大连国际新城项目营销策划2定位篇-合富辉煌-37PPTPPT格式课件下载.ppt

1、国际新城项目营销策划国际新城项目营销策划国际新城项目营销策划国际新城项目营销策划中期汇报中期汇报中期汇报中期汇报 合富辉煌房地产（天津）营销合富辉煌房地产（天津）营销合富辉煌房地产（天津）营销合富辉煌房地产（天津）营销策划策划策划策划有限公司有限公司有限公司有限公司 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD.HOPEFLUENT PROPERTIES LTD.定位篇定位篇针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。#针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。#项目定位推导思路项目定位推导思路项目定位推导思路项目定位推导思路项目发展回顾项目发展回顾项目发展回顾项目发展回顾

2、SWOTSWOT分析分析分析分析市场定位市场定位主主力力目标客户群定位目标客户群定位形象形象主题主题产品主题产品主题市场结论市场结论市场结论市场结论PART 1PART 1 项目竞争力分析项目竞争力分析项目概况项目概况项目概况项目概况项目发展回顾项目发展回顾项目发展回顾项目发展回顾项目项目项目项目SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 项目概况项目概况项目概况项目概况开发商开发商开发商开发商大连亿达软件园开发有限公司大连亿达软件园开发有限公司大连亿达软件园开发有限公司大连亿达软件园开发有限公司地理位置地理位置地理位置地理位置大连高新技术产业园区亿达软件园核心地区大连高新技术产业园区亿

3、达软件园核心地区大连高新技术产业园区亿达软件园核心地区大连高新技术产业园区亿达软件园核心地区占地面积占地面积占地面积占地面积14.114.114.114.1万平方米万平方米万平方米万平方米建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积24242424万平方米万平方米万平方米万平方米容积率容积率容积率容积率1.71.71.71.7绿化率绿化率绿化率绿化率40%40%40%40%结构形式结构形式结构形式结构形式框剪结构框剪结构框剪结构框剪结构建筑形式建筑形式建筑形式建筑形式板式小高层板式小高层板式小高层板式小高层项目发展回顾项目发展回顾项目发展回顾项目发展回顾销售销售销售销售1 1 1 1已推售完单元已推售完单

4、元已推售完单元已推售完单元10001000套套套套2 2 2 2已推剩余单元已推剩余单元已推剩余单元已推剩余单元384384套套套套3 3 3 3冻结单元冻结单元冻结单元冻结单元534534套套套套4 4 4 4总计套数总计套数总计套数总计套数19181918套套套套截止到截止到截止到截止到0404年年年年4 4月月月月2828日，未售单元共日，未售单元共日，未售单元共日，未售单元共 918918套套套套30003000元元元元40004000元元元元50005000元元元元60006000元元元元价格价格价格价格0303年年年年5 5月月月月0404年年年年5 5月月月月销销销销售售售售组组

5、组组织织织织管管管管理理理理有有有有待待待待规规规规范范范范项项项项目目目目历历历历史史史史销销销销售售售售业业业业绩绩绩绩良良良良好好好好推广推广推广推广项项项项目目目目形形形形象象象象模模模模糊糊糊糊项项项项目目目目知知知知名名名名度度度度高高高高项目案名的改变项目案名的改变项目案名的改变项目案名的改变项目标识的改变项目标识的改变项目标识的改变项目标识的改变项目定位语的改变项目定位语的改变项目定位语的改变项目定位语的改变宣传卖点反复陈述宣传卖点反复陈述宣传卖点反复陈述宣传卖点反复陈述宣传力度投入较大宣传力度投入较大宣传力度投入较大宣传力度投入较大品牌形象整合不足品牌形象整合不足品牌形象整合

6、不足品牌形象整合不足 优优优优 势势势势1.1.1.1.品牌品牌品牌品牌2.2.2.2.成熟准现房成熟准现房成熟准现房成熟准现房3.3.3.3.完善的教育体系完善的教育体系完善的教育体系完善的教育体系SWOT亿达品牌在大连已家喻户晓，企业品牌在社会上认知度较高亿达品牌在大连已家喻户晓，企业品牌在社会上认知度较高亿达品牌在大连已家喻户晓，企业品牌在社会上认知度较高亿达品牌在大连已家喻户晓，企业品牌在社会上认知度较高亿达项目在大连消费者心目中有着亿达项目在大连消费者心目中有着亿达项目在大连消费者心目中有着亿达项目在大连消费者心目中有着“住亿达房子，过舒心日子住亿达房子，过舒心日子住亿达房子，过舒心

