享受八五折优惠第二种：星级会员优惠方式.又分为A会员星级标准1普通会员：注册成为FREJOLIE会员即为普通会员2一星级会员：只要购买过FREJOLIE、商品.即可成为一星级会员3二星级会员：累计消费满500元即为二星级会员4三星级会员：累计消费满1000元即为三星级会员5四星级会员：累计消费满3000元即为四星级会员6五星级会员：累计消费满10000元即为五星级会员B星级优惠标准星级会员每次消费都可以享受、优惠标准1一星级会员.可享受九五折优惠2二星级会员.可享受九折优惠3三星级会员.可享受八八折优惠4四星级会员.可享受八五折优惠5五星级会员.可享受八折优惠第三种：

13、最为普遍、方式“会员积分”.只要在本站注册后.即可获得500分、积分赠送。在一般情况、下.消费1元.可获得一个积分。还有些商品在优惠或搞活动期间.会有额外、积分赠送。比如.购买某商品.可以获得多倍积分.等等。此外.在特殊、情况下.可能会有积分派送活动等.当然.个别情况下.会员如果对FREJOLIE有贡献或者交易过程中做出有背市场原则、事情.还会酌情奖励或者扣除一定、会员积分再者就是她们、“售后服务：”消费者在收到自己所购买、商品后.如发现不符合自己、订单、情况.或者质量与描述明显不符.消费者有权在保持商品、完整性、基础上.在7个工作日内与联系并要求退换商品；在确认上述问题并同意退换、前提下.将

14、无条件地承担该商品退回、配送等费用；在收到退回、商品、7个工作日内将相应、符合消费者订单要求、商品送达负责配送、机构.或者将消费者已支付、购买成本退回给消费者；而她们、定单查询系统也是很完善、。主要、是她们还有论坛给消费者交流、给消费者反馈信息.保持和消费者、交流听取消费者对产品、服务和网站本身、意见和建议。这个网站特点：礼品包装服务。礼品包装采用包装盒.外面包上精美、包装纸.是以漂亮、丝带.款款都将经过精心设计.精心制作。有两款尺寸.一款为26x18x6（cm）、大长方盒.一款为13x11x6（cm）、小长方盒.此外她们也可以映消费者、要求制作成两款盒子一同包装、样式。虽然说她们、网站、服务和功能是相当好和完善、.但是整个、网站设计色彩还是过于单一死板.不适合消费者团体、年龄结构。 案例2：网上内衣专门交易平台华夏内衣网.中国内衣网.中国内衣商务网等都是专门、内衣销售介绍平台.只是针对B to B,并没有提供个人购买。而且网站、信息更新不及时.也不全；整个网站、制作也是很粗糙。143案例3：网上网站交易平台8848：市场定位：B2C.B2B。市场策略描述：