华夏人寿鎏金宝两全保险目标市场开拓19页PPT推荐.ppt

1、特别是目标市场是最广泛的大众客户。特别是少儿和青少儿和青年市场是最重要的目标客户人群。年市场是最重要的目标客户人群。目标市场定位目标市场定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究4二代鎏金宝二代鎏金宝关爱一生的投资理财产品关爱一生的投资理财产品 子女教育金子女教育金 从从0 0岁到小学、岁到小学、大学、出国、立大学、出国、立业，业，领取自由选领取自由选择择强制储蓄强制储蓄的同时的同时还能额外增加每还能额外增加每年收入年收入培养投资理财意培养投资理财意识识，把理财与家，把理财与家庭的责任和幸福庭的责任和幸福感连接在一起感连接在一起每年

2、的一次约定，构筑全每年的一次约定，构筑全家共享的美好约定家共享的美好约定养儿养儿+防老：防老：既可每年领取既可每年领取教育金又可积累自己的养教育金又可积累自己的养老金老金退休金自由支配退休金自由支配少儿市场少儿市场社会新鲜人社会新鲜人新婚族新婚族空巢空巢I I期期空巢空巢IIII型型万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究5特点特点 ：1.1.父母有稳定的收入，爱孩子。父母有稳定的收入，爱孩子。2.2.父母爱心，一生的准备。父母爱心，一生的准备。优势：交费少，领取多，可恩及三代人，超高性价比。3.3.这笔投资，是家庭幸福生活的润滑剂，

3、每次领取都是一这笔投资，是家庭幸福生活的润滑剂，每次领取都是一次爱的约定，享受其乐融融的快乐（聚会、聚餐、郊游、次爱的约定，享受其乐融融的快乐（聚会、聚餐、郊游、远足）远足）客户定位：客户定位：15岁之前的儿童岁之前的儿童6家庭结构的简单化让天下的父母将全部的 与 都放在孩子身上。孩子未来的幸福是他们人生最大期许。7投资孩子：投资孩子：1 1名名投资期限：投资期限：22-2322-23年年投资成本：投资成本：5050万万其他投资成本：感情投资其他投资成本：感情投资投资收益：投资收益：500500元月元月收益年限：收益年限：50605060年年投资收益初步为：投资收益初步为：-40%-40%其他

4、无形收益：其他无形收益：养儿防老，情感关怀养儿防老，情感关怀培养一个孩子的成本是培养一个孩子的成本是5050万，如果把投资子女也看做是一种投资，会带万，如果把投资子女也看做是一种投资，会带来怎样的投资收益呢？来怎样的投资收益呢？投资子女的风险与收益比较投资子女的风险与收益比较万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究8投资孩子：2020年年投资成本：4040万万其他投资成本：平均平均20002000元月元月收益年限：50-6050-60年年投资收益初步为：300%300%其他无形收益：养儿防老，情感关怀养儿防老，情感关怀为您的孩子购买一

5、份保险的成本是为您的孩子购买一份保险的成本是4040万，那么如果把保险的费用看成是万，那么如果把保险的费用看成是一种投资，是怎样的经济效益呢？一种投资，是怎样的经济效益呢？投资一份子女保险的风险与收益比较投资一份子女保险的风险与收益比较万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究9投资期限：500500元月（）元月（）收益年限：养儿防老，情养儿防老，情感关怀感关怀投资期限：终身收益年限：终身投资收益初步为：养儿防老，情感养儿防老，情感关怀关怀让我们比较一下让我们比较一下单纯投资子女单纯投资子女以投资子女保险的方式投资子女以投资子女保险的方

6、式投资子女换一种方式：不减爱与责任，更添收益与关怀，彰显智慧101 1、孩子就是您生命的延续，您一定会关心他的未来是否幸福。、孩子就是您生命的延续，您一定会关心他的未来是否幸福。2 2、孩子的成长本身就是长期的投资，这个投资的过程您不愿有任何风、孩子的成长本身就是长期的投资，这个投资的过程您不愿有任何风险吧！险吧！3 3、孩子不能输在起跑线上，我们为孩子多努力一分，孩子就会多一分、孩子不能输在起跑线上，我们为孩子多努力一分，孩子就会多一分赢的希望。赢的希望。4 4、您的孩子在您的呵护下会有无比幸福的生活，这份保单的关爱和保、您的孩子在您的呵护下会有无比幸福的生活，这份保单的关爱和保障更会让孩子

