孙子兵法与商战谋略PPT推荐.ppt

1、战争原则/经营管理原则 主张应修道而保法立于不败之地,以秘 密行动攻敌之败形。1、立于不败之地，而不失敌之败。2、攻守兼备。3、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。（五）兵势第五：战争艺术/企业经营艺术 在战争形势中,活用奇正致胜,引导战 争于有利状况,发挥部下的特长。1、主动造就态势。2、奇正相生。3、择人而任势。（六）虚实第六：机动作战/企业权变管理 主张战争应居于主动地位,避实击虚,并因敌变化以决策取胜。1、善战者，致人而不致于人。2、我专为一，敌分为十。3、兵形象水，避高趋下，避实击虚。（七）军争第七：作战法则/企业竞争法则 两军相对而争利,应机动用兵,并治 气、治心、治力、治变。1、无辎重、

2、粮食、委积则亡。2、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动 如山，难知如阴，动如雷霆。3、以金鼓旌旗，专一部众。（八）九变第八：统帅术/领导统帅术 因应战争的各种实战条件,应以利害为 指针,为将者遇利害应知所变通,对敌 也要知其利害而采取行动。1、地有所不争，君命有所不受。2、智者之虑，必杂于利害。3、无恃其不来，恃吾有以待之。（九）行军第九：用兵术/人才运用术 行军用兵,在战地的战斗,应依各种征 候而判断敌情。1、依地形、敌军表象而行军作战。2、无虑而易敌者，必擒于人。3、令之以文，齐之以武，是谓必取。（十）地形第十：地形学/经营环境整合术 在战场作战,应依地形作适当安排,且 要知已知彼,知天知

3、地。1、作战要运用地形条件。2、将领指挥调度不当，必败。3、视卒如婴儿如爱子。（十一）九地第十一：地略学/经营环境活用 术 论述九种地势的活用方法,并激发运 用士卒自动自发的心情。1、合于利而动，不合于利而止。2、虚实兼顾，慎谋猛进。3、齐勇若一，刚柔皆得。（十二）火攻第十二：火力战/竞争风险管理 以火攻等自然要素为战斗的辅助手 段或主要手段,火攻水攻造成伤害甚 大,元首将帅应郑重从事,不可轻启 战端。1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方 法等。2、火攻为战斗手段之一。3、主不可怒而与师，将不可愠而致战。（十三）用间第十三：情报战/商用情报管理 不战而屈人之兵,或不得已而战,战 则必速。须先

4、了解敌情,以用间为 主。1、作战须了解敌情及其人员状况。2、明君贤将成功在于先知。3、要重视情报和用间。三、如何活用孙子兵法十大经营原理：（一）先知原理：1、主孰有道,将孰有能,天地孰得,法令孰行,兵众孰强,士卒孰练,赏罚孰明,吾以此知胜负矣。（始计第一）。2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。（谋攻第三）。3、知彼知已,胜乃不殆。知天知地,胜乃可全。（地形第十）。（二）计划原理：1、故经之以五事,校之以计而索其情：一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。2、夫未战而庙算胜者,得算多也。未战而庙算不胜者,得算少

5、也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎。吾以此观之,胜负见矣。3、兵法：一曰度、二曰量、三曰数、四曰称、五曰胜。地生度度生量、量生数、数生称、称生胜。（军形第四）。（三）自然原理：1、故善战者,求之于势,不责于人,故能择人 而任势。（兵势第五）。2、夫兵形象水,水之形,避高而趋下,兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而致胜。（虚实第六）。3、令素行以教其民,则民服。令不素行以 教其民,则民不服。令素行者,与众相得 也。（行军第九）。（四）求已原理：1、昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在已,可胜在敌。2、故善战者,立于不败之地,而不失敌之败 也。3、故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待

6、之。无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。（九变第八）。（五）全存原理：1、孙子曰：凡用兵之法,全国为上,破国次 之；全军为上,破军次之,是故百战百胜,非善之善者也；不战而屈人之兵,善之 善者也。2、必以全争于天下,故兵不钝而利可全,此 谋攻之法也。3、上下同欲者胜。（六）主动原理：凡先处战地而待敌者佚,后处 战地而趋战者劳。故善战者,致人而不 致于人。2、故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。3、故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动 如山,难知如阴,动如雷霆,掠乡分众,廓地分利,悬权而动。（军争第七）。（七）利动原理：1、故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵 之利也。

7、（作战第二）。2、是故智者之虑,必杂于利害。杂于利而 务可信也,杂于害而患可解也。（九变 第八）。3、主不可以怒而兴师,将不可以愠而致 战；合于利而动,不合于利而止。（火 攻第十二）。（八）迅速原理：1、故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而 国利者,未之有也。2、故其疾如风,侵掠如火,动如雷霆。3、兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。（九地第十一）。（九）秘密原理：1、攻其无备,出其不意,此兵家之胜,不可 先传也。（始计第一）2、故善攻者,敌不知其所守。善守者,敌不 知其所攻。微乎微乎,至于无形；神乎 神乎,至于无声；故能为敌之司命。3、故明君贤将,能以上智为间者,必成大 功。（用

