论中国企业跨国经营战略Word文件下载.docx

1、它是涉及两个或更多国家的 经营活动。因此，跨国经营所特有的一些概念必须直接来自于与被国界以某种方 式所分割的经营过程。”理查德罗宾逊（ RichardD.Robi nso n ）认为，跨国经营作为一个研究与领域，所包含的是对不止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构有影响的公共和 私人经营活动”、“经营这一概念所指的是这样一种以实现某种人类满足为 目的的有组织的人类努力：这就是为了以明确的条件加以规定的、以交换补偿为 基础的相互利益，将商品和劳务从一种状态转变成另一种状态，或者从一个人或 群体转移给另一个人或群体。就是说，一个政府拥有的实体为了内部财务利益而 进行商品生产和销售是一种经营活动，

2、但支付社会保障津贴或对外援助则不是。 ”跨国经营的兴起和发展跨国经营最早可以追溯到 17世纪在印度及远东进行掠夺性贸易的殖民地公司，以英国的东印度公司为先导，他们主要是输出产品和掠夺资源。 18世纪下半叶，工业革命迅猛向前推进，一些拥有技术垄断优势的企业在国内站稳脚跟后相 继到国外设厂开始跨国经营。 1865年拜尔公司通过间接投资购买了美国纽约州爱尔班尼苯胺工厂的股票，不久又把它吞并为自己的分厂。 1866年诺贝尔公司在德国汉堡投资办起了一家炸药工厂，从此走上了跨国经营的道路，创建了庞大的世 界炸药工业体系。这几家企业是开展跨国经营的先驱。19世纪末20世纪初，欧美先后完成了产业革命。 新技术

3、革命使企业的生产规模进一步扩大的同时还推动企业的资本输出，许多大企业纷纷抢占国际市场，加 速海外扩张，如杜邦公司、通用电气公司、巴斯夫公司等都先后进入跨国经营的 行列。到第一次世界大战以前，资本主义国家对外投资总额为 440亿美元。那时资本输出只限于英、法、德等少数国家，跨国公司也主要集中在这些国家。两次世界大战给世界经济和贸易带来极大的创伤，给跨国公司的经营带来了很大的困难。而美国借助于先进的新兴工业技术及“效率革命”加快了跨国经营 的步伐。1914-1938年美国187家大公司新建了 785家海外子公司， 超过世界跨国公司总数的 50%。到1945年世界各国对外直接投资累计为 200亿美元

4、二战结束后，由于科学技术的显著进步，世界经济持续增长，欧美各国的跨 国公司重整旗鼓，日本也开始大规模地开展海外经营，发展中国家如韩国、印度、 墨西哥的跨国公司日益增多。企业再也没有必要在空间上集于一处，而是在成本 最低的地点落脚，以高效的通讯设施组成整体，以求得产品价值链各环节总体最 大收益。跨国经营的类型企业跨国经营根据对外直接投资的重点和面向海外经营的性质， 可分为以下 6种类型。1、 资源确保型一些企业为了取得本国稀缺的原材料等资源，直接投资于资源国进行生产开 发，以确保廉价而稳定的资源供应。2、 市场开拓型向海外投资经营的目的旨在开拓新市场，扩大企业产品的市场覆盖面。3、 劳动力指向型

5、企业将劳动密集的产品生产或加工转移到劳动力价格较低的国家和地区去， 在这些国家和地区投资建厂，禾U用当地廉价劳动力来降低产品成本，获得比较利 益，以谋取在国际竞争中的有利地位。4、 贸易壁垒对应型一些国家和地区为了平衡国际收支，保护本国经济，采取贸易保护主义措施。 为了绕过种种障碍，企业都将产品出口改为在国外投资办厂生产、销售。5、 技术指向型通过到技术先进国家投资设厂的方式，利用当地科研机构和人才资源，获取 国内难以得到的先进生产技术和管理技能。6、 全球战略型经济发达国家的大型跨国公司，为了以自己的优势称霸世界，采取全球性的 发展战略，将企业的商品贸易、技术贸易、资本进出进行全球统筹，并根

6、据不同 的国际市场类型，采取多种发展方式，在世界范围内建立最佳的生产地区、销售 地区和原材料供应基地。全球战略型，是企业跨国经营发展到成熟阶段的最高标 志。跨国经营的发展阶段企业跨国经营发展大都是从扩大商品出口为起点，逐步走向国外投资，向国 外搞跨国经营的重点转移。美国到 20世纪60年代已基本完成这一重点转移，其发展过程经历以下 3个阶段：1、 建立国外营销网点，扩大国外销售。2、 通过在国外投资设厂，在国外进行直接生产和销售。3、 在国外进行直接生产和销售的同时，实现企业内部的国际性分工。 跨国经营的发展战略企业跨国经营的发展战略，如下：1、 市场经营战略1）开拓阶段的特点。可考虑选择有利

7、的目标市场，作为进入国际市场的突破 口，注重出口产品的适应性，加强促销活动，提高产品的知名度，确定合理的国 际销售渠道。2）成长阶段的特点。可采取的战略措施是改良产品质量、品种、款式、进一 步促进产品的市场适应性，增强竞争能力，提高市场占有率，积极寻找和开拓新 市场，扩大产品的国际市场的覆盖面；在广告宣传方面，重点从介绍产品转向树 立产品形象，争取创立名牌，从建立产品的知名度转向培养对产品的信赖度，保 持老顾客，争取新顾客；采取灵活的价格策略，以吸引更多的消费者；建立国外 销售、服务机构，增加新的销售渠道和销售网点，便利顾客购买及售后服务。3）成熟阶段的特点。通常可采取如下的战略措施：实行出口

