小户型产品定位研究PPT课件下载推荐.ppt

1、5小户型住宅的四种定位方向小户型住宅的四种定位方向方向二：精品住宅方向二：精品住宅方向一：普通住宅方向一：普通住宅本报告是严格保密的。6方向三：商务公寓方向三：商务公寓方向四：酒店式公寓方向四：酒店式公寓小户型住宅的四种定位方向小户型住宅的四种定位方向本报告是严格保密的。7影响因素分类影响因素分类本报告是严格保密的。8影响小户型住宅产品定位的因素影响小户型住宅产品定位的因素开开 发发 商：商：品牌、目标、资源市市 场：场：市场大势和相似户型产品间的竞争状况区域环境：区域环境：项目所在区域特征、氛围、规划本报告是严格保密的。9成功个案分析成功个案分析本报告是严格保密的。10案例一案例一普通住宅典

2、型成功案例-雷圳0755位置：位置：南山区前海路南与沿湖路交界处 开发商：开发商：深圳市雷圳房地产开发有限公司基本数据：基本数据：占地总面积 33273 平方米，总建面89840平方米，共建房屋6幢，其中住宅5幢，商业楼1幢；容积率为2.7户型：户型：70以上的户型面积低于90平米，主力户型为8090平方米的两房和120平米左右的三房单位、160平米左右的四房（双拼）为主，辅部分50平米左右的一房单位气质类型：气质类型：典型居家型社区项目简介项目简介本报告是严格保密的。11案例一案例一普通住宅典型成功案例-雷圳0755诺德诺德鼎太鼎太项目分析项目分析销售情况：开盘月近销售情况：开盘月近60%6

3、0%的高销售率的高销售率实现快速回款实现快速回款区位特征区位特征：处于前海片，项目周边的商务氛围弱，住宅为主；市场状况市场状况：淡市、观望，客户对价格敏感；开发商目标开发商目标：资本链紧绷、急于出货；竞争态势竞争态势：区域内竞争激烈，有传统优质大盘和精品社区，此项目可谓在夹缝中求生存；由此，决定本项目必须通过普通住宅的定位打造差异化，以低价突围；12案例二案例二精品住宅典型成功案例-园景园位置位置：南山蛇口爱榕路与工业七路交汇处户型户型：74二房40套，88可变二房56套，129三房40套，142四房24套开发商开发商：蛇口湾厦实业股份有限公司基本数据基本数据：占地6343.4；建面：3017

4、8；容积率：3.2气质类型气质类型：优质的居家宅项目简介项目简介本报告是严格保密的。13案例二案例二精品住宅方向典型成功案例-园景园项目分析项目分析销售情况：销售情况：淡市下开盘近淡市下开盘近70%70%的高销售率的高销售率区位特征区位特征：蛇口中心区，生活配套完善、生活氛围浓厚，而商务氛围较弱开发商开发商：自有客户多竞争态势竞争态势：区域内竞争并不激烈 以上决定了客户是以自住为主，因此本项目在牢牢抓住蛇口情节的基础上，选用双银双银Low-ELow-E玻璃、陶土玻璃、陶土板、进口涂料等优质材料和智能板、进口涂料等优质材料和智能安防等高科技产品安防等高科技产品打造片区内的优质住宅。14案例三案例

5、三商务办公方向典型成功案例-宏发领域位置位置：宝安中心区新湖路与创业路交汇东面；开发商开发商：深圳市宏发投资有限公司基础数据基础数据：占地为3.73万平米，总建面16.8万平米，其中住宅约13.5万平米，总计1354户（公寓670户，普通住宅684户）；容积率4.5；户型户型：商务公寓共670个单位，主要为48-49的一房一厅；也有少量的约65；约75和约84的一房二厅或二房二厅单位。所有单位可进行平面拼合，最大可整层拼合，面积达1600；气质类型气质类型：商务办公类；项目简介项目简介本报告是严格保密的。15案例三案例三商务办公方向典型成功案例-宏发领域项目分析项目分析销售情况：高于项目内其他

6、高于项目内其他住宅产品住宅产品5000500060006000元元/平平的均价快速消化的均价快速消化区位特征区位特征：宝安中心区良好的商务规划利好；宝安存在巨大的商务需求；区域第一价值标杆；平稳快速销售；竞争竞争：住宅市场竞争激烈，商务公寓缺乏，市场大势良好 虽然当时的商务氛围实况并不浓厚，但有非常好的商务规划利好非常好的商务规划利好，且市场形势优越，因此定位为能实现高溢价的商务公寓；16案例四案例四酒店式公寓方向典型成功案例世金国际位置位置：罗湖区深南东路与和平路交汇处 开发商开发商：深圳茂业（集团）有限公司基础数据基础数据：宗地面积10204.7，建筑面积157039.53，世金国际公寓建

7、筑面积19943户型户型：世金国际均为复式双套房（二房一厅二卫+多功能房），面积在3565，买一层送一层。为纯复式酒店式商务公寓物业公司物业公司：第一太平戴维斯气质类型气质类型：酒店式商务公寓项目简介项目简介本报告是严格保密的。17案例四案例四酒店式公寓方向典型成功案例世金国际项目分析项目分析世金国际世金国际销售情况：实现高价、实现高价、快速消化快速消化区位特征区位特征：世金国际地处蔡屋围金融中心区、东门商业区、国贸商业区三大商圈的中心；地理位置优越、交通迅畅；商务和生活配套均优良；片区内的高尚住宅稀缺、市场大势良好；18定位模型提炼定位模型提炼本报告是严格保密的。19小户型住宅产品定位模型小

8、户型住宅产品定位模型所处区片的未来规划为商务中心商务中心，片区内的交通、生活配套一生活配套一般般，写字楼稀缺、住宅市场竞争激烈非商务中心区，交通交通迅畅迅畅，商务氛围好商务氛围好，生活配套较好或者景景观资源优良观资源优良地处成熟商圈中心，交通发达、商务氛围商务氛围浓厚浓厚、生活配套齐全，生活配套齐全，写字楼稀缺、住宅市场竞争激烈商务氛围较好，但生活配套齐全无未来商务规划利好，商务氛围较好非商务中心区，商务氛围一般，生活配套较好，交通发达商务氛围很弱商务氛围很弱，生活配套较差，交通不便，周围同质竞争楼盘多、同质竞争楼盘多、竞争力强竞争力强，在产品硬件上很难有突破商务氛围弱，生活氛围比较浓厚，交通较为方便，区片内缺乏精品住宅商务氛围较弱，生活生活氛围浓厚，交通方便氛围浓厚，交通方便，景观较好，开发商资源丰富，能通过提高能通过提高品质和其他同质楼盘品质和其他同质楼盘产生差异产生差异强强较强较强弱弱弱弱较强较强强强纵向代表的纵向代表的是是商务氛围商务氛围（由下至上（由下至上渐强）渐强）横向代表的横向代表的是是居住氛围居住氛围（由左至右（由左至右渐强）渐强）商务办公商务办公公寓公寓商务办公商务办公精品住宅精品住宅普通住宅普通住宅视市场情况而定视市场情况而定精品住宅精品住宅本报告是严格保密的。20The EndThe End