8、问第十三）。（十）变化原理：1、凡战者,以正合,以奇胜。2、战势,不过奇正,奇正之变,不可胜穷 也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之 哉。3、故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取 胜者,谓之神。四、孙子兵法的全方位经营管理理念：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。（一）使命感理念：上下同欲者胜。1、共存共荣理念：（1）员工与企业、同仁。员工以企业为事 业，企业视员工如子弟。（2）企业与客户、供应商，伙伴关系、策略 联盟。（3）企业与社会、国家、世界，互利与回 馈。2、使命感经营理念：（1）人性需求。（2）对企业的使命。（3）对自己

9、、同仁的使命。（4）对客户、供应商和企业界的使命。（5）对社会、国家、世界的使命。3、忧患经营理念：（1）竞争与失败。（2）成长与进步。（3）创造利润与社会使命。（4）成功与自大。（5）水准提升。（二）全盘性及全员性理念：识众寡之用者胜,将能而君不御者胜。1、三线管理理念：（1）第一线：执行单位。（2）第二线：支援单位。（3）第三线：后勤单位。2、三道管制理念：（1）第一道：执行者,彻底。（2）第二道：直接主管,督导。（3）第三道：间接主管,督导、配合。（4）三道管制系统的应用。（三）全面性及系统性理念：善用兵者,修道而保法,故能为胜败之 政。1、一贯性理念：（1）沟通观念,建立共识。（2）明

10、订进行策略。（3）建立制度,设订方法。（4）参与式计划、执行及检核。2、三段式管理理念：（1）计划安排良好、彻底执行及考核。（2）即时改正缺点、解决问题、改善提升。（3）分段定时全面检讨。五、孙子兵法的全方位经营管理策略：（一）孙子兵法策略管理的重要性：1、齐勇若一,政之道也；刚柔皆得,地之理 也。故善用兵者,携手若使一人,不得已 也。2、故善战者,求之于势,不责于人；故能择 人而任势。3、故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下 攻城。4、是故百战百胜,非善之善者也；不战而 屈人之兵,善之善者也。5、三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是 也。凡战者,以正合,以奇胜。奇正之变,不可胜穷也。（二）对

11、外的策略：1、营销策略：孙子曰：2、客户感动策略：3、研究发展策略：是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后 求胜。4、分工协作策略：故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十 钟。（三）对内的策略：1、要项管制策略：故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。2、源流管制策略：故兵闻拙速,未睹巧之久也。3、目标管理策略：齐勇若一,政之道也；4、分层负责策略：凡治众如治寡,分数是也；斗 众如斗寡,形名是也。5、表单管理策略：地生度,度生量,量生数,数生称,称生 胜。6、资料管理策略：夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也。人既 专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此 用众之法也。7、管理

12、利润策略：故善战者,能为不可胜,不能使敌必可胜。（四）、内外整合的策略：预算控制策略：多算胜,少算不胜,而况于无算乎！六、孙子兵法全方位经营管理的五六、孙子兵法全方位经营管理的五 大核心竞争力：大核心竞争力：（一）孙子兵法全方位管理：兵者,国之大事,死生之地,存 亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情：2、故校之以计,而索其情,曰：主孰有道,将孰有能,天地孰得,法令孰行,兵众孰 强,士卒孰练,赏罚孰明,吾以此知胜负 矣。3、道者,令民与上同意,可与之死,可与之 生,而不畏危也。4、天者,阴阳,寒暑,时制也。5、地者,远近,险易,广狭,死生也。6、将者，智、信、仁、勇、严也。7、法

13、者,曲制,官道,主用也。（二）企业如何提高全方位核心竞争力：1、永续经营的竞争力：优良的企业文化。（1）理念文化。（2）行为文化。（3）视觉文化。2、对外的竞争力：运用战略性营销。（1）营销战略、计划、预算。（2）传统式营销。（3）战略性营销70%+传统式营销30%。（4）研究发展。3、安内攘外的竞争力：推动制度管理及降低 成本。（1）团队经营的组织。（2）制度管理。（3）降低材料成本、提高生产绩效、减少费 用。4、内外整合的竞争力：推动预算控制制度。（1）收入、成本、费用、损益预算，资产 负债预算，现金流量预算，资本支出 预算。生产计划，人力计划，资本支 出计划。（2）预算编制、执行、总结。（3）预算执行成果改善。5、人才素质的竞争力：推动学习型组织。（1）工作中培训及学习。（2）企业内部教育训练制度。（3）鼓励员工参加外部训练。（4）推动读书会、职务代理人制度、轮调 制度。七、孙子兵法全方位营销的要诀：（一）以顾客满意及感动为营销目标：（二）运用策略性营销：故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下