网络营销中遇到的问题和解决方法Word格式文档下载.docx

1、五.你观察现在的成功人士,他们的那种生活方式是否你真正想要的六.成也会议败也会议,如果你的会议是大众人喜欢听的-成功.如果你的会议只有圈内人喜欢-快败了.如果你的会议二者都不是发自内心的想听-注定了失败.看到了要修改的点就是提升!七.个人突破问题的思考:几个很好的总结方法是你我他更好的成长:1. 成功的路程是一个个人成长感觉的过程,自己的翅膀是否长出来了自己内心是应该清楚的;2. 培训既是热门话题,同样也是被利用的平台,外行人培养内行人的例子到处都是的,所以我斗胆把培训分为有效和无效培训,学到能用上的是有效的.反之是无效的.成功者永远是少数,我们要想成功就要知道成功的那一部分人掌握的知识到底是

2、什么.我也就可以了!3.咨询线:到底什么样的咨询线 是有效的? a.是否在利用你来实现他的梦想（他的能力你永远都学不来）;b.他给你的策略是他自己的 还是来自与系统的.学会分析c.给你的策略是普遍的还是适合你自己的.自己学会思考.如何解决削价的问题一.削价是某种产品到达一定时期的必然产物1.制造商是可以解决的2.经销商会相对应的策略来解决的3.市场众多产品价格的启示4.削价背后一定隐藏着假货,假货带来的危害是很难想象的.公司是绝对不让削价的,一旦查出就终止了经营合同,正常经营的人是不会削价的,不道德的人会通过不正常的说辞,借助公司的名声,把假货充进去赚点蝇头小利.最后受害的还是消费者.同样一条

3、生产线上下来的产品,其价格是不同的.直销企业的产品价格是唯一的,统一的.是没有可比性的.二.我们的策略是:1.做产品的附加值,增加服务内容.2.引导出朋友善良的一面3.互为承诺,让朋友用上比削价更便宜的产品,甚至是免费的.4.如何让朋友认为你说的话是真的网络中我们经常遇到的问题商业中一定是遇到问题解决问题从而发展和进步的!一.在刚开始生意的时候会遇到的约了不来-来了不听-听了不做-做了做不久.二.不能持续向高级别的领导人复制到了一个瓶颈无法突破三.胜利属于持续教育和自己连续的思维1.学什么怎么学2.怎样知道你学到的知识是有用的3.如何运用我们学到的知识四.网络营销的技能（学会什么就能开始独立上

4、岗了）生活中打工的过程中,所有的营销中都使用的.1.六个标准:如何引导任何人进入一个有意义的对话 如何重新点燃一个即将死掉的谈话 如何转移到一个新的话题 如何在会议,派对和联谊会上更潇洒 如何建立生意中的友谊 如何象得到赐福般的结束一场谈话2.课程题目本课程有话术到思路两部分组成,是非常使用的内容（2小时）由于工具的原因只能把简单的内容写在这:（一）.交谈是融化坚冰的有效工具里面分3大点,5个小点来说明（二）.主动交谈不要等待里面有观念的来源和改变方法.分4大点和50个句子来说明（三）.如何让交谈继续下去里面分3个大点14个小点和16个句子来说明使用的（四）.倾听是最珍贵的礼物里面分3大点,3

5、个小点和10个句子来说明.我把这节课的内容称作是,拥有工作时的上岗证.熟悉,掌握并会用了这个课程的内容,我们就可以向着梦想之地全速地进发了,这简直是太美妙了! 这节课程是学来用的,不是广告课程哦!心路历程-我们要经过的路子描述:一.如何知道自己提升了没有.1.正确的总结过去的路.一定要好目标联系起来2.在咨询的指导下计划自己提升的步子3.在实践中找到感觉4.开心快乐每一天二.在网络中我们的路子是这样梦想与行动-需求式导向销售 -知路者一定是行动者收获者一、梦想的力量：1、什么是梦想：定义和本质，自己的感受，是真正的喜欢、通常是得不到支持的；2、如何找到梦想，通过养成好的习惯，锁定并实现。（1）

6、、用回顾的方式，总结过去，分阶段：5年一个阶段，还可以根据年龄而定，找到自己曾经兴奋成功的点：分析当时的因素。（2）、再树梦想： 通过学习到的知识，了解到的信息，给自己增加能量，勇敢的让自己再次敢想！* 2-5年：方向对、方法得当便是一个成功周期；* 盯住本行业的成功者，努力赶上并超过之！注意一定要学他的优点！（3）、向咨询线咨询并制定一套适合自己的方案：执行！* 教练和冠军的关系：101再多做一点！* 并非教练要做冠军，他希望我做冠军，我一定要做冠军！3、动力的三个来源：（1）、需求产生动力；本能的动力、灾难或不幸是更大的动力！（2）、比较产生动力；要和自己的上个月比，和去年比！（3）、精神

7、产生动力；责任感和使命感！二、思考了解，迸发出成功者的热情：1、当你清楚地知道“阿拉伯神灯”就埋在你家的后院，你会做什么？2、思考交互式合作，找到动力的源泉：1）、有哪个行业可以使你的收入增加和累积？要明白那些累积是你的！* 制造商：累积的是：产品品牌、知名度和美誉度；本身的事故是大敌！* 经销商：自身的能力（很多人对我的看法）、有多少人愿意跟随？能跟多久？是否和当初的期望值相符？如果不能相符就知道从哪里得到正确的方案！你的影响力范围是越来越大还是越来越小？安利：至今最大的秘密：从来不以老大自居，把提升自己作为制胜法宝！ 一直遵循两个承若：1 优质安全的产品；科研-试验室-临床-观察-市场（安

