华夏人寿基本法PPT课件下载推荐.ppt

1、快速引进快速引进 持续新增持续新增鼓励辅导鼓励辅导 强化留存强化留存倡导晋升倡导晋升 锻造绩优锻造绩优核心导向：核心导向：快建队伍快建队伍,精搭架构精搭架构;持续新增持续新增,强化留存强化留存;鼓励晋升鼓励晋升,锻造绩优锻造绩优;是是基本法基本法当前的重要历史使命！当前的重要历史使命！基本法基本法出台背景出台背景基本法基本法主要导向主要导向基本法基本法核心内容核心内容基本法基本法分层宣导分层宣导纲纲 要要致力增员的致力增员的基本法基本法员工制的美好规划员工制的美好规划;加大新人加大新人利益投入，分设底薪档次利益投入，分设底薪档次,引导增员选择引导增员选择强化留存的强化留存的基本法基本法独有职务

2、工资、陪同津贴和辅独有职务工资、陪同津贴和辅导奖金，引导关注留存和高绩效导奖金，引导关注留存和高绩效夯实团队的夯实团队的基本法基本法点对点利益恒久点对点利益恒久,优化管理利优化管理利益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强实现共好的实现共好的基本法基本法设立晋升思源基金，将设立晋升思源基金，将“爱与爱与责任责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文化化总体特色：总体特色：核心内容：一大亮点两个结合三项任务四个倡导五大优势12345一大亮点：独创员工转任制计划独创员工转任制计划颠覆寿险代理人制度颠覆寿险代

3、理人制度增强营销队伍归属感增强营销队伍归属感此时你要和公司签订劳动合同啦！此时你要和公司签订劳动合同啦！假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理假如你是为公司服务满六年的营销人员假如你是为公司服务满六年的营销人员假如你是为公司服务满六年的营销人员假如你是为公司服务满六年的营销人员假如你是表现优异的销售员工假如你是表现优异的销售员工假如你是表现优异的销售员工假如你是表现优异的销售员工两个结合：两个结合：增员辅导和锻造绩优相结合增员辅导和锻造绩优相结合组织扩张和部

4、组裂变相结合组织扩张和部组裂变相结合我们的基本法更关注直接增员与辅导，基于我们的基本法更关注直接增员与辅导，基于 直接增员享受被增员者一年直接增员享受被增员者一年直接增员享受被增员者一年直接增员享受被增员者一年FYCFYCFYCFYC的的的的10101010 管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度推荐关系越近，管理收入越高推荐关系越近，管理收入越高 通过辅导与训练产能越高，管理收入越高通过辅导与训练产能越高，管理收入越高直属层数直属层数业绩范围（所有直属业务业绩范围（所有直属业务员工当月个

5、人员工当月个人FYCFYC津贴比例（该业务员工当月首津贴比例（该业务员工当月首年实收佣金百分比）年实收佣金百分比）第一层第一层900900元以下元以下7 7900900120012009 9120012001600160011111600160020002000131320002000以上以上1515以以 襄理襄理 的管理津贴为例：的管理津贴为例：一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高我们的基本法更关注组织扩张与晋升我们的基本法更关注组织扩张与晋升我们的基本法更关注组织扩张与晋升我们的基本法更关注组织扩张与晋升，基于基于基于

6、基于直属层数直属层数业绩范围业绩范围津贴比例津贴比例襄理襄理资深资深襄理襄理经理经理资深资深经理经理总监总监资深资深总监总监第一层第一层900900元以下元以下7 7111114%14%17%17%20%20%20%20%900900120012009 914%14%17%17%20%20%23%23%23%23%1200120016001600111117%17%20%20%23%23%25%25%25%25%1600160020002000131320%20%23%23%25%25%27%27%27%27%20002000以上以上151523%23%25%25%27%27%29%29%29

7、%29%只有不断扩张组织与晋升，职级才会不断提升只有不断扩张组织与晋升，职级才会不断提升同样的绩效，职级越高管理收入也越高同样的绩效，职级越高管理收入也越高 鼓励组织发展鼓励组织发展 不断育成晋升不断育成晋升 襄里以上职级底薪襄里以上职级底薪 增员利益恒久制增员利益恒久制 职级越高职级越高,管理利益越大管理利益越大三项任务：三项任务：快速筹建队伍快速筹建队伍 实现持续新增实现持续新增 新人利益领先业内新人利益领先业内 推荐人利益保持优势推荐人利益保持优势 组织发展降低难度组织发展降低难度 弹性员工制业内首创弹性员工制业内首创 强化训练辅导强化训练辅导强化训练辅导强化训练辅导 关注长期留存关注长

