全球市场竞争战略PPT资料.ppt

1、当地市场的供求情况决定竞争成败的主要因素：当地市场的供求情况从竞争焦点看：从竞争焦点看：尖端技术和生产环节的规模经济对竞争成败影响不如全球尖端技术和生产环节的规模经济对竞争成败影响不如全球竞争明显：因在多国市场销售的产品制造技术相对较简单竞争明显：因在多国市场销售的产品制造技术相对较简单决定竞争成败的主要因素：价值链上下游环节及行之有效决定竞争成败的主要因素：价值链上下游环节及行之有效的管理机制和经验的管理机制和经验第六章第六章 全球市场竞争战略全球市场竞争战略第一节第一节 国际竞争的主要类型国际竞争的主要类型第二节第二节 国际竞争优势及其来源国际竞争优势及其来源国际竞争优势及其来源国际竞争优

2、势及其来源钻石模型钻石模型第三节第三节 企业国际化进程及其战略途径企业国际化进程及其战略途径第四节第四节 新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略国际竞争优势及其来源国际竞争优势及其来源国际竞争优势及其来源国际竞争优势及其来源国际生产要素的最优组合：垄断优势理论；区位理论；国际生产要素的最优组合：产品生命周期理论；内部化理论；国际生产折衷理论产品生命周期理论；国际生产折衷理论寡占市场的反应理论：尼克博格的寡占反应理论；修寡占市场的反应理论：修正的产品周期理论正的产品周期理论竞争优势理论：波特钻石模型竞争优势理论：波特钻石模型国际竞争优势及其来源国际竞争优势及其来源钻石模型钻石模型生产要素：生产要素

3、：2种划分方法种划分方法基本生产要素、高等生产要素基本生产要素、高等生产要素通用要素、特殊要素通用要素、特殊要素需求状况需求状况大多数企业的最初销售是从国内市场开始的大多数企业的最初销售是从国内市场开始的以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销经以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销经验是否有利于打入国际市场，建立竞争优势，取决于本国需求状况与验是否有利于打入国际市场，建立竞争优势，取决于本国需求状况与国际需求状况的相对优劣势国际需求状况的相对优劣势相关产业相关产业任一行业要在国际市场领先，要求其供货商和其他相关行业也是世界任一行业要在国际市场领先，要求其

4、供货商和其他相关行业也是世界一流的一流的国家的优势行业往往表现为优势行业群国家的优势行业往往表现为优势行业群组织战略和竞争组织战略和竞争人力资源的影响人力资源的影响企业战略的影响企业战略的影响第六章第六章 全球市场竞争战略全球市场竞争战略第一节第一节 国际竞争的主要类型国际竞争的主要类型第二节第二节 国际竞争优势及其来源国际竞争优势及其来源第三节第三节 企业国际化进程及其战略途径企业国际化进程及其战略途径国际经营的渐进理论国际经营的渐进理论国际经营的带动理论国际经营的带动理论国际经营的先难后易理论国际经营的先难后易理论第四节第四节 新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略企业国际化进程及其战略途径

5、企业国际化进程及其战略途径国际经营的渐进理论国际经营的渐进理论市场扩展的地理顺序：本地市场市场扩展的地理顺序：本地市场地区市场地区市场全国市全国市场场海外相邻市场海外相邻市场全球市场全球市场跨国经营方式：纯国内经营跨国经营方式：纯国内经营通过中间商间接出口通过中间商间接出口企业自行直接出口企业自行直接出口设立海外销售分部设立海外销售分部设立海外设立海外跨国公司跨国公司企业国际化进程及其战略途径企业国际化进程及其战略途径国际经营的带动理论：企业在任何时点上的跨国国际经营的带动理论：企业在任何时点上的跨国经营现状是跨国经营经营现状是跨国经营“推动力推动力”和和“阻力阻力”间的间的均衡状态均衡状态订

6、单带动论：送上门的订单大大降低了初始出口的风订单带动论：送上门的订单大大降低了初始出口的风险，给原先犹豫不决的企业提供了动力险，给原先犹豫不决的企业提供了动力客户带动论：因客户在海外发展，为不失去客户，扩客户带动论：因客户在海外发展，为不失去客户，扩展业务追随客户在海外经营展业务追随客户在海外经营竞争带动论：因一个行业中主要企业打出国界，其他竞争带动论：因一个行业中主要企业打出国界，其他企业跟上（寡头垄断企业）企业跟上（寡头垄断企业）关键企业带动论关键企业带动论国际经营的先难后易理论：首先进入该区域市场国际经营的先难后易理论：首先进入该区域市场中技术等标准较高的国家，然后向周围较容易的中技术等