7、日子住亿达房子，过舒心日子”的良好口碑的良好口碑的良好口碑的良好口碑工程建设接近尾声，工程建设接近尾声，工程建设接近尾声，工程建设接近尾声，6 6 6 6月底首批交楼，月底首批交楼，月底首批交楼，月底首批交楼，9 9 9 9月底全面交楼月底全面交楼月底全面交楼月底全面交楼示范单位及园林示范区即将全部完工示范单位及园林示范区即将全部完工示范单位及园林示范区即将全部完工示范单位及园林示范区即将全部完工物业管理驻场更加体现了本项目的成熟优势物业管理驻场更加体现了本项目的成熟优势物业管理驻场更加体现了本项目的成熟优势物业管理驻场更加体现了本项目的成熟优势 与区域内的竞争楼盘相比，本项目成熟优势更加明显

8、与区域内的竞争楼盘相比，本项目成熟优势更加明显与区域内的竞争楼盘相比，本项目成熟优势更加明显与区域内的竞争楼盘相比，本项目成熟优势更加明显新加坡爱儿坊双语幼儿园、双语小学、双语中学，使本项目具备完新加坡爱儿坊双语幼儿园、双语小学、双语中学，使本项目具备完新加坡爱儿坊双语幼儿园、双语小学、双语中学，使本项目具备完新加坡爱儿坊双语幼儿园、双语小学、双语中学，使本项目具备完 善的教育体系善的教育体系善的教育体系善的教育体系完善的教育体系更符合高素质购房人群的偏好完善的教育体系更符合高素质购房人群的偏好完善的教育体系更符合高素质购房人群的偏好完善的教育体系更符合高素质购房人群的偏好开发企业同教育产业的

9、结合，有力的保障了本项目入住业主子女接开发企业同教育产业的结合，有力的保障了本项目入住业主子女接开发企业同教育产业的结合，有力的保障了本项目入住业主子女接开发企业同教育产业的结合，有力的保障了本项目入住业主子女接 受高素质教育的优先条件受高素质教育的优先条件受高素质教育的优先条件受高素质教育的优先条件4.4.4.4.物业物业物业物业5.5.5.5.园林园林园林园林6.6.6.6.人文环境人文环境人文环境人文环境本项目物业由亿达新工物业管理有限公司提供服务本项目物业由亿达新工物业管理有限公司提供服务本项目物业由亿达新工物业管理有限公司提供服务本项目物业由亿达新工物业管理有限公司提供服务 结合新加

10、坡新工物业结合新加坡新工物业结合新加坡新工物业结合新加坡新工物业170170170170年的运营经验，实行英国皇家物业管理模年的运营经验，实行英国皇家物业管理模年的运营经验，实行英国皇家物业管理模年的运营经验，实行英国皇家物业管理模 式，健全的服务体系和服务信誉保障了业主的优质生活式，健全的服务体系和服务信誉保障了业主的优质生活式，健全的服务体系和服务信誉保障了业主的优质生活式，健全的服务体系和服务信誉保障了业主的优质生活园林设计，名师主笔，由台湾首席规划设计大师黄永洪先生主笔规园林设计，名师主笔，由台湾首席规划设计大师黄永洪先生主笔规园林设计，名师主笔，由台湾首席规划设计大师黄永洪先生主笔规

11、园林设计，名师主笔，由台湾首席规划设计大师黄永洪先生主笔规 划，并由日本综合计画首席设计师星野嘉郎进行景观布置划，并由日本综合计画首席设计师星野嘉郎进行景观布置划，并由日本综合计画首席设计师星野嘉郎进行景观布置划，并由日本综合计画首席设计师星野嘉郎进行景观布置100100100100多种绿植的栽种和多种绿植的栽种和多种绿植的栽种和多种绿植的栽种和4461446144614461棵乔木、灌木以及棵乔木、灌木以及棵乔木、灌木以及棵乔木、灌木以及360360360360度的立体绿化使本度的立体绿化使本度的立体绿化使本度的立体绿化使本 项目具有独特的景观优势项目具有独特的景观优势项目具有独特的景观优势

