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1、商务活动策划的基本要求第三部分：商务活动策划的一般程序第三部分：商务活动策划的一般程序第四部分：商务活动策划操作实务第四部分：商务活动策划操作实务中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程第一部分：商务活动的概念和特征第一部分：商务活动的概念和特征中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程什么是商务活动什么是商务活动 商商务务活活动动是是指指为为达达到到一一定定商商业业目目的的而而进进行行的的各各种种投投资资、收收购购、兼兼并并、重重组组、贸贸易易、合合作作、会会议议、培培训训、聚会、展览、报告等活动的总和。聚会、展览、报告等活动的总和。中国

2、商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的特点商务活动的特点n因策划而发生因策划而发生n明确的目的性明确的目的性n严密的组织性严密的组织性n内在的价值链和利益驱动内在的价值链和利益驱动n不可重复性不可重复性中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的效应商务活动的效应n蝴蝶效应蝴蝶效应（放大、关联、连锁放大、关联、连锁）n整合效应整合效应（合作、互补、创新合作、互补、创新）n传播效应传播效应（宣传、广告、沟通宣传、广告、沟通）n多赢效应多赢效应（机会、价值、共享）机会、价值、共享）中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师

3、高级资质认证培训课程商务活动的蝴蝶效应商务活动的蝴蝶效应“蝴蝴蝶蝶效效应应”意意思思即即一一件件表表面面上上看看来来毫毫无无关关系系、非非常常微微小小的的事事情情，可可能能带带来来巨巨大大的的改改变变。商商务务活活动动也也是是这这样样，一一件件小小事事或或者者一一个个小小型型活活动动可可能能对对企企业业带带来巨大的影响或改变。来巨大的影响或改变。美国气象学家洛伦兹（Lorenz）于1963年提出一篇论文，名叫一只蝴蝶拍一下翅膀会不会在德克萨斯州引起龙卷风？，他说，亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。洛伦兹把这种现象戏称做“蝴蝶效应”。中国商务策划师高级资质认证培训课程

4、中国商务策划师高级资质认证培训课程蝴蝶效应的本质蝴蝶效应的本质n事物的关联性事物的关联性n放大作用放大作用n连锁反应连锁反应案例：案例：四川一老汉病故与山东三株企业的崩溃四川一老汉病故与山东三株企业的崩溃中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的整合效应商务活动的整合效应 整合原理也叫互补原理，就是整体大于部分之和（1+12），整合是一个优劣互补、资源匹配、功能放大的再造过程。商务活动可以进行战略整合、技术整合、市场整合、资本整合、品牌整合、营销整合、文化整合、传播整合、资源整合和能力互补等。整整合合出出效效益益、整整合合出出奇奇迹迹、整整合合可可以以事事半

5、半功功倍倍，整整合合可以化腐朽为神奇！可以化腐朽为神奇！整合效应的作用整合效应的作用n合作合作n互补互补n创新创新案例：麦当劳、肯德基、上岛咖啡等加盟连锁经营模式案例：麦当劳、肯德基、上岛咖啡等加盟连锁经营模式 工业贴牌制造的工业贴牌制造的OEMOEM生产模式生产模式 中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的传播效应商务活动的传播效应在商务活动过程中通过大众传播、组织传播和人际传播准确地将市场机会、投资信息、产品信息和服务信息等传播给目标受众群体。可以节约广告成本、增加传播的针对性和有效性

6、。中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程传播效应的作用传播效应的作用n宣传宣传n广告广告n沟通沟通案例：武汉野生动物园案例：武汉野生动物园 白领公寓、异性合租白领公寓、异性合租中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的多赢效应商务活动的多赢效应是指参加商务活动的各方都能从中达到各自的目的或得到事先预期的商业利益。中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程多赢效应的作用多赢效应的作用n创造更多商业机会创造更多商业机会n打造更长、更宽、更深的价值链打造更长、更宽、更深的价值链n共享资源共享资源案例：传销活动

7、的案例：传销活动的OPPOPP 企业上市之前的路演活动企业上市之前的路演活动中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的作用商务活动的作用n整合社会人脉资源整合社会人脉资源n收集和发布商业信息收集和发布商业信息n宣传广告宣传广告n维护公共关系维护公共关系n创造商业机会和市场价值创造商业机会和市场价值中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程第二部分：商务活动策划的基本要求中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动策划的基本要求商务活动策划的基本要求n目标明确并可量化目标明确并可量化n卖点集中适宜传播卖