8、产品多样化和出 口地区多样化；在广告宣传上，重点转向树立企业形象，提高企业信誉，树立良 好的国际形象，建立和完善国际市场销售网点，并凭借企业雄厚的实力，通过对 价格、促销手段以及其他市场营销因素的巧妙运用、合理组合，以求得到更大的 销售额；发展国外投资，直接到国外建厂进行生产和销售，采用对外投资、技术 输出、产品出口同时并举的方式，加速企业跨国经营进程，大大提高企业在国际 市场的地位。2、 技术发展战略在不断扩大出口的基础上进行技术替代，把出口创汇、技术引进、消化创新、 现出口、现引进紧密地结合起来，做到不断地采用新设备、新工艺，不断地提高 技术水平，不断地扩大出口创汇能力，从而形成出口创汇一

9、一技术引进一一消化 创新一一扩大出口创汇一一再引进消化创新这样一种技术发展的良性循环扩大机 制，实现企业逐步由低级向高级的阶梯式跳跃发展。3、 组织进攻战略建立和发展多种形式的企业集团，形成联合的整体优势，发挥集团的群体功 能，改变势单力薄的状况，以达到共同占领国际市场的目的。这样做有利于在短 期内迅速形成生产能力，扩大出口创汇，加快引进技术的消化吸收，提高产品的 深加工程度，增加附加价值；形成一个有弹性的生产经营体系，适应国际市场多 层次、多样化的需求。4、 人才开发战略人才开发包括选拔人才、使用人才和培养人才等。开发适应跨国经营需要的 人才，是实现企业跨国经营战略目标的重要因素。一、中国企

10、业实行跨国经营的必然趋势新世纪之际，世界经济正处于重大转折时期，经济全球化、信息化、网络化已经成为 不可逆转的时代潮流。国与国之间的生产经营活动更加频繁，各国经济相互依存、相互渗 透的关系更加密切。2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织成员国之一， 这意味着中国企业将面临着更加广阔的市场和更加激烈的竞争。如何充分利用入世后贸易优势的有利条件走出国 门，更好地开发国内、国际两种资源，更充分地利用国内、国际两个市场，积极主动地参 与国际市场的竞争，并在世界范围内提高中国企业的国际竞争力，这对中国企业来说，将 是一个全新的、必须面对的重大课题。（一）跨国经营是经济全球化条件下的客观趋势经济

11、全球化是当今世界经济发展的总趋势，是当前企业发展所面临的大背景。所谓经 济全球化是指世界各国各地区之间在贸易、金融、生产、投资、政策协调等方面超越国界 和地区界限，商品和各种生产要素流动更加自由和充分，生产资源的配置已经超越民族国 家的范围，在地区甚至全球范围内进行优化配置，全球范围的国际经济联系和合作进一步 加强。据统计，目前已有 2/3的产业在全球范围内经营，或即将进行全球化经营；金融国 际化进程明显加快，已成为经济全球化的核心内容。国际财团掀起了兼并和收购的浪潮 据联合国贸易开发委员会公布的统计数字显示，在 2000年，跨国企业在全球范围内实施合并与收购的资金达到 11438亿美元，比1

12、999年增加了 49.3%;另外随着劳动力资源和管 理要素国际化、区域性经济合作日益加强、世界范围内的经济运行规则逐步建立起来；国 际经济组织对世界经济的协调、监督作用突出；全球经济信息化使全球经济活动速度越来 越快，规模越来越大。表1 全球跨国并购额（单位：亿美元）1995 年1996 年1997 年1998 年1999 年2000 年1866227030495316786011438资料来源：联合国贸发会议（ UNCTAD2001年世界投资报告经济全球化要求企业进行全球化经营，这是不可逆转的世界趋势。英国金融时报 曾报道，企业全球化已成为过去十年的重大课题之一，越来越多的公司通过兼并和收购

13、外 国企业及对未开发地区进行投资等方式向国外扩展。随着国际间直接投资的不断增长，许 多跨国公司已渗透到世界经济的各个领域。 他们不断在全球范围内寻求各生产要素的最佳组合点，将全球看成一个大的“生产体” ，从而形成了各国经济的高度相互依赖性，有着很大的互补关系。正是全球经济这种不可逆转的形势的形成，进一步激发了企业的跨国经 营要求。任何国家的企业要想加入这一国际经济大循环中，提高生产效率，合理地组织生 产和销售，就必须顺应这种潮流，进行跨国经营。由此可见，经济全球化最突出的表现为企业的跨国经营。企业的跨国经营是指企业置 身于世界市场，以世界市场为导向， 以追逐利润为目标， 参与国际分工、国际协作

14、与竞争, 进行包括商品的进出口贸易、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、国际劳务输出等 一系列的跨国经营活动。（二）加入WTC为跨国经营提供了历史性的机遇和挑战加入WTO意味着中国企业将面临新的经营环境， 为中国企业进行跨国经营提供了历史性的机遇和挑战。加入 WTO勺确对中国企业来说是一个前所未有的良好机遇，为企业的生 存和发展提供了更加广阔的空间。在这种新的原则下生存，中国企业必须积极“走出去” 。世贸组织的基础是市场经济， 入世后，依据世贸组织的原则，我们要按照承诺实行市场经济，即中国必须遵照市场准入 原则向世贸组织成员方逐步开放国内市场。 贸易壁垒的降低和消除为企业进行跨国经营创 造了有利条件和可能性， 企业必须打破传统的、 封闭的经营理念， 树立国际化的经营目标， 把国外市场当作企业市场的有机组成部分，从全球的角度去观察、分析和思考企业的市场 布局、资源的全球整合，提高自身的竞争力。否则，企业就等于放弃了 WTC所提供的互惠互利的权利，从长远的角度来看更是陷入危机当中。在提供机遇的同时，新的