7、的事业和老年生活锦上添花，您虽不能陪伴孩子一生，障更会让孩子的事业和老年生活锦上添花，您虽不能陪伴孩子一生，但您永恒的爱会伴随着孩子享受人生之旅。但您永恒的爱会伴随着孩子享受人生之旅。5 5、孩子身上都肩负着两代人的期望，这是责任赋予他们的使命，您用、孩子身上都肩负着两代人的期望，这是责任赋予他们的使命，您用爱为孩子准备好一生的幸福，孩子长大后就一定会用爱呵护您的晚年爱为孩子准备好一生的幸福，孩子长大后就一定会用爱呵护您的晚年生活，您就等着尽享天伦吧。生活，您就等着尽享天伦吧。话术参考话术参考11特点：特点：1 1、他们是社会的中坚力量，收入稳定，储蓄能力强、他们是社会的中坚力量，收入稳定，储

8、蓄能力强2 2、孩子教育金负担大，买给孩子，一份爱心、孩子教育金负担大，买给孩子，一份爱心3 3、买给自己，一笔投资，三种准备，同时解决孩子的教育、买给自己，一笔投资，三种准备，同时解决孩子的教育和自己的收入保障及养老问题。和自己的收入保障及养老问题。4.4.给孩子一个念想，给自己一个理由，践行爱的承诺。给孩子一个念想，给自己一个理由，践行爱的承诺。3040岁，有稳定收入的人群岁，有稳定收入的人群万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究12家是个人的乐土,家是社会的细胞。家是厚重的，家是浩瀚的大海。这里不仅有爱爱,有自由自由,有尊严尊

9、严,更有亲人彼此的责责任任。13尽管最终将离开这个家尽管最终将离开这个家,但我们还是愿为这家增砖添瓦。但我们还是愿为这家增砖添瓦。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究14我们对家的宣言：家族昌盛我们对家的宣言：家族昌盛 责无旁贷责无旁贷万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究1516您可曾想到过拥有一份永恒的保障您可曾想到过拥有一份永恒的保障人无一物奉献社会人无一物奉献社会 莫入凡尘莫入凡尘人无一物奉献家庭人无一物奉献家庭 莫别人间莫别人间17话术参考话术参考1.1.您用

10、体力和收入维护家的幸福，只要经济有保障就算身体老了，我们拄拐杖您用体力和收入维护家的幸福，只要经济有保障就算身体老了，我们拄拐杖依然能享受幸福，但要是没有了经济保障，就算寿比南山也少了很多人生的意依然能享受幸福，但要是没有了经济保障，就算寿比南山也少了很多人生的意义啊。义啊。2.2.都说当父母的能为孩子创造什么，我看现在这个经济形势，别给孩子创造负都说当父母的能为孩子创造什么，我看现在这个经济形势，别给孩子创造负担就不错了。让自己拥有保障就是给孩子最大的减负。担就不错了。3.3.风险投资就像屋顶上的洞，天气好时会给你带来温暖的阳光，天要变了脸，风险投资就像屋顶上的洞，天气好时会给你带来温暖的阳

11、光，天要变了脸，家里不就遭殃了？家里不就遭殃了？4.4.因为您对家庭很有责任心，爱家人，人缘又好，正好我们公司推出了一款能因为您对家庭很有责任心，爱家人，人缘又好，正好我们公司推出了一款能因为您对家庭很有责任心，爱家人，人缘又好，正好我们公司推出了一款能因为您对家庭很有责任心，爱家人，人缘又好，正好我们公司推出了一款能真正体现家人责任心与爱心的理财保障计划，给您看看？真正体现家人责任心与爱心的理财保障计划，给您看看？18二代鎏金宝简易销售话术二代鎏金宝简易销售话术话术说明：以话术说明：以1010万保额举例万保额举例引导业务员销售引导业务员销售1010万保额产品万保额产品1 1、年返、年返300

12、03000建立投资返还帐户，协助理财规划建立投资返还帐户，协助理财规划2 2、5555岁后双月返还岁后双月返还30003000，既支持您继续创业，又延长退休年龄，一举两得。，既支持您继续创业，又延长退休年龄，一举两得。3 3、6565岁后月月返还岁后月月返还30003000，就当是旅游资金，每月都去玩一次，越活越年轻。，就当是旅游资金，每月都去玩一次，越活越年轻。4 4、8888岁您老当益壮，一次返还岁您老当益壮，一次返还2020万贺寿金，让您重温万贺寿金，让您重温5050年前创业的辉煌。年前创业的辉煌。19岁月流金，锁定财富万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究