8、点集中适宜传播n深入调查切合实际深入调查切合实际n策划周全且可操作策划周全且可操作n人员专业合作愉快人员专业合作愉快n活动结果及时评估活动结果及时评估中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程第三部分：商务活动策划的一般程序商务活动全程策划的三个关键商务活动全程策划的三个关键策划策划资源资源执行执行制订可行的活动方案制订可行的活动方案整合必要整合必要的社会资源的社会资源有效的项目管理执行有效的项目管理执行策划策划资源资源执行执行中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动策划一般操作过程商务活动策划一般操作过程 搜集搜集整理整理判断判断

9、创新创新呈现呈现决策决策123456中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程资源整合一般操作过程资源整合一般操作过程 机会机会价值价值人脉人脉回报回报风险风险资源资源123456中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程执行控制一般操作过程执行控制一般操作过程 分析分析计划计划执行执行控制控制考核考核反馈反馈123456中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程第四部分：商务活动策划的操作实务第四部分：商务活动策划的操作实务中国商务策划师高级资质认

10、证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程案例案例1 1：湛江市国际互联网与企业发展研讨会：湛江市国际互联网与企业发展研讨会中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程案例案例2 2：长沙市人民政府上海招商会：长沙市人民政府上海招商会中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程

11、案例案例3 3：湖南省第四届国际农业博览会：湖南省第四届国际农业博览会中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程开幕式开幕式中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程农业高峰论坛农业高峰论坛中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程招商引资项目介绍及对接会招商引资项目介绍及对接会中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程展位招商展位招商中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程案例案例4 4：欧洲投资考察团：欧洲投资考察团中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策

12、划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程案例案例5 5：连锁白领公寓全程策划案：连锁白领公寓全程策划案中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程1999年-2000年网络经济作为知识经济、信息经济、新经济的主要代表受到全球的关注，网络概念和网络公司受到资本市场热烈追捧，互联网泡沫逾演烈，风险投资催生了大量的“概念企业

13、”，同时也造就了一大批“网络英雄”和“财富神话”！手上有钱的上市公司和投资公司都在到处寻找网络项目。就在当时，上海房地产极不景气，商品房的租售市场非常低迷，无论销售还是出租价格都比较低，导致房地产市场现房大量积压，“烂尾楼”项目随处可见。房屋无论销售还是出租都以毛坯房为主，没有装修，也没有家具配置，对那些高收入、高学历、追求生活品质且流动性大的白领阶层租房子带来很多不方便，住酒店太贵，而且缺乏生活氛围，经过市场调查研究，房地产租售中介市场潜力巨大，而且此时正是最佳进入时机。于是就有了“鼠标+水泥”的“连锁白领公寓”（连锁酒店式公寓）项目的运作。策划背景策划背景中国商务策划师高级资质认证培训课程

14、中国商务策划师高级资质认证培训课程运作运作“连锁白领公寓连锁白领公寓”项目的总体思路为：概念为先导，资本项目的总体思路为：概念为先导，资本为杠杆，制造新闻热点，通过品牌扩张，最终实现资本扩张。为杠杆，制造新闻热点，通过品牌扩张，最终实现资本扩张。具体思路为：通过建设“白领城市网站”白领网上生活服务平台网络概念和资本扩张计划吸引投资方提供资金，通过楼盘整体承租、精装修、配置家具及生活设施、连锁经营吸引楼盘开发商提供房源，通过“白领城市网站”、“连锁白领公寓”（连锁酒店式公寓）、“白领城市俱乐部”吸引承租客户，通过“异性合租”概念制造新闻热点和形成品牌知名度。进而利用品牌、网络、渠道和终端客户资源继续进行多轮融资和市场扩张，最后实现海外上市，投资方获利退出。策划思路策划思路中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程“连锁白领公寓”项目在整个策划过程中，四个环节的策划至关重要：概念策划、融资策划、管理策划、营销概念策划、融资策划、管理策划、营销策划策划，一环紧扣一环，前一环节的策划失误将导致下一个环节流产，从而导致整个项目流产。后来的企业重组策企业重组策划和企业转型策划企业转型策划策划步骤策划步骤中国商