大富豪购物广场整合营销推广策略PPT推荐.ppt

1、环境好坏决定消费者的消费评判和选择品牌：强势品牌是最好的质量证言服务：优质的服务是商场长盛不衰的原动力 购物广场在把商品卖给消费者的同时，购物广场在把商品卖给消费者的同时，也将其表征出来的也将其表征出来的文化文化和和理念理念传达给了消费者。传达给了消费者。小 结-3第 三 部 分品 牌 思 考细 观 大 富 豪大 豪 豪 的 特 色位居宝安区中心地带，得天独厚的地理位置，充满诗意的周边环境（有灵芝公园、冠城世家等）入驻商场的品牌30%以上为国内外知名品牌超市、餐饮、酒店、娱乐以休闲广场带动周边的年轻活力，倡导新的高品味文化氛围，引领流行时尚，树立鲜明的经营个性提供具有休闲、聚会、娱乐的购物广场

2、，提供创造力、生动活泼、具有趣味价值的综合性消费广场大 富 豪 S W O T 分 析优 势 1、得天独厚的地理位置，毗邻宝安 旗舰型超大社区2、公司资源众多，集餐饮、娱乐、购物于一体3、具有强大的企业实力与良好的企 业形象劣 势 1.首次进军零售百货业2.品牌的知名度仅限于在餐饮、娱乐业机 会1、宝安零售零售百货业的竞争还不 是很激烈2、可以嫁接餐饮、娱乐业的知名度 来树立良好的企业形象3、消费市场即将成熟，休闲、一 站式购物即成潮流威 胁 1、众多的知名百货业品牌陆续进军宝安争夺市场2、竞争者会不断向社区渗透加以巩固其市场占有率3、竞争者在市场上不断的宣传其低价第 四 部 分品 牌 规 划

3、我 们 在 哪 里？传播前目标对象（消费者）对我们的认识：大富豪不是个娱乐城吗？怎么做百货？商品会不会很贵啊？品种齐全吗？购物环境如何？服务怎么样？购物应该还是专业店的好吧停车方便吗？消 费 者 群 体 细 分20岁40岁，中高收入，讲究生活品质，注重个人品位，努力找寻自我享受，追求无滋扰的生活意韵猎奇欲和寻求新鲜感是实施消费动机的主因，工作压力大，对闲适的生活质量要求高扫描扫描他们不是单纯的购物，注重品位及身份他们向往一种与众不同的个性生活新潮、时尚、总想充满新意也许是追寻一个美丽的邂逅也许是探求一份超然体验和感觉也许，只是想在这里，舒缓心绪，任思绪飞扬我 们 面 临 的 问 题1、离市区并

4、不远，但需要出关，如何才能吸引市区内及周边的目标消费者，大商圈的作用怎样才能发挥出来2、目前宝安消费形式相对而言较为单一，对一站式购物需要一段时间的培育3、周边有很多的超市及社区店，竞争也将日趋激烈进行品牌塑造，倡导购物、休闲、娱乐于一体我 们 期 望 消 费 者 对 我 们 的 认 识“大富豪”将延伸出的品牌联想气派品位身份放松心态“大富豪”引发的直观感受大富豪大而全与众不同享受人气旺环境舒适高尚品 牌 联 想个 性 构 建有有形形意意象象无无形形联联想想大大富富豪豪人气旺，放松心态、品种齐全、规模大、环境舒适、异国情调、与众不同品位、享受、时尚、身份、气质、高雅、气派具有现代生活主张与理念

5、的高尚人士时尚，优秀，高品质，从容闲适地留连于商场间休闲、享受是他完美生活的最大解注品 牌 构 建品牌的核心价值：品牌的核心价值：体验、享受品牌定位：品牌定位：有质素的、高尚的、有品位的现代化都市购物广场诉求点：诉求点：“一站式”享受广告语：广告语：体验富足体验富足体验富足体验富足 享受生活享受生活享受生活享受生活 享受自由空间，品味无限乐趣享受自由空间，品味无限乐趣享受自由空间，品味无限乐趣享受自由空间，品味无限乐趣 享受无须理由享受无须理由享受无须理由享受无须理由 享受一种与休闲、愉悦、幸福交融的生活状态自由驾驭生活，体会生活中的点滴乐趣追求高尚生活状态，扮演超然的人生角色享受是都市人经受

