培训之陈列PPT文档格式.ppt

1、黑色、白色、灰色 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 颜色的搭配 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相 配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 冷暖色搭配 黄色+紫色；红色+青绿色 相对色搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 商品陈列展示中应避免的问题商品陈列展示中应避免的问题 1）产品无系列的配衬，单款零散销售；）产品无系列的配衬，单款零散销售；2）将货品与无关联的道具和）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明

2、；组合配置，主题不明；3）POP残损、过季仍未替换；残损、过季仍未替换；4）在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或）在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP；5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应；广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应；6）连续大范围、大面积单一陈列展示，缺乏突出重点和）连续大范围、大面积单一陈列展示，缺乏突出重点和变化，导致视觉单调、疲惫；变化，导致视觉单调、疲惫；7）促销活动未配置相关标识，有关活动信息仅靠导购人）促销活动未配置相关标识，有关活动信息仅靠导购人员口头向

3、顾客传递；员口头向顾客传递；货品陈列方法货品陈列方法 锦上添花锦上添花 把视觉效果较好的商品摆放在最好的（最把视觉效果较好的商品摆放在最好的（最前面）位置前面）位置 目目 的的、吸引顾客进店、吸引顾客进店、好卖的商品的摆放在最好的位置，创、好卖的商品的摆放在最好的位置，创造销售量的倍增造销售量的倍增好位子包括：好位子包括：、入口视线处、入口视线处、观察店内何处的位置最好、观察店内何处的位置最好雷霆万钧雷霆万钧 以量感取胜以量感取胜 目的目的 以充足的货量创造出卖场的丰满感，增加以充足的货量创造出卖场的丰满感，增加顾客的购买欲。顾客的购买欲。方法：、卖场的货品维持八分的高度，展示出、卖场的货品维

4、持八分的高度，展示出大量的气势大量的气势、加大所推广货品的展示面积、排列密、加大所推广货品的展示面积、排列密集度，也可同时展示出量的气势。集度，也可同时展示出量的气势。千变万化千变万化 经常依据销售报表及流行趋势调动货品的经常依据销售报表及流行趋势调动货品的位置位置 目的目的 灵活依照不同货品、不同时段顾客的变化灵活依照不同货品、不同时段顾客的变化来调整货品的位置，以吸引顾客的注意力来调整货品的位置，以吸引顾客的注意力创造更好的业绩。创造更好的业绩。、经常调整货品的位置，让顾客耳目一、经常调整货品的位置，让顾客耳目一新，经常有新的感觉。新，经常有新的感觉。、更换货架的位置也可保持新的感觉、更换

5、货架的位置也可保持新的感觉见风使舵见风使舵 随着天气、气温的变化，改变货品的摆放随着天气、气温的变化，改变货品的摆放位置位置 方法：、天气变冷、天气变冷/热时要将厚热时要将厚/薄的衣服放到薄的衣服放到卖场的前面卖场的前面、阴天将衣服色系按从暖到冷陈列，天、阴天将衣服色系按从暖到冷陈列，天气热时可按从冷到暖陈列。气热时可按从冷到暖陈列。一款多色一款多色 目的：目的：、当某一款式为畅销款时，可达到强力促销的、当某一款式为畅销款时，可达到强力促销的效果效果、当某款式作活动时可让顾客在卖场的不同地、当某款式作活动时可让顾客在卖场的不同地方感受到相同的讯息方感受到相同的讯息、主题明显，让顾客找到重点，易

6、于作决定、主题明显，让顾客找到重点，易于作决定方法：、在同一挂通或层架运用一种款式多种颜色呈、在同一挂通或层架运用一种款式多种颜色呈现现、颜色的搭配要能协调、颜色的搭配要能协调内外呼应内外呼应 目的：让顾客被橱窗的衣服所吸引后，也能很快让顾客被橱窗的衣服所吸引后，也能很快的在店铺内找到所喜欢的想要的产品，否的在店铺内找到所喜欢的想要的产品，否则橱窗再吸引人也无法提高店铺的业绩。则橱窗再吸引人也无法提高店铺的业绩。橱窗内展示的商品最好摆放在头二档的位橱窗内展示的商品最好摆放在头二档的位置置上下呼应上下呼应 目的：、方便顾客找到所需的衣服、方便顾客找到所需的衣服、方便导购员找到所需的衣服、方便导购

7、员找到所需的衣服方法：、层架顶头展示的衣物要能在上下层的、层架顶头展示的衣物要能在上下层的层架中找到层架中找到、周围的衣物亦应作相应的调配、周围的衣物亦应作相应的调配系列搭配系列搭配 目的：、方便顾客找到所能够形成搭配的款式、方便顾客找到所能够形成搭配的款式、形成较好的视觉效果、形成较好的视觉效果方法：、系列款式相邻陈列、系列款式相邻陈列、同类色相配，如：青配天蓝，墨绿配浅绿，、同类色相配，如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等。咖啡配米色，深红配浅红等。、近似色相配，如红色与橙红或紫红相配，黄、近似色相配，如红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。色与草绿色或橙黄色相配

8、等。一尘不染一尘不染目的：、给顾客干净舒适的购物空间是我们的职责，、给顾客干净舒适的购物空间是我们的职责，也是吸引顾客的一大法宝也是吸引顾客的一大法宝、令顾客留下美好的第一印象、令顾客留下美好的第一印象方法：、随时保持货物层架的清洁、随时保持货物层架的清洁、作好天、地、墙的检查清洁工作、作好天、地、墙的检查清洁工作、凡是顾客会经过、能看见的地方都应打扫干、凡是顾客会经过、能看见的地方都应打扫干净净店铺区位划分店铺区位划分 店铺按人流情况及视觉情况可划分为：重点陈列区、辅助店铺按人流情况及视觉情况可划分为：重点陈列区、辅助陈列区、展示区、特价区陈列区、展示区、特价区重点陈列区：以店正门后左右两侧

9、墙面为主，并可视状况重点陈列区：以店正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附近的货架组成，最能够吸引路过的或刚进店的顾客搭配附近的货架组成，最能够吸引路过的或刚进店的顾客的视线为主的视线为主辅助陈列区：以收银台可视面为主，也可情况由较零乱的辅助陈列区：以收银台可视面为主，也可情况由较零乱的分割墙面组成，即店面多数区域均为辅助陈列区分割墙面组成，即店面多数区域均为辅助陈列区展示区：橱窗、模特位及收银台边或更衣室边的销售死角展示区：橱窗、模特位及收银台边或更衣室边的销售死角处，可供顾客观赏的地方处，可供顾客观赏的地方特价区：可视情况单独开辟一块地方，以明显价格标志为特价区：可视情况单独开辟一块地方，以明显价格标志为主，开季时可选择较差的地方，季末时或主力推荐特价时主，开季时可选择较差的地方，季末时或主力推荐特价时可选择店门口的中间或旁边处。可选择店门口的中间或旁边处。