8、全）放心！从来不拿市场、用经销商的劳动成果做试验！2 绿色星球上最好的个人事业机会。80元再加上相关条件OK!可以开始了！五大基石:自由：承担了生意中的风险和繁琐的工作量。（供货问题，办理手续，发货，换货，退货，科研，科研及试验，日清月结、对内对外的协调，高层管理等，符合自由企业创业的条件）； 家庭：推崇家庭至上。夫妻户籍要优于单户籍。 奖励：奖励是人们真正想得到：管道的收入。 希望：符合人性制度的设计：成功者帮助起步者是成功的标志。符合人性，高高在上就意味着破产。永远帮助更多的人成功，生活中永远充满希望。你越成功越能感觉到希望带来的乐趣。你的、他的、我们的人生价值才能真正的体验出来！真正积累

9、的企业和个人。才能永久性的发展。2）、你愿不愿意拿出你的2-5年来赌你的一生？ 在你的生命中，你什么时候感觉到了自己的提升？而这种感觉却没有持续一年？原因是什么？ 今天你再次感觉到兴奋了么？ 能否按你老师对你的规划，拿出勇气2-5年？3）、这个市场的潜力非常大：（人员无限额） 经济学家提出，中产阶级的人数将急剧增加（月收入5000-1万） 想过么？我会过一种什么样的生活？ 有部分人，是通过多提桶或提大桶。来提高生活品质的。 先知，是获胜的条件，你准备怎么办？4）、有什么行业能在2-5年内修建一条管道？（E-S-BI）通过咨询线积极向上环境的学习，计划和行动，完善的培训，使你能力继续提升。目标十

10、分明确？年薪超过30万？谁会给你承诺?5）、有哪个行业可以使你在短时间内领导30-50人。每天不用点名非常自由和开心？ （指挥型的团队，服务型的领导人之间的区别）6）、有哪个行业，使你很清楚3-5年之后，你将是个什么样子？持续讲500-1000个计划之后，成为什么？你就可以达到退休的条件了？7）、有哪个行业你可以按照自己的计划成长？不受任何限制？你可以根据你的实际情况，制定成长计划！8）、有哪个行业的晋升，是完全靠自己的能力来完成的？不靠任何的背景关系？9）、重点：在世纪初期，你要想成功和富有，一定要找别人不愿干的事情。摸清事物的本质、调整策略，你就一定能成功-梦想定能成真！成功并非你做了与众

11、不同的事，而是你做事的方法与众不同！三、我们运作的安利到底是什么？为什么在任何的环境下都能持续蓬勃发展？1、我们不是去卖产品，而是帮助人们为提高生活品质，更好的选择产品（少花钱多办事，成为专业化的消费者，省钱或者成为经营者赚钱）2、我们不是在研究买什么产品：而是要知道：为什么要买这个产品，这个产品能给我们带来什么好处。换一个地方消费就增加了一个身份。3、交互式合作并不是最新的经营方式，对我们来说既是最有效的经营方式。自用加分享，自古就是这样，如今这种方式和大多数人的梦想挂起钩来了。在新世纪初期，财富分配的大门再一次向大众开启！IBM微软的参与，又在未来的电子商务时代抢占了不可替代的商机！（网上

12、销售中的商业信任）4、你不用这家公司的产品，是消费者，换个商场成就的是别人；今天你来到这里换个品牌，确实给成就自己增加了一个机会！5、不是产品质量和价格有问题，只是你没有找到对方的需求；回想一下：一次性消费品是怎样打开市场的？你也可能抵触过，趋势就是趋势你还是接受了。今天你我已经占领了新的商机，学习提升就能三受益！6、不管你怎样想：每天都会有人退出，也会有人进来-是自由的。当你了解清楚之后：你想在这个业务中得到什么？不要与现实发生冲突：为当下而活为未来做计划，工作、生意、事业丰富我没得生活！7、并不是占用你大量的时间，而是零存整取-能力-金钱-自由。超市：以10万元投资为例：回本和收益的时间是

13、？8、不是产品太贵，而是我们的收入太少了。我们都在追求高品质的生活，买得起享受，快乐的分享；买不起的努力工作，去赚钱，这扇门是个商机！9、这不是一份工作（应付），是事业，你可以终身奋斗，步入良性循环后，就再也不用由于换行业而恐惧了。是一个氛围跟随着积极的环境，相信并跟随咨询线：提升-成功-辉煌！我们从来都不利用人来做安利，而是通过安利来培养人。YG换个角度思考：商人，挣钱容易还是花钱容易？社会上缺钱还是缺项目？今天的生意人失败的原因之一：不知道这个，以卵击石，新生意人更是击的快！ 我们用着世界上一流的产品，学习着成功富有的家族文化，一旦你运作到良性循环：此生定能辉煌！10、我们不是用安利来实现我们的梦想，而是利用它来培养我们的梦想。做安利成为亿万富翁的不多，而我们的老师（成功榜）很多都是亿万富翁。现在我们是在他们的指导下学习进步的，在中国，在你我他的环境中，现在开始正是好时机！四、在拒绝中走向成熟成功！-拒绝是成功的一个重要组成部分！1、成功的模式：5项基本功，重复