6、巨大工作压力后减压的绝好方法之一享受是体验片刻休闲瞬间的满足感与幸福感享受是一种能够直击消费者内心的路径享受能抓住消费者的心理感知“享受”作为品牌诉求的理由品 牌 延 伸第 五 部 分品 牌 战 略1、铜锣湾的C-MALL经过长期的宣传与塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也渐渐被人们所接受，消费者的认可度及忠诚度并不太乐观。2、沃尔玛以“天天平价”取得相当成功，其它超市、百货等也跟着主推“平价”或“低价”的概念，难以形成一种具有差异化的东西。3、真正能做到集购物、娱乐、休闲为一体的购物广场，在深圳甚至全国都屈指可数。方 向 性 思 考树立独特的品牌形象，增加宣传力度，打造强势品牌提升品牌影响

7、力提升品牌影响力启 示以“享受”为感性诉求，有效避开“平价”，全力突出其差异化与独特性品 牌 构 建 核 心以“体验与享受”为主线贯穿整个品牌活动的始终从认知到体验再到享受的过程是对大富豪品牌感知到忠诚的择决过程体验认知享受体验体验 将品牌建立在情感沟通的高度，用体验的方式让目标消费群感受其魅力所在。品位品位 以高品质诠释大富豪的地位，打造出不凡的气质与品位。附加值附加值 让消费者感到心理上的满足，使消费者在得到物品之外愉悦感、精神力量都能得以提升。品 牌 构 建 探 索戰 略Shenzhen Great Wall International Advertising Co.,LtdE戰 略 模

8、 式E大富豪ENJOYENOUGH一站式E化E时代E化E-time一站式One-stopEnjoy享受充足Enough战 略 观 点以体验体验的认知获取品牌品牌的最大感知度，从现阶段人性化的构建及与其它商场的倾力较量中显现独特优势一站式One-stop享受Enjoy充足EnoughE时代E化E-time集购物、休闲、娱乐于一体，强调一站式的体验让顾客感受自由抉择高品位生活状态的无穷乐趣，逐渐趋于对大富豪品牌的忠诚多功能的营运机制能让顾客有心满意足的切身感受E时代的到来给商场带来考验与契机消费者购买的不仅仅是产品，还包括对企业的认同和信赖产品是企业的文化、价值主张和行为准则升级整合营销集成联动整

9、合营销SP活动新闻导向主题营销网络联动PR活动广告创意媒体组合顾客互动整 合 营 销 联 动 集 成 的 推 广 模 型推 广 策 略以“享受”为传播核心，强调体验式的享受，给目标对象从视觉到心理形成统一的概念。通过大规模的媒介消费导向，最大限度的把控目标对象的眼球效应，确立品牌地位。倡导“品位”特色概念，开启多方位形成渗透。攻 略 核 心 要 领：尖尖.精精.高高.尖尖:直效语言、直效传播、最大限度的把控目标群体精精:清晰、明了、形象化、符号化的构建差异化识别高高:准确、快速、强势的传媒动力、全方位的覆盖实现强势的市场效应P R-1与世界超级名模李冰的亲密接触与世界超级名模李冰的亲密接触时间

10、：时间：开业当天内内容容：凡开业当天在大富豪购物广场购物（食品、非食品类除外）达500元以上者均可获赠刮刮卡一张（或抽奖券），就有机会与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触共进烛光晚餐、合影留念。P R-1奖项设置：奖项设置：特特别别奖奖8 8名名：可与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触共进烛光晚餐、合影留念（共1小时）。入入围围奖奖2020名名：可与获得世界超级名模李冰的签名照片（或送写真集）及集体合影留念（合影时间10分钟）。活动对象：中高收入的白领阶层（年轻、时尚）。入围奖合影地点选择：大入围奖合影地点选择：大富豪四楼娱乐城或购物广场现场特别奖共进晚餐地点选择：特别奖共进晚餐地点选择：威尼斯大酒店西餐厅（待定）第 六 部 分媒 介 选 择投放总时间：投放总时间：2003年6月23日8月31日投放总媒体：投放总媒体：报纸、杂志、广播电台、电视、网络、夹报、户外广告（户外广告牌、车体、候车亭、宣传车、铁杆旗/彩旗/条幅）投放安排：投放安排：建议分五个阶段进行宣传，各个阶段重点突出、循序渐进。第一阶段：6月23日6月30日，为引导期；第二阶段：7月01日7月14日，为预热期；第三阶段：7月15日7月30日，为渐热期；第四阶段：8月01日8月15日，为沸腾期；第五阶段：8月16