市场筛选与定位PPT格式课件下载.ppt

1、有利于发现市场营销机会。能有效地制定适合目标的营销策略。有利于企业扬长避短，有效地抗衡竞争。能有效地拓展新市场。2022/10/297二、市场细分变量2022/10/2981.消费者市场的细分变量2022/10/2992.组织市场的细分变量 最终用户 用户规模 地理位置 产品利益细细分市分市分市分市场场应应用用用用领领域域域域智能照明智能照明智能家居智能家居汽汽车车照明照明车车灯灯领领域域植物照明植物照明培养植物，适用于日培养植物，适用于日韩韩、欧美等从、欧美等从事事农业农业人人员较员较少的国家和地区少的国家和地区Flash LEDFlash LED智能手机智能手机UVUV（紫外（紫外线线）-

2、LED-LED可可应应用于用于农业农业、纸钞识别纸钞识别、树树脂硬脂硬化、特殊生物医化、特殊生物医药药等等领领域域2022/10/2910三、市场细分方法1 1单一变量法单一变量法2 2主导因素排列法主导因素排列法 3 3综合因素细分法综合因素细分法4 4系列因素细分法系列因素细分法2022/10/2911四、细分市场的有效性 1.1.可区分性可区分性 在概念上能被区分，并且对不同的营销组合和策略有不同的反应在概念上能被区分，并且对不同的营销组合和策略有不同的反应 2.2.可测量性可测量性 细分市场能够被识别的，其规模、购买力及其他市场特征是可被测细分市场能够被识别的，其规模、购买力及其他市场

3、特征是可被测量的。量的。3.3.可进入性可进入性 企业能接近和达到细分市场：政策允许的，竞争者没有垄断市场；企业能接近和达到细分市场：企业通过各种集中力量能够进入。4.4.可获利性可获利性 有适当而稳定的市场容量及获利空间，值得企业开发有适当而稳定的市场容量及获利空间，值得企业开发 5.5.可操作性可操作性 企业能够设计出吸引并满足目标顾客群的有效方案，用以吸引和服企业能够设计出吸引并满足目标顾客群的有效方案，用以吸引和服务细分市场。务细分市场。2022/10/2912第二节 目标市场2022/10/2913一、评价细分市场细分市场的盈利性竞争性企业的目标和资源情况2022/10/2914二、

4、选择目标市场2022/10/2915三、目标市场营销战略2022/10/2916四、选择目标市场战略的影响因素 1.1.企业能力企业能力 资源能力有限的企业应采取集中营销，实力雄厚的企业可选择差异资源能力有限的企业应采取集中营销，实力雄厚的企业可选择差异营销战略。营销战略。2.2.产品差异性产品差异性 标准化、同质性强的产品，采取无差异营销战略就比较合适。如果标准化、同质性强的产品，采取无差异营销战略就比较合适。如果差异程度很高，采取集中营销或者差异营销。差异程度很高，采取集中营销或者差异营销。3.3.产品生命周期产品生命周期 导入阶段的新产品，一般采用无差异营销或者集中营销，但成长和导入阶段

5、的新产品，一般采用无差异营销或者集中营销，但成长和成熟阶段，市场竞争越来越激烈，企业选择差异营销更适合。成熟阶段，市场竞争越来越激烈，企业选择差异营销更适合。4.4.市场类同性市场类同性 消费者需求、偏好比较接近，对营销组合的反应差异不大，企业就消费者需求、偏好比较接近，对营销组合的反应差异不大，企业就可采用无差异营销战略；否则应采用差异营销或者集中营销。可采用无差异营销战略；5.5.竞争者战略竞争者战略 市场竞争是企业间相互博弈和制衡的过程。市场竞争是企业间相互博弈和制衡的过程。2022/10/2917第三节 市场定位2022/10/2918一、定位概念“定位”（Positioning），是

6、由艾尔里斯和杰克特劳特在1972年提出的。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品设计、塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，使产品在目标市场确定适当的位置。2022/10/2919二、市场定位步骤1.潜在竞争优势的梳理和确认一是分析竞争形势，确定主要竞争对手的市场一是分析竞争形势，确定主要竞争对手的市场进入状况及产品定位做出正确的估计和评价；进入状况及产品定位做出正确的估计和评价；二是评估目标市场的潜力，目标顾客欲望满足二是评估目标市场的潜力，目标顾客欲望满足程度如何，他们确实还需要什么？程度如何，他们确实还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的利益三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的利益要求，决定企业应该做些什么，衡量企业的条要求，决定企业应该做些什么，衡量企业的条件和能力是否能做到。件和能力是否能做到。2022/10/29202.核心竞争优势的选择和定位2022/10/29213.核心竞争优势的显示和传播2022/10/2922三、定位创新差异化战略1.产品差别化2.服务差别化3.人员差别化4.渠道差别化5.形象差别化2022/10/2923