全国自考市场营销学试题和答案Word格式.docx

1、A. 高市场增长率和低相对市场占有率B. 高市场增长率和高相对市场占有率C. 低市场增长率和高相对市场占有率D. 低市场增长率和低相对市场占有率 第4题 某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于（）A. 同心多角化B. 水平多角化C. 集团多角化D. 垂直多角化 【正确答案】 B第5题 把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为1、2、3，这种市场营销测定尺度是（）A. 名义尺度B. 间距尺度C. 比例尺度D. 顺序尺度 【正确答案】 D第6题 在一定的营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（）A.

2、估计的市场需求B. 估计的市场潜量C. 最大市场需求D. 最小市场需求 第7题 运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（）A. 供应商B. 商人中间商C. 代理中间商D. 辅助商 第8题 为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（）A. 消费者市场B. 生产者市场C. 中间商市场D. 政府市场 第9题 世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是（）A. 反抗B. 减轻C. 转移D. 保持 第10题 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A. 文化因素B. 社会因

3、素C. 个人因素D. 心理因素 第11题 产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）A. 直接采购B. 修正采购C. 全新采购D. 间接采购 第12题 某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于（）A. 理性的竞争者B. 破坏性的竞争者C. 良好的竞争者D. 善良的竞争者 第13题 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于（）A. 正面进攻B. 侧翼进攻C. 包围进攻D. 迂回进攻 第14题 按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理

4、细分D. 行为细分 第15题 企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）A. 无差异营销战略B. 差异性营销战略C. 集中性营销战略D. 大量性营销战略 第16题 正常情况下能够一次或几次使用就被消费掉的有形物品（如文具等），被称为（）A. 耐用品B. 非耐用品C. 服务产品D. 特殊品 第17题 企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（）A. 产品组合的宽度B. 产品组合的长度C. 产品组合的深度D. 产品组合的相关性 第18题 如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略属于（）A.

5、 向下延伸B. 向上延伸C. 双向延伸D. 全面延伸 第19题 企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A. 个别品牌B. 统一品牌C. 分类品牌D. 特殊品牌 第20题 化妆品厂对同一种商品采用不同等级的包装，以适用不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）A. 相关包装策略B. 多用途包装策略C. 分等级包装策略D. 附赠品包装策略 第21题 缓慢渗透策略的特点是（）A. 采取高价格，高促销费用B. 采取高价格，低促销费用C. 采取低价格，高促销费用D. 采取低价格，低促销费用 第22题 零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种心

6、理定价策略属于（）A. 声望定价B. 尾数定价C. 招徕定价D. 整数定价 第23题 企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（）A. 成本加成定价法B. 目标定价法C. 随行就市定价法D. 认知价值定价法 第24题 国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过3家精心挑选的中间商来推销其产品，这种分销策略属于（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 双边分销 第25题 下列属于水平渠道冲突的是（）A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突B. 制造商与零售商之间的冲突C. 代理商与制造商之间的冲突D. 同一地区各连锁分店之间的冲突 第26题 产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第

7、一位的促销方法是（）A. 人员推销B. 销售促进C. 广告D. 宣传 第27题 信息量大、交互沟通强、用户尚待发展的媒体是（）A. 广播B. 电视C. 互联网D. 户外广告 第28题 职能型组织的市场营销重点是（）A. 销售职能B. 广告职能C. 产品管理职能D. 研究职能 第29题 顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标体现的是（）A. 顾客渗透率B. 顾客忠诚度C. 顾客选择性D. 价格选择性 第30题 企业在相同条件下不厚此薄彼，在招标、签约活动中不以主观好恶或回扣数量作决定，这在罗斯“显要义务”理论中指的是（）A. 诚实B. 感恩C. 公正D. 行善 二、多项选择

8、题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。第1题 定点超越的基本类型有（）A. 产品定点超越B. 过程定点超越C. 组织定点超越D. 战略定点超越E. 价格定点超越 【正确答案】 ABCD本题分数 2 分第2题 企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有（）A. 企业资源B. 产品同质性C. 市场同质性D. 产品生命周期阶段E. 竞争对手战略 【正确答案】 ABCDE第3题 市场定位的依据包括（）A. 产品特色定位B. 顾客利益定位C. 使用者定位D. 使用场合定位E. 竞争定位 第4题 将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有（）A. 产品类型B. 推式与拉式策略C. 促销目标E. 经济前景 第5题 CRM的主要功能有（）A. 顾客的获取B. 顾客的开发C. 顾客的保持D. 顾客的流失E. 顾客的剔除 【正确答案】 ABC三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）第1题 产业市场 【正确答案】 产业市场，又叫生产者市场或组织