市场研究方案的设计PPT课件下载推荐.ppt

1、问题的定义管理决定问题管理决定问题管理决定问题管理决定问题营销调研问题营销调研问题营销调研问题营销调研问题第二步：问题的解决方法第二步：问题的解决方法客观理论框架客观理论框架客观理论框架客观理论框架分析模式分析模式分析模式分析模式调研问题调研问题调研问题调研问题影响调研设计的因素影响调研设计的因素影响调研设计的因素影响调研设计的因素第三步：调研设计第三步：调研设计确定调研问题的关键四项工作确定调研问题的关键四项工作6确定研究问题确定研究问题与决策者进行讨论与决策者进行讨论市场研究者与决策者的关系市场研究者与决策者的关系市场研究者与决策者的关系市场研究者与决策者的关系 交流（交流（交流（交流（c

2、ommunicationcommunication）合作（合作（合作（合作（cooperationcooperation）信任（信任（信任（信任（confidenceconfidence）坦诚（坦诚（坦诚（坦诚（candorcandor）密切（密切（密切（密切（closenesscloseness）连续（连续（连续（连续（continuitycontinuity）创新（创新（创新（创新（creativitycreativity）需要和决策者讨论的问题需要和决策者讨论的问题需要和决策者讨论的问题需要和决策者讨论的问题 是是是是什么事情导致必须要采取某项行动什么事情导致必须要采取某项行动什么事情导

3、致必须要采取某项行动什么事情导致必须要采取某项行动 有有有有哪些方针可以采用，需要找到创新的方针哪些方针可以采用，需要找到创新的方针哪些方针可以采用，需要找到创新的方针哪些方针可以采用，需要找到创新的方针 选择这些方针的标准和限制选择这些方针的标准和限制选择这些方针的标准和限制选择这些方针的标准和限制 支持方针的信息需要从调研中得到支持方针的信息需要从调研中得到支持方针的信息需要从调研中得到支持方针的信息需要从调研中得到 信息的提供方式信息的提供方式信息的提供方式信息的提供方式 充分考虑公司的文化充分考虑公司的文化充分考虑公司的文化充分考虑公司的文化7确定研究问题确定研究问题充分考虑问题所处的

4、背景和环境充分考虑问题所处的背景和环境历史资料和预测历史资料和预测历史资料和预测历史资料和预测资源和限制性条件资源和限制性条件资源和限制性条件资源和限制性条件目标目标目标目标购买者行为购买者行为购买者行为购买者行为法制环境法制环境法制环境法制环境经济环境经济环境经济环境经济环境营销和技术手段营销和技术手段营销和技术手段营销和技术手段个人用户的人口统计特征和集团客户的所处行业状况、客户在行业中所处的位置、销售额及利润状况、行业前景。Case：新西兰电信和clear电信公司可利用的资源（资金和研究技术）和面临的限制条件（成本和时间）。如果资源非常有限无法进行高质量的调研，应该取消正式的调研活动。时

5、间/资金决策者很少能讲清楚具体应该实现什么目标。因此调研人员应该找出这些目标并告诉决策者各种可行的思路然后问采取何种方式，如果不行，需要更加有创新的方案几乎所有的营销决策都要回归到预测消费者对营销活动的反应上来。购买人群与非购买人群的人数及地域分布、人口统计及心理统计特征、产品消费习惯及相关产品消费、媒体消费、产品改进反应、价格敏感性、购买者的优先选择。咖啡市场的细分（通用食品公司）购买力、人均收入、价格、储蓄、电信条例、信息产业部相关法规、国际电信相关规则BOSS系统的相关应用8营销调研问题营销调研问题营销调研问题营销调研问题管理决策问题管理决策问题管理决策问题管理决策问题 问决策需要做什么

6、问决策需要做什么问决策需要做什么问决策需要做什么确定研究问题确定研究问题管理决策问题和市场调研问题管理决策问题和市场调研问题 需要什么样的信息以及如何获得需要什么样的信息以及如何获得需要什么样的信息以及如何获得需要什么样的信息以及如何获得 新业务能被接受吗？新业务能被接受吗？广告能改变吗？新业务的定价能增加吗？由消费者对新业务的喜爱程度和购由消费者对新业务的喜爱程度和购由消费者对新业务的喜爱程度和购由消费者对新业务的喜爱程度和购买趋势决定买趋势决定买趋势决定买趋势决定 由现在的广告效果决定由现在的广告效果决定由现在的广告效果决定由现在的广告效果决定 由业务价格的变化对业务收入和利由业务价格的变

7、化对业务收入和利由业务价格的变化对业务收入和利由业务价格的变化对业务收入和利润的营销决定润的营销决定润的营销决定润的营销决定9确定研究问题确定研究问题通过讨论去界定研究问题通过讨论去界定研究问题 市场副总：我发现来我们主营业厅的用户人数越来越少市场副总：我发现来我们主营业厅的用户人数越来越少 市场调研：您是怎么发现的呢？市场调研：市场副总：我看过这个月的业务办理记录，比代理商和合作营业厅的少多了市场副总：我看过这个月的业务办理记录，比代理商和合作营业厅的少多了 市场调研：您认为是什么原因造成的呢？如果我知道原因就好了市场副总：如果我知道原因就好了 市场调研：您了解联通的情况吗？与联通相比，我们

8、的营业厅好要好得多市场副总：与联通相比，我们的营业厅好要好得多 市场调研：用户是如何看我们主营业厅的呢？我问过一些用户，他们来过之后感觉不错，可是也有一些不尽人意的地方市场副总：我问过一些用户，他们来过之后感觉不错，可是也有一些不尽人意的地方与移动公司其他渠道和竞争对手渠道相比，自有营业厅的优劣势在哪里？消费与移动公司其他渠道和竞争对手渠道相比，自有营业厅的优劣势在哪里？消费者关注哪些方面，他们更倾向去哪里办理各类业务？者关注哪些方面，他们更倾向去哪里办理各类业务？10确定研究问题确定研究问题界定研究问题的原则界定研究问题的原则基本要求：基本要求：能够使调研人员获得解决管理问题所必须的全部信息能够使调研人员获得解决管理问题所必须的全部信息能够使调研人员获得解决管理问题所必须的全部信息能够使调研人员获得解决管理问题所必须的全部信息 能够指导调研者完成调研项目能够指导调研者完成调研项目能够指导调研者完成调研项目能够指导调研者完成调研项目容易犯的两个错误容易犯的两个错误容易犯的两个错误容易犯的两个错误 将调研问题定义得过为宽泛将调研问题定义得过为宽泛将调研问题定义得过为宽泛将调研问题定义得过为宽泛 例如：品牌营销战略、提高公司竞争地位、改善公司形象例如：品牌营销战略、提高公司竞争地位、改善公司形象 将调研问题定义得过为狭窄将调