增员金句Word格式文档下载.docx

1、黑龙江分公司增员系列金句 211、我不适合干保险。河北分公司（1）您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？北京分公司（2）为什么你觉得自己不适合呢？请问你目前有适合的工作吗？如果没有，为什么不给自己多一个的机会呢？其实，有什么工作是适合的？什么东西是不适合的？任何工作都有做的优秀的人，只要自己想做，没有什么是不适合的。重庆分公司（3）王先生，我理解您的想法，但就象穿鞋一样，适不适

2、合只有试了才会明白，我们只是提供一个机会让您来了解一个行业，多了解一些保险方面的知识对您来说总是好的，您说是吗？常州分公司（4）我自己刚开始的时候，也不知道这个事业是不是适合我做，但当我深入了解以后，才发现一项事业不能说适合哪个人，只要认为这份事业对自己来说是一次难得的创业机会，我们就应该尝试尝试，况且那么多人都证明了这份事业很适合他们，我想应该给自己一个机会。而你这样说，可能因为你认为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实你只要按照公司教给的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家。正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所带来的结果。2、我对保险行业没信心（1）您认

3、为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？（2）我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。（3）其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？福建分公司（4）您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！（5）做保险就象小孩学走路，需要一个过程，同样信心也需要时间的积累。你的基础不

4、错，肯定没问题。（6）对于您而言不是信心的问题而是专业的问题，凭您的能力肯定会成为保险行业的佼佼者。3、我不喜欢做推销工作（1）您喜欢做什么样的工作呢？做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？（2）不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？（3）很多人都不喜欢推销，因为一些推销

5、人员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事业。我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享。如果您觉得末某部电影好看，您会不会介绍您朋友去看呢？这就是分享。您认为公司的产品好,为什么不能介绍给朋友呢？（4）其实在我们的日常生活中，人生处处皆推销,找对象也是一种推销自己的方法不是吗?对于寿险营销事业而言，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定,我们又没有强行要客户干什么不是吗?（5）是的，你这样说很有道理。但是我们常讲一份耕耘一份收获，其实在这个世界上，每个人

6、都是推销员，虽然推销的产品不同，但是有一点是很相同的，那就是-每个人都在推销自己。成功者和失败者的区别就在于没有把自己推销出去，被社会所承认。4、我没兴趣（1）请问您对什么样的工作感兴趣呢？既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。（2）您这样说，也许是对保险事业有所误解，认为保险推销工作，就是赚亲戚朋友客户的钱，是做小生意。其实兴趣是在对一项事

7、物经过详细的了解之后慢慢培养起来的，因此请你深入细致的了解保险推销工作后再决定是否有兴趣。（3）你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到兴趣，我的兴趣是交友和娱乐还有旅游。寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途，有没有发展机会，因此只要你了解了寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。江苏分公司（4）有很多工作不是因为有兴趣才去做的，而是因为要赚钱，为生活为发展而去做的。我想，假如有份工作每月通过努力可领取几千甚至上万元工资又有发展空间（升官发财），又不是很辛苦，你不会不考虑吧？况且，兴趣和热情都

8、是在过程当中去培养的。5、家人或亲友反对我做保险（1）他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？（2）你真的是很幸福，有这么关心您的家人，怕您吃苦，怕您工作不快乐，不如您先过来了解一下，再做决定（谈自己或周围同事的成功经历）。况且，您的家人可以给您找

9、一份满意的工作吗？如果不能，还是让我们自己来解决吧！河南分公司（3）你很幸运，家里人很心疼你，怕你受委屈；家里人对我们这么关心，我们更应该自立自强，其实保险行业里有很多成功人士，从业之初家里人也并不支持，但是现在做的很成功，家里人就都很支持。（4）家人的反对是爱，当今社会还是有钱的面子大，脸色不好可以找其它客户。就算自己当老板有时也要给别人低头哈腰嘛 ，信心来自于经验。（5）有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，连我也一样,说大学读出来做什么保险?但他们反对的主要原因是他们还不太了解保险事业.现在他们明显地看到了我的进步,以及这个行业为我带来的收入和发展前途,自然就支持我了.假如有机

10、会的话，也可以请你的家人来公司了解一下保险。况且，最重要的是，你自己对保险这一份事业了解了多少？如果你认为从事保险事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与你一起共同来发展这一份事业。（6）恭喜您找到一个好老婆（老公），他（她）不同意是因为不希望您工作太辛苦，而且他（她）并不了解这个行业。您想想，如果您抓住这个机遇，不仅赚到了钱，而且还实现您自己的心愿，您觉得他（她）会为您感到高兴和自豪吗？（会）您希望您的老公（老婆）为您感到自豪吗？（会）您可以先尝试做一下，如果您做好了，他（她）也会感到高兴，如果做不了也没有关系，这对您也没有损失，还可以多学

11、习一些保险方面的知识，您同意吗？（同意）6、保险这行竞争激烈不好做，太辛苦，压力太大。（1）压力可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻石。其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同的工作，您一定会选择收入高的工作吧？现在中国的保险市场跟国外相比还差得很远，为什么会有两百多家外资保险机构排队等着也要进入中国呢？还不是因为中国的保险市场潜力巨大，这正是你我大显身手的大好时机啊？现在咬咬牙，辛苦两三年，顶得上在别的行业干10年或20年，毕竟这是最后一次快速致富和成功的机会，改革让一部分人先富起来了，我们没赶上第一批，难道还要错过这一次吗？您是聪明人，懂得选择朝阳行业成功的机率更大，现在正是您

12、作出明智选择的时候。（2）您说一个行业是从事的人多好还是人少好？其实这就像股市一样，入市的人越多说明越是牛市，中国是一个人口大国，客户的需求量也是很大的，目前的从业人员远远满足不了市场的需求，投保率不足10%，您看您周围，有多少投保的呢?其实现在正是您加入这个行业的最佳时机！（3）现在哪个行业都不好干，不付出都不会有收获，而且很多行业付出也不见得就有回报。保险行业很公平，只要你肯付出，一定会给你相应的满意的回报。（4）不做保险就没有压力了么？家里人谁来养？做保险其实就是自己做代理生意，收入上不封顶，而且没有代理费用，没有任何风险，这样的生意，去哪里找？（5）我们认识这么久了，我知道你是个不怕吃

13、苦的人，但是辛苦过后是否会有相同的回报呢？你是希望拿现在这点少得可怜的工资一直安于现状呢还是希望能自由发展，获得丰厚的收入？（6）有句话不是说得好吗，“会苦的人，苦一阵子，不会吃苦的人，苦一辈子。”再说了，你现在都还没亲自尝试，怎么又能够知道做保险压力大呢？相信你是个很有独立思想和家庭责任感的人，不会希望自己的家庭就一直过着目前这样的生活吧？现在，我们公司刚好面向社会广招贤才能人，我相信你的能力，你来试试吧。 内蒙古分公司（7）您说得很对，做保险的确比一般行业都要累，但是保险营销员的收入也不是一般行业的人能比得起的！您看一个月收入一两万即使累点您肯定也愿意。您也可以去我们公司和那些收入高的人交

14、流一下，他们不但不觉得累而且干得非常带劲，因为在保险公司不仅让他们经济收入高，更让他们的综合能力和素质有了非常大的提高，这也是很多行业没法实现的。7、我口才不行（1）其实我刚干保险的时候还不如您呢？见到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在，这一点您已经具备了，您还担心什么呢？象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。（2）很多人的口才都是学习和锻炼出来的，第一次不会说，多说几次自然会比第一次讲的流利。而且