1、基本竞争战略基本竞争战略三种基本战略三种基本战略u成本领先战略u差异化战略u集中差异化战略 基本战略实施成功三种情况?#总成本领先1.定义 通过采用一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得成本领先，实质就是成本低于竞争对手2.实现方式 （1）规模经济（职能）（2）经验曲线 生产、管理、销售三方面降低成本3.应对五种竞争作用力的优势 （1）竞争对手威胁 价格战 （2）强大客户威胁？#（3）强大供应商威胁 灵活度高 （4）进入壁垒 市场份额、成本领先 （5）替代品威胁4.风险 （1）技术革新的威胁 （2）产业新加入者或者追随者们的威胁 （3）忽视产品或者市场的营销变化 （4）保持足够价格差的能力削弱
2、差异化战略1.定义 公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。#2.实现方式 （1）设计或品牌形象 （2）技术特点 （3）外观特点（里美、三星）（4）客户服务（联想）（5）经销网络？#3.应付五种竞争作用力的优势（品牌忠诚度、价格敏感度 （1）竞争对手 （2）供应商 （3）客户 （4）进入壁垒 （5）替代品4.风险 （1）低成本竞争对手的威胁（日化品）（2）客户需要的差异化程度降低 （3）模仿导致的差异化程度降低集中差异化战略1.定义 仅争对特定细分市场所做的低成本战略或者差异化战略，或者二者兼得，是提供高效率、高效果的服务。#2.实现方式3.应对五种竞争作用力的优势
3、4.风险 （1）因大范围的竞争对手导致的成本差距过大，而丧失特定目标市场的竞争优势 （2）战略目标市场与整体市场的差异化差距缩小 （3）竞争对手寻到新的细分市场？#三种基本战略的区别与联系三种基本战略的区别与联系联系：#联系：#选定任何一种战略，都需要全力以赴的去实施，并为其选定相匹配的组织结构、技能和资源。#但是随着行业的发展成熟，这种战略优势都会变小，甚至消失。#只关心某一种的战略研究，都会面临其他基本战略的威胁。#区别：#区别：#1.所需的基本技能和资源、组织安排不同 2.占有市场份额不同 3.面临风险不同 4.企业文化不同企业企业究竟如何选择基本战略？#究竟如何选择基本战略？#战略是什么战略是什么独特定位不同的运营活动运营效益定位的原点（三种）定位需要明确的取舍（至关重要、持久性）1.生产率边界趋同 2.竞争趋同选择战略配称（核心思想）
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