后媒体时代的网络营销PPT文档格式.pptx

1、、因为疯狂的转载一夜而红。无数的草根因为微博而重拾“说话”的勇气。后媒体时代，是“宣传”的葬礼。也是“传播”的婚礼。Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010“后媒体时代”是整个社会信任感缺失的产物。而我们要做的，恰恰是在这样一个缺乏信任感的时代，让我们的产品房子，获得集体认同。“后媒体时代”，我们要做的不是摒弃媒体，而是重新认识媒体，并寻找到另一种思维方式。Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010第二章 互动的世界Code of this report|7 Copyr

2、ight Centaline Group,20102004年2月4日，又一个哈佛的辍学生和他的伙伴成立了一家公司。2010年，他成为了美国时代周刊杂志的年度人物。因为“他将全球5亿人口联系在一起，并建立了其良好的社交关系。”他是Mark Zuckerberg和他的Face Book。Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010Mark的启示：第一点，再次证明，要想成功，就得从哈佛退学。第二点，Face Book说明，在网络时代，人是多么的寂寞。第三点，也是最重要的一点，“广播”已死，“传播”至上！“传播与被传播”的欲望。Code of

3、 this report|9 Copyright Centaline Group,2010最近什么最火？COME ON ！当然是 ！从twitter开始，人们热衷于用140个字节的文字互相传递。这种碎片化的新兴媒体几乎在一夜之间，成为每个人网页收藏夹的首选。WHY？Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010Because，作为一种社会化媒体，无论是Face Book还是微博，都将其重点放在了人与人之间的互动。分享，参与，协作，争辩。它们把原本只掌握在少数人手中的“喉舌”权利下放。让信息在“好友”之间迅速蔓延。毕竟，你“认识”的人可

4、信度更高一些。Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010第三章 符号的战斗Code of this report|12 Copyright Centaline Group,20101个故事：1984年，73岁的美国总统里根遭遇了对手蒙戴尔，在第一轮辩论中，里根表现反应迟钝，并在一个问题上犯了大错。但是，他的竞争对手并没有在他的错误上下功夫，而是就大家公认的整体表现，给里根做了个符号：“太老了”。新闻周刊说他显得“虚弱不堪”，“早安周一”的主持人也奚落了他，共和党领袖甚至落井下石地说“你们在辩论中看到的总统，和在内阁会议和首脑会议看

5、到的是一样的”，大名鼎鼎的众议院长意味深长地说“白宫的人们希望看到总统尽快恢复往日的威严”，甚至有民主党人一点情面也不留：“总统在辩论中混话连篇。”里根被带上了“太老”的符号，在美国人的幻想中，没有谁希望自己被糊里糊涂的人领导。请看里根在第二次辩论上怎么说：“这次竞选上，我不希望利用自己的年龄因素，以免显得对手太年轻，还缺乏经验的缺点。”结果，里根赢了，因为他给对手做了一顶“太年轻”的帽子戴上。把这两个符号作一对比，很显然，人们虽然不希望被老眼昏花的人领导，但更不愿意被一个屁股上还有胎记的人来领导。里根这个符号满足了人们希望总统是富有经验的幻想。但事实上，里根的确老了，而对手未必年轻，当然，竞

6、争对手和73岁的人相比，的确年轻。Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010人们只为了幻想买单。但是单纯的幻想描述不利于传播。所以我们要把幻想用一个符号代替。恐怖主义叫做“本拉登”。即使本拉登耄耋之年，且生死未卜，只要没有像萨达姆一样被绞死在刑台。那么恐怖主义依然在“全球泛滥”。美国也可以继续打着反恐旗号，在全球各地部署它的军队和导弹。Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010同理，为我们的客户寻找一个满足其角色欲望的符号。万科是“大家闺秀”。龙湖是“豪宅专家”。万达

7、则是“商业之王”。所以，万科“只能”做单价3W8的蓝山，却做不了一栋一亿的“龙湖 颐和园著”。Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010符号打架的原则：首先，符号满足于你想获利的那一帮人，完全是他们性幻想（角色欲望）的化身。其次，符号必须有感情指向性。在商业里，符号名为利益点；在政治里，叫做群众利益；在社会里，改名为道义、正义等东西。第三，符号之战即是以此之长攻彼之短，符号都有优势和劣势，千万可别搞颠倒了。符号一定要和产品支持点紧密联系。第四，学习微软，不断给符号打补丁程序，符号建设是一个360度循环的过程。第五，符号较量的白热化

8、阶段，请学习孙悟空，由一个符号派生出若干个符号，让对手不知道该打谁，我所见过金庸对武学描写的最高境界，也不过如此。Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010第四章 COSPLAY EVERYDAYCode of this report|17 Copyright Centaline Group,2010每天都在cosplay。生理意义的人对于社会没有任何意义。人只有在扮演角色时才存在价值。父亲，警察，总统。试想，如果把孔明关进小黑屋。马克思说：人是社会关系的总和。同理，商品只对角色有意义。同样是四个轮子的奥迪与奥拓，前者代表成功人士