7、标准较高的国家，然后向周围较容易的国家市场扩散国家市场扩散第六章第六章 全球市场竞争战略全球市场竞争战略第一节第一节 国际竞争的主要类型国际竞争的主要类型第二节第二节 国际竞争优势及其来源国际竞争优势及其来源第三节第三节 企业国际化进程及其战略途径企业国际化进程及其战略途径第四节第四节 新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略新兴市场中当地企业的战略新兴市场中当地企业的战略当地企业特点当地企业特点利用本土优势进行防御利用本土优势进行防御向海外延伸本土优势向海外延伸本土优势避开跨国公司的冲击避开跨国公司的冲击在全球范围内对抗在全球范围内对抗新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略新兴市场中当地企业的战略

8、新兴市场中当地企业的战略最优战略主要要考虑：公司的战略资产是否仅适用于最优战略主要要考虑：公司的战略资产是否仅适用于国内市场，能否转移到国外，迫使企业向全球竞争发国内市场，能否转移到国外，迫使企业向全球竞争发展的产品压力是否很强大展的产品压力是否很强大当地企业的特点：根据全球化的产业压力和资源当地企业的特点：根据全球化的产业压力和资源竞争能力的不同，对抗全球挑战者的当地企业的竞争能力的不同，对抗全球挑战者的当地企业的战略选择可分为战略选择可分为4种种通过转向新业务或缝隙市场避开竞争通过转向新业务或缝隙市场避开竞争通过在全球竞争发动进攻通过在全球竞争发动进攻利用国内市场的优势防卫利用国内市场的优

9、势防卫将企业的经验转移到周边市场将企业的经验转移到周边市场新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略利用本土优势进行防御利用本土优势进行防御把目光集中于喜欢本国产品的客户把目光集中于喜欢本国产品的客户频繁的调整产品和服务以适应客户的特别需要频繁的调整产品和服务以适应客户的特别需要加强分销网络的建设和管理加强分销网络的建设和管理面临跨国企业挑战时应注意：面临跨国企业挑战时应注意：不要试图赢得所有顾客不要试图赢得所有顾客不要一味模仿跨国企业的战略不要一味模仿跨国企业的战略向海外延伸本土优势向海外延伸本土优势通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功

10、为平台，向其他市场扩张的成功为平台，向其他市场扩张注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本地市场相类似的市场管制方面与本地市场相类似的市场新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略避开跨国公司的冲击避开跨国公司的冲击重新考虑本企业的商业模式重新考虑本企业的商业模式与跨国公司建立合资、合作企业与跨国公司建立合资、合作企业将企业出售给跨国公司将企业出售给跨国公司避开跨国公司的冲击时应注意：避开跨国公司的冲击时应注意：必须对战略进行大手术，且必须在跨国公司将其淘汰出局必须对战略进行大手术，且必须在跨国公司将其淘汰出局时完成时完成谨慎选择突破口

11、，并专心攻克谨慎选择突破口，并专心攻克新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略在全球范围内对抗在全球范围内对抗找到一个定位明确易于防守的市场找到一个定位明确易于防守的市场不再拘泥于成本竞争，而是学着从发达国家获取资源不再拘泥于成本竞争，而是学着从发达国家获取资源在全球范围内对抗时应注意：在全球范围内对抗时应注意：要找到一个合适的突破口，必须进行大范围重组，将一些要找到一个合适的突破口，必须进行大范围重组，将一些业务外包，并投资于新业务业务外包，并投资于新业务克服技能不足和资本匮乏克服技能不足和资本匮乏历年真题历年真题无无考点总结考点总结选择题选择题1.3种国际经营的带动理论种国际经营的带动理论2.国际生产要素的最优组合理论包括哪些国际生产要素的最优组合理论包括哪些3.寡占市场的反应理论包括哪些寡占市场的反应理论包括哪些4.竞争优势理论：波特钻石模型5.生产要素的生产要素的2种划分方法种划分方法考点总结考点总结名词：名词：1.国际经营的先难后易理论国际经营的先难后易理论2.钻石模型钻石模型简答简答1.全球竞争的特点与趋势全球竞争的特点与趋势2.国际经营的国际经营的3种理论种理论论述论述1.新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略