地博随园第三批产品营销推广建议PPT推荐.ppt

1、Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage54、前、前7月房企贷款额同比增四成月房企贷款额同比增四成国家统计局发布数据显示，前7月全国商品房销售面积增加近4成，个人按揭贷款增加近8成，逼近2007年全年新增个人按揭贷款的88.4%。前7月房地产开发企业资金来源2.8639万亿元，同比增长28.7%。其中，国内贷款6524亿元，增长42.7%。此外，利用外资273亿元，下降33.1%；企业自筹资金9557亿元，增长9.9%。增长最快的是“其它资金”1.2285万亿元，增长43.2%。在“其它资金中，定金及预收款7179亿元，同比

2、增35.7%；个人按揭贷款3628亿元，同比增78.9%。5、内地、内地7月新增贷款环比骤降月新增贷款环比骤降77%房贷仍大增房贷仍大增央行数据显示，7月新增人民币贷款3559亿元，创去年11月取消信贷额度硬约束后自去年12月起单月最低规模，较6月减少1.17万亿元。7月非金融性公司及其它部门贷款仅增加1193亿元，其中短期贷款减少581亿元，上半年保持增势的票据融资骤减1982亿元。与此同时，7月中长期贷款共新增5396亿元，继续成为支撑信贷的主要因素，其中居民户贡献35%，比例高于6月。数据显示，7月新增居民户贷款2365亿元，占新增贷款比例将近三分之二，其中短期贷款增加478亿元，中长期

3、贷款增加1887亿元。市场市场分析分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage66、一线城市、一线城市“地王地王”频出：二、三线城市流拍率仍居高不下；频出：6月份以来各大城市的新“地王”一个接着一个，但全国土地市场的低迷景象并没有根本改变，二、三线城市土地频频流拍，便折射出市场的分化。6月开始，开发商拿地意愿强烈，进入典型的“地王月”，总价“地王”8次被刷新。同时，6月全国60个重点城市共成交土地713宗，环比增加5%，同比增加73%，成交土地面积2686万平方米，环比增加29%，同比增加117%。其中，住宅用地成交267宗

4、，面积1503万平方米，环比增加35%，同比增加94%。上半年，全国60个重点城市共推出住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）1126宗，同比减少25%，推出土地面积6485万平方米，同比减少24%。7、房地产市场、房地产市场“价升量跌价升量跌”；7月至今，各地市场相继出现“价升量跌”的现状。国家统计局新数据显示，7月全国70个大中城市房屋销售价格同比、环比继续双双上涨，今年以来70个大中城市房价环比连续5个月上涨。另一方面，7月全国商品房销售面积为7646万平方米，环比6月的下降近20%；出现这种情况主要是因为新增供应量减少、“二套房贷”执行趋严、购房者更趋理性，不再贸然“追涨”

5、等因素。市场市场分析分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage7市场市场分析分析都江堰市场分析都江堰市场分析5.12特大地震后，都江堰房地产市场正面临几个机会：一是基础建设和新城（新城博客,新城新闻,新城说吧）规划带来的更高发展平台，二是在全国范围内的关注度将吸引更多需求未来集中到都江堰房地产市场，三是都江堰、青城山强大的旅游资源在全国范围的地位没有改变。Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage8市场市场分析分析近期，都江堰的房地产市场逐渐进入一个稳步发

6、展的阶段，市场在售项目维持在调研目的：调研目的：针对本项目（地博随园）第三批产品即将公开销售，对市场上具有同类产品（85-110平方米的两房三房）的项目的调研；为本项目第三批产品定价及策略提供市场依据和参考；选取标准：热点楼盘、区域内的竞争楼盘；调研项目：中冶堰景、堰山和畔、美山居、岭秀都江、青城二十四院、枫尚领域、兰卡威、尚品居、银海金岸、山水间；调研范围：面积在85-110平方米之间的两房（可变小三房）与三房产品；调查方法：实地看楼、二手资料、网络信息。都江堰市场分析都江堰市场分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage

7、9竞品分析竞品分析1 1、堰山和畔、堰山和畔（6+1层电梯花园洋房）销售现状：销售现状：目前剩余少量的96平方米的可变三房产品，销售价格3838元/平方米；8月30日进行交房；优惠促销：最新付款方式一次性98折，按揭无优惠、房屋垮塌优惠150元/平方米；2 2、兰卡威、兰卡威 销售现状：正在进行新产品诚意登记；交一万入会，十月份公开选房当日，诚意金转为定金，可优惠一万五每套，且享受会员折扣价以及开盘优惠价，凭灾房证明，可享受额外优惠，全部折后均价在3900到4000元每平方米之间。市场市场分析分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reserv