12、项目具有独特的景观优势软件园的高素质人群保障了项目的人文环境软件园的高素质人群保障了项目的人文环境软件园的高素质人群保障了项目的人文环境软件园的高素质人群保障了项目的人文环境已购房业主已购房业主已购房业主已购房业主90%90%90%90%以上具有学士学位，以上具有学士学位，以上具有学士学位，以上具有学士学位，40%40%40%40%具有硕士学位和博士学位具有硕士学位和博士学位具有硕士学位和博士学位具有硕士学位和博士学位海归派业主的入住更加体现了本项目的国际化人文社区形象海归派业主的入住更加体现了本项目的国际化人文社区形象海归派业主的入住更加体现了本项目的国际化人文社区形象海归派业主的入住更加体

13、现了本项目的国际化人文社区形象SWOT 优优优优 势势势势1.1.1.1.旧盘新推旧盘新推旧盘新推旧盘新推2.2.2.2.价格压力价格压力价格压力价格压力3.3.3.3.生活配套不足生活配套不足生活配套不足生活配套不足SWOT在本项目原有的市场基础上提升，或是进行方向性调整都会存在一定的难度在本项目原有的市场基础上提升，或是进行方向性调整都会存在一定的难度在本项目原有的市场基础上提升，或是进行方向性调整都会存在一定的难度在本项目原有的市场基础上提升，或是进行方向性调整都会存在一定的难度产品形态已定型，不存在调整的可能性产品形态已定型，不存在调整的可能性产品形态已定型，不存在调整的可能性产品形态

14、已定型，不存在调整的可能性自开盘之初的自开盘之初的自开盘之初的自开盘之初的3000300030003000多元起价到目前均价接近多元起价到目前均价接近多元起价到目前均价接近多元起价到目前均价接近5000500050005000元，短时间内价格拉升幅元，短时间内价格拉升幅元，短时间内价格拉升幅元，短时间内价格拉升幅 度过大度过大度过大度过大竖拉差跨度大，加大了高层单位的销售难度；#横拉差合理性欠缺；#整体价竖拉差跨度大，加大了高层单位的销售难度；#横拉差合理性欠缺；#整体价竖拉差跨度大，加大了高层单位的销售难度；#横拉差合理性欠缺；#整体价竖拉差跨度大，加大了高层单位的销售难度；#横拉差合理性欠

15、缺；#整体价 格体系缺乏系统性格体系缺乏系统性格体系缺乏系统性格体系缺乏系统性目前平均价格每平方米高出周边竞争项目目前平均价格每平方米高出周边竞争项目目前平均价格每平方米高出周边竞争项目目前平均价格每平方米高出周边竞争项目500500500500多元多元多元多元 ，高价位产生购买抗性，高价位产生购买抗性，高价位产生购买抗性，高价位产生购买抗性社区内部商业配套不足，生活不便社区内部商业配套不足，生活不便社区内部商业配套不足，生活不便社区内部商业配套不足，生活不便本项目周边缺乏完善的购物环境和休闲娱乐设施，与区域内其他竞争楼本项目周边缺乏完善的购物环境和休闲娱乐设施，与区域内其他竞争楼本项目周边缺

16、乏完善的购物环境和休闲娱乐设施，与区域内其他竞争楼本项目周边缺乏完善的购物环境和休闲娱乐设施，与区域内其他竞争楼 盘相比，更为明显盘相比，更为明显盘相比，更为明显盘相比，更为明显 劣劣劣劣 势势势势4.4.4.4.外部环境影响较大外部环境影响较大外部环境影响较大外部环境影响较大5.5.5.5.交通配套有待改善交通配套有待改善交通配套有待改善交通配套有待改善6.6.6.6.品牌资源整合不足品牌资源整合不足品牌资源整合不足品牌资源整合不足临近高压线临近高压线临近高压线临近高压线西南侧靠近铁路线，噪音干扰较大西南侧靠近铁路线，噪音干扰较大西南侧靠近铁路线，噪音干扰较大西南侧靠近铁路线，噪音干扰较大南面第二粮库影响外部景观南面第二粮库影响外部景观南面第二粮库影响外部景观南面第二粮库影响外部景观由家村自由市场及散乱商铺使外部环境显得较为嘈杂由家村自由市场及散乱商铺使外部环境显得较为嘈杂由家村自由市场及散乱商铺使外部环境显得较为嘈杂由家村自由市场及散乱商铺使外部环境显得较为嘈杂本项目临近五一路，道路条件不佳本项目临近五一路，道路条件不佳本项目临近五一路，道路条件不佳本项目临近五一路，道路条件不佳周边公共交通辐射能力有