华为的战略管理PPT推荐.ppt

1、根据收入规模计算，华为华为已已经成功跻身全球第三大设备商。经成功跻身全球第三大设备商。根据美国根据美国财富财富杂志公布的数据，华为杂志公布的数据，华为2009年的销年的销售额达售额达218.21亿美元（亿美元（1491亿元人民币），净利润达亿元人民币），净利润达26.72亿美元（亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是强的第二家中国民营科技企业，也是500强中强中唯一一家没有上市的公司，排名第唯一一家没有上市的公司，排名第397位。位。华为如何通过战略调整来实现逆势增长？华为的逆势增长，是其

2、长期以来规范管理、改造流程、塑造企业文化和追求全球化发展的结果：一、管理体系 二、流程重整 三、企业文化 四、战略管控规范管理体系与流程重整 在华为公司不断成长的过程中，进行了一系列管理变革，逐步与国际接轨。华为同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。经过多年的实践，华为逐渐实现了全流程的一流运作和管理，保持了公司规模、经营效益及能力建设的均衡发展。华为以市场管理、集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）和客户关系管

3、理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。塑造企业文化核心价值观：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作、聚焦、创新、稳健、和谐愿景：丰富人们的沟通和生活。使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。战略：以客户为中心。华为基本法：在基本法中，对基本的价值观和共同的远景作了清晰而系统的演绎。华为的战略管控国际化战略国际化战略：“农村包围城市”、在电信业的冬天崛起 屡败屡战的坚持、快速响应客户需求国际化战略搭船出海，全球合资

4、：为了在国际市场上获得更多的机会，华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的制定，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加入了91个国际标准组织，并在这些标准组织中担任100多个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证，已达到其主要供应商的要求，赢得了欧洲市场的拓展。化危为机，进一步拓展发达国家市场：华为原计划暂缓在北美市场拓展，因为这一成熟市场难以渗透，但金融危机时期是突破良机，华为已持有美国移动运营商LeapWireless的合同，在过去18个月中，公司在美国的雇员数量也已从200增至500人，公司还聘请大量美国本土员工充实领导阶层。华为的战略管控客户战略：客户战略：不卖最贵，

5、只卖最好、客户需要什么就做什么 为客户融资、迅速回应客户需求使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。华为的战略管控创新战略创新战略：创新反幼稚、研发体系改革、从追随到创新华为的战略管控 创新战略：创新战略：扭转开发观念上的误、站在巨人的肩膀上 内部共享资源的创新、专利交叉许可 直接购买技术、合作开发华为的战略管控技术战略：技术战略：持之以恒的战略研发投入 要走技术独立的路 反驳“唯技术论”巨资投入研发，确保增强企业核

6、心竞争力：华为走在了我国企业的前列，其多年在研发人员和资金的巨额投入，和对知识产权的高度重视，使企业获得了丰硕的成果。即使在金融危机时，仍保持对核心竞争力的投入。决策权前置，让听得见炮声的人来决策：提出将指挥所放到听得到炮响的地方去，把决策权根据授权规则授给一线团队，后方起保障作用。以需求确定目的，以目的驱使保证，一切为前线着想，从而精简不必要的流程，精简不必要的人员，提高运行效率，为生存下去打好基础。技术战略 华为一直贯彻“领先半步策略”：避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感，华为一直坚持研发战略要从“技术驱动”转变为“市场驱动”，规定每年必须有几百个研发人员转做市场，同时有一定

7、比例的市场人员转做研发。与此同时，华为探索以项目为中心的团队运作模式。华为的战略管控融资战略：融资战略：融资渠道、内部职工银行、参股合作融资渠道、内部职工银行、参股合作 砍掉非强项业务、不差钱，不上市砍掉非强项业务、不差钱，不上市华为的战略管控华为公司层所采用的战略1 全球运营全球运营 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球 100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2006年，5%的销售额都来自海外市场。经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了 8个地区部，100 多个分支机构，这使华为可以更加贴

8、近客户，倾听客户需求并快速响应。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为公司层所采用的战略2 研究开发研究开发 华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进

9、行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在 FMC、IMS、WiMAX、IPTV 等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。华为公司层所采用的战略3 标准与

10、专利标准与专利 华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任 ITU-T SG11 组副主席、3GPP SA5 主席、RAN2/CT1 副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG2副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成员等职位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。截至2006年12月31日，华为公司：

11、z 申请专利：19187z 已授权专利：2 742 华为业务层所采用的战略 华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。战略是四个方面：（1）为客户服务是华为存在的惟一理由；（2）质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。（3）持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。（4）与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。华为的竞争对手和竞争优势竞争对手：爱立信、摩托罗拉、诺

12、基亚、大唐、中兴、飞 利浦、国外厂家等竞争优势：1、市场资源：覆盖全国的营销网络，华为营销能力很强。采取直销模式深入最底层，从中央、省局、市局到地方局，华为都有销售渗透。营销队伍结构多元化：括技术人员、销售人员、法律人员等，并以整体的形象出现。注重研究现有和潜在客户的背景资料，包括：个人性格、技术背景等，以便更好地沟通和贴近客户。独特的品牌经营和专一的产业发展使华为的竞争优势更为集中。华为的竞争优势2、技术及产品：产品技术及性能国内领先、产品多元化格局已形成。华为公司现有研发人员6000多人，是国内最具有研发力量的公司。公司对研发的基本原则是：客户导向、压强原则；重视核心技术的自主知识产权；按

13、不低于销售额10%的比例投入研发经费；围绕技术多元化；在设计中构建质量、成本和服务的优势。目前，公司正从单中心研发基地向多中心研发基地发展。除了深圳，公司还在北京、上海、南京、杭州、合肥等地设立研发中心。在海外，设有印度软件开发基地和美国的研究中心。公司的核心技术强调自主开发，而非核心技术通过引进或联合开发。华为与国外许多公司结成技术联盟，目前已与朗迅、CISCO等世界著名企业建立联合研发机构。华为的竞争优势3、财务资源：可观的资产规模,盈利多华为的竞争优势4、东方的管理文化理念与西文的管理流程架构的完美结合。5、华为对自有资源的利用的高效。6、敏锐的市场嗅觉和对行业发展趋势的有效把握。7、对

14、中国廉价劳动力潜力的最大挖掘和对劳动力价值的独特理解，使华为的劳动力优势不仅体现在价格上，更多地体现在能力上。8、成功的国际化战略为华为的发展拓宽了视野，提供了发展的动力。华为的SWOT分析 企业内部企业内部 因素因素企业外部企业外部 环境环境优势（优势（S S）1 1、体制和机制、专利、体制和机制、专利2 2、营销能力、营销能力3 3、产品开发能力、产品开发能力4 4、制造能力、制造能力5 5、领导优秀、领导优秀弱点弱点 （W W）1 1、宣传力度不足、宣传力度不足2 2、领导个人色彩浓烈、领导个人色彩浓烈3 3、财务资源、财务资源4 4、历史影响不好、历史影响不好 机会（机会（O O）1 1、通信业的快速发展，、通信业的快速发展，3G3G市场商机无限市场商机无限2 2、外国电信巨头未形成、外国电信巨头未形成垄断局面垄断局面SOSO战略战略1 1、大力开拓市场、大力开拓市场（S1S1、S2S2、0101、02）02）2 2、开发新产品、提升技、开发新产品、提升技术水平（术水平（S3S3、0101）WOWO战略战略1 1、培养优秀销售管理人才、培养优秀销售管理人才（W2W2、O1O1、O2O2）2 2、培养海外销售渠道、培养