8、edpage10竞品分析竞品分析3 3、山水间、山水间销售现状：景顺山水间一期二批次正在销售，起价3580元/平方米，房屋面积区间为80-90平方米，预计交房时间为2010年5月。4 4、青城二十四院、青城二十四院销售现状：目前第一期剩余少量在售，第二期开始进行诚意登记和排号；目前项目在售三房96平方米，销售单价3900元/平方米，选择较少；促销优惠：十月份第二期开盘，目前进行排号，交一万开盘可享受一个点的优惠，预计销售均价在4100到4200元每平方米。市场市场分析分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage11竞品分析竞

9、品分析5 5、枫尚领域、枫尚领域销售现状：一二批剩余少量产品在售，面积在80到120平方米之间，销售均价在4100元/平方米。按揭97折，一次性95折，同时开具受灾房屋证明，可每平方米优惠50元。6 6、中诚、中诚美山居美山居销售现状：第二批正在进行诚意登记，同时启动购房节活动，时间为8月29日日到9月6日，销售均价4300元/平方米促销优惠：购房节期间，认购宽景洋房可获得3万元的现金返现同时享受200元/平方米的装修补助，团购客户可享受额外5个点的优惠。市场市场分析分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage12竞品分析竞

10、品分析7 7、银海金岸、银海金岸销售现状：目前在售两房89平方米，三房122平方米，销售价格在4200到4300元之间，楼层差价10元/平方米。视首付给与相应的优惠折扣，按揭优惠在3到5个点之间。最高达到93折（一次性）；8 8、峰景、峰景尚品居尚品居销售现状：目前处于尾盘销售状况，剩余户型为140到170平方米之间（实际产权面积在90-100之间），以顶楼和底楼居多，底楼送地下室，顶楼送花园；目前销售价格在5600元/平方米左右，按揭97折。市场市场分析分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage13竞品分析竞品分析9 9

11、、岭秀都江、岭秀都江销售现状：第一期剩余尾盘在售，104平方米三房，价格4300元/平方米，按揭98折优惠。第二期目前进行登记认购，预计在十月份开始选房。第二期登记认购，交一万元入会，选房当日可享受会员优惠。同时开展日进“三十元”促销，入会后次日，至开盘当日，以天结算，每天优惠三十元。1010、中冶堰景、中冶堰景销售现状：正在热销中，目主力户型70-90，兼容120-200大户型，选择较多；电梯三房，95平方米，销售价格在3800元/平方米左右。按揭优惠1.5%，一次性3%优惠，市场市场分析分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reserve

12、dpage141、目前市场在售项目大部分进入一个阶段尾盘销售现状；目前，至少有五个项目（青城二十四院、银海金岸、兰卡威、岭秀都江）都在对新一批次产品进 行诚意登记，预计开盘时间都在十月份，产品为两房和三房，面积主要集中在80-130之间，届时将有一个较大的市场推量，市场的竞争将会出现一个高峰；2、目前市场在售项目的同类产品（85-110平方米）的价格区间在3600到4300元/平方米；市场热点项目的价格基本在4000元左右；3、客户对市场仍然保持着较大的热情，对楼盘的关注点主要集中在项目特色、规 模、地段三个方面；如特色建筑风格、中小型精品项目，楼盘规模大小。4、营销方式方面，目前各在售项目通

13、过各种营销活动，给予客户各种优惠，以圈 定各项目的诚意客户，保证项目的客户积累。主要的方式有：入会、VIP客户申请、灾区房屋损坏证明优惠等。市场小结市场小结市场市场分析分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage15第二部分 项目分析Copyright 2009 Taskin worldwide.All Rights Reservedpage16项目分析项目分析项目现状项目现状目前本项目正在销售的是第二批产品（3#、6#、8#12#），主要包含50套电梯洋房及11套复式洋房（别墅），销售均价4155元/平方米，目前销售42套，销售面积3666.68平方米，销售率为68.8%。同时，第三批产品（5#、7#）正在进行VIP客户诚意登记，截至目前为止，共有三批客户进行了VIP客户登记，效果不理想。3#3#6#6#8#8#12#12#5#5#7#7#第三批产品第三批产品（5#5#、7#7#）第二批产品第二批产品（3#3#、6#6#、8#8#12#12#）Copy