如何开拓高收入客户PPT推荐.ppt

1、如何开拓如何开拓高收入客户群高收入客户群1前前 言言“高收入客户群开拓高收入客户群开拓”对于寿险行销生涯的意义对于寿险行销生涯的意义22倍的投入倍的投入55倍的回报倍的回报2高收入客户在哪里高收入客户在哪里？#高尔夫球场高尔夫球场 名人协会名人协会 俱乐部俱乐部 高尚住宅区高尚住宅区 高级美容院高级美容院 高级饭店高级饭店 汽车修配厂汽车修配厂 高级商场高级商场3高收入客户的分类高收入客户的分类自己做老板自己做老板 行为自主，处事果断行为自主，处事果断 生活无规律，受干扰多生活无规律，受干扰多 压力很大，事必亲躬压力很大，事必亲躬 成本意识强，会投资讲收益成本意识强，会投资讲收益 家庭婚变高于

2、常人家庭婚变高于常人 对保险的需求是保障与投资兼备对保险的需求是保障与投资兼备4高收入客户的分类受受 雇雇 者者 行为程式化，受约束多行为程式化，受约束多 生活相对有规律生活相对有规律 按部就班，责任有限按部就班，责任有限 讲究生活享受讲究生活享受 家庭相对稳定家庭相对稳定 对保险的要求侧重于保障对保险的要求侧重于保障5高收入客户的特性高收入客户的特性 生活习惯生活习惯 理财习惯理财习惯 交际习惯交际习惯 保险需求保险需求6高收入客户的保险需求高收入客户的保险需求 捍卫资产捍卫资产 要求高水准的专业服务要求高水准的专业服务 防止公司产权因合伙人的意外而受防止公司产权因合伙人的意外而受 损，保证

3、公司永续经营损，保证公司永续经营 避税避税 飞机等交通安全防范保障飞机等交通安全防范保障 生意纠纷所引起的风险生意纠纷所引起的风险7如何接近高收入客户群如何接近高收入客户群1 1、事前如何作准备、事前如何作准备 A A、自身素质自身素质 B B、丰富的知识丰富的知识 C C、良好的心态良好的心态 D D、熟练的技巧熟练的技巧2 2、具体的准备工作、具体的准备工作8研研 讨讨 我如何让有钱人接受我我如何让有钱人接受我 如何引起有钱人的兴趣如何引起有钱人的兴趣9高收入客户群的开拓方式高收入客户群的开拓方式 信函开拓信函开拓 顾问式开拓顾问式开拓 高收入目标市场开拓高收入目标市场开拓10尊敬的王先生

4、：#尊敬的王先生：#您好！#久仰大名！#我从事人寿保您好！#久仰大名！#我从事人寿保险业已经一年多了，但一直不敢拜访您因为险业已经一年多了，但一直不敢拜访您因为我知道，象您这样的成功人士一定要具备很我知道，象您这样的成功人士一定要具备很专业的水准才有资格为您服务。#现在我学有专业的水准才有资格为您服务。#现在我学有所成，为象您这样的知名人士提供了服务，所成，为象您这样的知名人士提供了服务，所以，如果您不介意的话，我会要下周一下所以，如果您不介意的话，我会要下周一下午前往拜访。#午前往拜访。#敬颂安祺！#敬颂安祺！#王大山王大山 敬上敬上 2004 2 202004 2 2011结论物与类聚，人以群分。#物与类聚，人以群分。#要开拓高收入客户，要开拓高收入客户，首先自己要是高收入的人。#首先自己要是高收入的人。#12