8、期留存关注长期留存关注长期留存 绩优利益引导留存绩优利益引导留存 快速晋升促进留存快速晋升促进留存 辅导奖金陪同津贴辅导奖金陪同津贴 强化留存强化留存四个倡导：四个倡导：倡导直接增员与组织发展倡导直接增员与组织发展倡导训练辅导与长期留存倡导训练辅导与长期留存倡导培养绩优与持续绩优倡导培养绩优与持续绩优倡导育成晋升与持续发展倡导育成晋升与持续发展五大优势：五大优势：基本法基本法出台背景出台背景基本法基本法主要导向主要导向基本法基本法核心内容核心内容基本法基本法分层宣导分层宣导纲纲 要要分层宣导分层宣导销售系列：销售系列：重金打造，重长远发展重金打造，重长远发展管理系列：管理系列：水涨船高，利益会

9、长大水涨船高，利益会长大福利保障福利保障：行业特有，养老在华夏：行业特有，养老在华夏问渠哪得清如许，惟有问渠哪得清如许，惟有 活水来活水来新人新人组织发展的源头组织发展的源头组织发展的源头组织发展的源头主管利益的源头主管利益的源头主管利益的源头主管利益的源头基本法基本法基本法基本法投入的投入的投入的投入的重头重头重头重头销售系列待遇销售系列待遇降低增员难度降低增员难度奖励励绩优留存留存鼓励快速晋升鼓励快速晋升1 1 1 1、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长 1 1 1 13 3

10、 3 3月月月月46月7 7 7 712121212月月月月月月FYCFYC首首3 3个月个月已转正已转正第第4 4到到6 6个月个月第第7 7到到1212个月个月500500元元FYC750FYC750元元5005000 00 0750750元元FYC1200FYC1200元元80080030030016016012001200元元FYC1600FYC1600元元12001200500500300300FYC1600FYC1600160016006506504004002、倡导全员增员，利益计发一年、倡导全员增员，利益计发一年增员奖按月发放，增员奖比例为增员奖按月发放，增员奖比例为10%10

11、%，增员利益1012个月120销售系列待遇销售系列待遇降低增员难度降低增员难度奖励励绩优留存留存鼓励快速晋升鼓励快速晋升1 1 1 1、引导销售绩优，设置正式以上销售系列、引导销售绩优，设置正式以上销售系列、引导销售绩优，设置正式以上销售系列、引导销售绩优，设置正式以上销售系列季度奖金季度奖金 对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYCFYC的达成的达成状况，按下表计发季度分红：状况，按下表计发季度分红：业绩标准业绩标准奖金率奖金率36003600元元FYC4800FYC4800元元8%8%48004800元元FYC7200FYC7200

12、元元10%10%72007200元元FYC9600FYC9600元元12%12%FYC9600FYC9600元元18%18%2 2 2 2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金年终奖金 对正式以上销售职级人员，根据本人年度内累计对正式以上销售职级人员，根据本人年度内累计FYCFYC的达成状况，的达成状况，按下表计发：按下表计发：业绩标准业绩标准奖金率奖金率FYC800FYC8000 0800FYC1600800FYC16004%4%1600FYC24

13、001600FYC24006%6%2400FYC32002400FYC32008%8%FYC3200FYC320010%10%3 3 3 3、锻造核心销售骨干，设置客户经理、锻造核心销售骨干，设置客户经理、锻造核心销售骨干，设置客户经理、锻造核心销售骨干，设置客户经理职务工资职务工资 当月新增有效客户数*当月继续率客户经理的职务工资高级客户经理的职务工资资深客户经理的职务工资3或80%0003并80%640元/月960元/月1600元/月6并80%960元/月1600元/月4000元/月*有效客户数：是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费有效客户数：是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费在

14、标准保费在标准保费1000元以上的客户总数元以上的客户总数销售系列待遇销售系列待遇降低增员难度降低增员难度奖励励绩优留存留存鼓励快速晋升鼓励快速晋升1 1 1 1、简化层级数量、简化层级数量、简化层级数量、简化层级数量,加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须 见习见习见习见习顾问顾问顾问顾问正式正式正式正式顾问顾问顾问顾问业务业务业务业务襄理襄理襄理襄理资深资深资深资深襄理襄理襄理襄理业务业务业务业务经理经理经理经理资深资深资深资深经理经理经理经理业务业务业务业务总监总监总监总监资深资深资深资深总监总监总监总监4 4个月个月2 2、设置襄理职务工资、