9、，后者只能代表和我一样的人。也许你也曾幻想，“如果我是施永青”。你真的愿意成为施永青？虽然那个老头看上去确实很年轻。你只是想扮演那个被称之为“总裁”或者“成功者”的角色。欲望，是角色的欲望。Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010天真者 不是年幼不知事，这里的天真是保持自我个性，自在做自己。为什么人愿意扮演这个角色，因为不被人性龌龊污染是人生一种快感，同时，天真者容易得到别人的爱怜和帮助。像小燕子、灰姑娘等就是这个角色。这个世界上，我所喜欢的天真者是徐静蕾，倒不是因为她有才华，而是她依仗才华敢我行我素的勇气得到我的喜欢，最近她发

10、表了一篇文章标题是“一切困难都是因为不成熟带来的”，哇，她要成熟了，成熟的女人都没有天真之美。探险家 这个探险家不是指孤身穿越自然峡谷的人，这个角色指冒着各种危险和代价，敢于探索人类社会里神迷险恶峡谷的人。这个角色对人的吸引力在于，获求未知世界的秘密会获得极大的快感，这个“角色”赞美面对未知世界的勇气。爱做试验的小学生，爱思考领导讲话对错的人，远离南下广州、深圳的打工者，原来开服装店现在开从未涉猎过的网吧的生意人，都是探险家。智者 人们为什么想做“智者”，不是因为读书真的很快乐，而是人生苦难，而知识可以让人获得解脱，很典型的实用主义。懂得管理的人，不会被公司混乱限制；懂得财务管理的人，不会限于

11、信用危机；懂得人生资源管理的人，不会走到山穷水尽的地步，所以人人都想做“智者”。智者就是俗话说的聪明人，包括运筹帷幄的孔明型人物和买酱油节约了5分钱的老大娘。英雄 我们知道的英雄很多，但是知道什么是英雄的人很少：做到别人做不到的事情，就是英雄，成为英雄则可获得超过别人的快感。打工妹创造百万财富，做好一个大公司可以对着媒体张扬，做好一个面摊可以回家对村民张扬这些人都会认为自己是英雄。亡命之徒 这里的“亡命之徒”不是穷凶极恶的歹徒，更接近于“革命者”，“革命”是为了新的规则，不怕流血流汗，规矩就是用来被破坏的，因为革命要冒失败后倾家荡产的危险，所以古希腊人把他们称为“亡命之徒”。生活中那些大刀阔斧

12、进行改革的，苦苦追求创新的人，都是亡命之徒。魔法师 像魔法师一样，使奇迹发生，让梦想成真，是人的渴望。“英雄”做到的事情可能是非常曲折，但可以完成，但是“魔法师”要做的事情看上去完成不了，除非发生奇迹，这个角色的快感在于：完成不可能完成任务。数年前过独木桥考上清华的学子，明明没有钱而突然很有钱，都是魔法师角色的体现。情人 狭义的“情人”只指爱情关系，这里广义的“情人”涵义还包括：以爱人的心，全心全意为别人付出，我心只有你。比如报纸上“为了每个家庭造冰箱”的广告语，说的就是情人心态；比如电视里男女主角历经千辛万苦，承受棒打之痛的鸳鸯，正是让电视机前无数痴男怨女流泪的完美“情人”角色。所以生产成本

13、低廉的巧克力和戒指总能不断卖出高价，一句“只给最爱的人”，引起情人节的抢购。散播欢乐者 快乐的化身，把快乐传染给每个人，成为忧愁的终结者，有他（她）就有笑声。外婆乖巧的小乖乖，柯达记录欢乐一刻，和那些喜欢把幽默短信到处乱发的人，皆扮演此角色。古希腊神学家在所有的神化故事、经典传说总结出来的14类基本角色Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010照顾者 这个角色涵义是全力帮助、保护别人并获得快感。这个角色很像活雷锋，很多人会认为扮演“照顾者”角色的人越来越少，特别是当今商品社会。除去亲情里的“父母”“长辈”是天然的照顾者角色外，“照

14、顾者”存在于人的天性里，有的时候甚至表现得不那么高尚，比如“好为人师”。照顾者的角色还体现在上级对下级的行为上。因为照顾别人会让自己变得高大，获得快感，所以“照顾者”角色绝对不会消失。统治者 权力不是一切，而是惟一。权力让天下臣服，大脑产生强烈的“支配”快感，所以任何野心勃勃的人无不想扮演这个角色，在无皇帝的今天，“统治者”这个角色渗透到生活里每个角落，比如公司CEO，机构的一把手，甚至意识形态的“意见领袖”。每产生一个小圈子，就有一个统治者，又被称为“领袖”。美的化身 美的化身，不是美神派来的大使，而是代表美，并且代表着美的标准，不符合这个标准，就不是美。爱美可以被解释成主动接受美的标准的行为，美也不仅局限于男人女人的身体上，思想也可能是美，我所听过一些关于美的标准有：性感、白皙、温柔、知性、光滑、力量，等等。弄臣“弄臣”是指宫廷里专门为人获得笑声的文艺工作者，现在意义演变为：“把快乐放在终极目标的人”，如果不能跳舞、泡妞，连革命这样伟大的事情我都不愿意做；要有快乐，才去做那件事情。电视广告里“和路雪”一刻，文秘妹妹吃“和路雪”，复印机纸片横飞都可以不管。“弄臣”这个角色侧面暴露了人的天性，那就是好吃懒做、不务