1、 三、受众分析 受众主体:青岛本地人;就职、就读于青岛的外地人;热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户 潜在受众:来青旅游的人;喜欢和向往青岛的人;热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人 说明:青青岛社区作为一个本地化的论坛,主打受众理所应当是青岛本地人,同时由于产品本身的特性和功用,还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户,这部分用户,因为他们生活的环境和爱好习惯,这类app对他们有一定的吸引力,只要宣传到位,应该是不用那么主动争取就可以获得的。 此外,青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台,用户可以在线交流自己的经验和体验,非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块,因为这两个版块可以针对的受众不只
2、有在青岛生活的人群,还有一些外省人,美食体验和旅游体验的分享,其他兴趣爱好的交流,都可以吸引受众,但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素,这些用户是潜在的,是需要主动争取的。 青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上,也拓展了青青岛社区的用户群体。 四、app推广计划 (一)推广前期 目的是为后面所有app推广打下硬件基础。 有明确的计划,创作团队要有自己的主见和想法,不断完善自己的产品。 可在企业内部,先给员工做试用,或者在小范围内做用户推广,回收用户反馈,集思广益,有针对性地完善自身产品,为产品上市最好准备。 推广用到的二维
3、码和链接一定要保证是准确的,完整无误的,严禁出现坏链、死链的情况,要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得app,如果出现bug,很容易失掉这部分潜在的受众群体。(二)推广初期 目的是打下一定的受众基础,将app宣传出去,且有一定的影响力。 全面上线,给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中,最好都能看到app的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户,创造畅通无阻的下载环境。 社交媒体营销。充分利用社交媒体,除了在微博微信上推送app相关消息之外,更要致力于病毒式传播。例如,可采用转发艾特好友抽奖的形式,传播app。 微博示例1(雾):你造崂山哪儿有隐藏的美景
4、吗?你造青岛哪儿有隐藏的美食吗?你有旅游攻略?你有美食秘诀?想看消息或者不吐不快,就来青青岛社区吧。如同贴心小管家,如同安心小助手,一个app在手,玩转青岛无忧。下载app客户端,截图私信主页君,就有可能获得xxxxxx哦 微博示例2(大雾):青青岛社区,一个熟知美食美景,通晓时事政治,玩转汽车股市,了解购物xx的好助手。居家旅行必备,时刻为您排忧解难。(青青岛app:艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(/?/)谁是你的“居家旅行必备”?谁是你生活中的“生活通”?转发并艾特出ta和ta们,就有机会获得xxxxxxxxxx哟 制作小视频(建议简笔动画)。当今社会,信息碎片化娱乐化严重,人们普遍浮
5、躁,图片视频的传播方式比文字更能吸引人,大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“XX推广”的广告视频,由一个普通人的日常入手,逐渐过渡到app产品,抓住重点,简洁明了地介绍产品特性,最后再回到故事(类似华尔街日报体?)。 【XX推广视频内容:王老板今年35岁,他开了一家鲜花店,可是生意不好,他每天都不开心。点石?成金?真是白日做梦。之前不是没想过办法,发广告,上报纸,户外媒体,甚至都上过电视。是时候需要改变了。王老板选择了XX推广,?balabala?王老板终于体会到了成功的喜悦】(视频下载不了,此处附图) 利用人脉关系网络,口口相传,迅速传播。要让受众自己愿意给别
6、人推荐这款app,首先要把app完善起来,抓住受众的心。由于青青岛社区,定位主要还是一个青岛本地的论坛,就该突出本地化的特色。从应用本身来说,信息通达度不低,如果把本地化做精做细,一传十,十传百,不愁推广不出去。 可在各大商场或人流聚集处,安置易拉宝,上有app简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作,例如,在某美食街门口,或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款app二维码。 (三)推广中期 推广中期是把app推出去的关键期,经过前期和初期的积累,中期目的主要就是赚人眼球,吸引受众,抓住所有用户群体。因此,在这一时期,主推各类活动,强调体验。 发起“玩转青岛看我怎么玩”活动。通
7、过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户,可以是本地人也可以是游客,由用户充当导游,快乐游玩青岛,视频和攻略上传到青青岛社区。 发起“玩转青岛说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题,引导用户发帖,说出自己与青青岛社区的故事,利用好的故事进行app宣传。 发起“玩转青岛问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点,展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题,不要太难,旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板,有对app的简单介绍,给参加活动的人一些小礼品,上有app二维码。 【上面所述活动可大可小,具体细节还需分别进行非常详细的策划,因此这里只说个大概】 (四)推广后期(
8、长期推广) 充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛app推广二维码全部设置在网页最底部,不易引起别人的注意,不熟悉网页的人,甚至根本无法注意到。因此,建议在新闻网、青青岛社区首页旁边,设置固定的客户端二维码小窗口,一方面容易引起受众注意,一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。(附图)app相互导流量。像大众点评的app里面就有对“安居客”的推荐,可以在“青岛新闻”app或其他app中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”,在其中加入“青青岛社区”。 与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块,可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动,例如,在美食广场、某店面、旅游景点的易拉
9、宝/宣传展板/网页上,附加“青青岛社区”简单介绍(或者干脆就是一句宣传语)及扫描即可下载的二维码;分享帖子获取打折券等。(首先要明确双方目标,阐明各自能提供的资源,尽量双赢) 与一些活动主办方协商,在青青岛社区举报抽奖活动。例如,客户端抢楼即可获取xx讲座、活动门票,也算便民利民服务。 在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子,并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈,完善产品,一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品,如青青岛社区定制t恤、钥匙扣、雨伞等等,或者结合当下的活动,如现在的世
10、园会,赠送世园会定制书签、珍藏版t恤、耳机等等。 定期举办一些类似app推广活动,保持用户新鲜感,留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。 五、对app/社区的建议 app分类还是有点儿杂乱,给人感觉不是很有条理。另外,app界面设计也有待商榷,初次打开让人感觉太过紧凑,给人一种压迫感。 建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找,要求“达人小分队”成员经验丰富,文风多样受欢迎,制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力,一方面也与太随意的平民app形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略,青青岛社区也主打平民化本地化,但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的,竞争
11、力很强,更能吸引受众。 建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议,及时改进app,增强自身实力,给用户一个留它不删的理由。【篇二: app推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景 为进一步推动企业发展,顺应移动互联网化趋势,公司 2013 年将积极推进“app 应用” 手机客户端开发推广,目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道,拓展互联网服务 模式,通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的 通过 “app 应用”收集关键服务触点反馈,有针对性地发展目标手机用户,线上线下联 动,通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服
12、务需求及产 品合理化意见。 因此,针对 app 应用实施网络推广是非常有必要的,通过互联网不但可以迅速增加 app 应用的品牌曝光度,提前为产品宣传造势,从而让更多用户下载使用,而且能增加 app 应 用在互联网上的美誉度,提升企业品牌形象。 第 2 章 app 推广方案 app 应用手机客户端,作为一款服务智能手机用户的应用,选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的,因此,此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。 2.1 app 应用市场推广 应用市场亦称应用商店,泛指专门为移动设备手机,平板电脑等提供收费(免费)游戏, 应
13、用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道,围绕应用市场推广 app 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 app 应用提交 将 app 应用 app 提交至苹果 app store 和安卓市场、安智市场、3g 门户、机锋市场、应 用汇、n 多等国内主流的 android 应用市场,全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道,方便 用户通过各种渠道进行下载使用。 在选择应用市场时候,我们可以通过 alexa 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的, 从而判断其是否属于主流的应用市场,部分应用市场相关信息如下: 2.1.2 app 论坛置顶 应用市场的论坛是用户分享信息的集散地,每天都有许
14、多信息通过论坛进行发布,吸引 用户的眼球,但是单篇论坛帖子如果不维护的话,很快就会沉底,因此,发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。 在国内的话,android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等,ios 论坛主要是威锋、 麦芽地、爱应用等,app 应用属于应用软件,因此,撰写关于 app 应用的评测软文、特色功 能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 app 论坛活动 通过与应用市场论坛官方合作,策划利于 app 应用推广的活动主题,以提升 app 应用曝 光率为目标的签到互动,让客户提前知晓 app 应用的品牌信息。 后期活动策划:比如在活动期内,通过空间、苹果 app store 等渠道下载 app 应用手机 客户端,并给与好评,通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中,即算参加了本次活动, 将会有机会获得 app 应用推广设置的精美奖品(比如 iphone5s、话费、流量等)。 获奖规则可以灵活设置,比如获奖规则:活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层,例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和
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