健力宝集团营销系统建设规划PPT资料.ppt

1、B1、滚动销售计划的实施滚动销售计划的实施B2、细化至区域的品牌发展规划细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸渠道拓展部职能的细化并向下延伸D、广告终端部的运作广告终端部的运作二、行销业务系统：二、行销业务系统：A、零售终端建设：零售终端建设：A1、本阶段的终端争夺战本阶段的终端争夺战A2、下阶段的目标下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化：合作伙伴制系统的优化：B1、销售网络布局的重新规划销售网络布局的重新规划B2、更加有效的合作伙伴激励政策更加有效的合作伙伴激励政策广东健力宝集团销售公司提 纲二、行销业务系统：A、零售终端的建设：零售终端的建设：B1、销售网络布局的重新规

2、划销售网络布局的重新规划B2、更加有效的合作伙伴激励政策更加有效的合作伙伴激励政策C、业务操作系统的新增投入：业务操作系统的新增投入：C1、生意管理平台的下移生意管理平台的下移C2、业务代表处数量以及编制的增加业务代表处数量以及编制的增加C3、业务系统人员配置的调整业务系统人员配置的调整C4、办公条件的优化办公条件的优化C5、CSF项目的推进项目的推进三、后勤服务系统建设：三、后勤服务系统建设：A、新的订单处理流程的启动新的订单处理流程的启动B、健全的财务核算系统的建立健全的财务核算系统的建立C、DRP系统的全面启动系统的全面启动广东健力宝集团销售公司经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起

3、了一套行业经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。内较为先进的合作伙伴制销售系统。依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了十九个亿的销售额。十九个亿的销售额。健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大的竞争压力。的竞争压力。二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。-生意额的翻番需要更有竞争力的生意额的翻番需要更有竞争力的 管理与操作平台支持！管理与操作平台支持！第一部分：背景与实施目标背景与实施目标广东健力宝集团销售公司 整

4、个生意管理与操作平台的建设：整个生意管理与操作平台的建设：二零零三年四月正式启动建设二零零三年四月正式启动建设二零零三年五月底之前结束建设二零零三年五月底之前结束建设-以全新的更有竞争力的生意管理与操以全新的更有竞争力的生意管理与操作作 平台迎接二零零三年的旺季，平台迎接二零零三年的旺季，创造健力宝的二次腾飞！创造健力宝的二次腾飞！背景与实施目标背景与实施目标广东健力宝集团销售公司提 纲第一部分：B1、滚动销售计划的实施滚动销售计划的实施B2、细化至区域的品牌发展规划细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸渠道拓展部职能的细化并向下延伸二、行销业务系统：B1、销售网络布局的重

5、新规划销售网络布局的重新规划B2、更加有效的合作伙伴激励政策更加有效的合作伙伴激励政策广东健力宝集团销售公司全新架构的信息管理全新架构的信息管理 -营销规划部总监营销规划部总监 邓铭邓铭第二部分：系统建设具体执行方案第二部分：系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司第二部分：系统建设具体执行方案提提 纲：纲：1.为何需要建立全新架构的信息管理系统为何需要建立全新架构的信息管理系统2.信息系统的目标信息系统的目标3.数据的采集数据的采集:需要哪些数据需要哪些数据如何获取这些信息如何获取这些信息4.数据数据=信息信息:如何帮助不同层面的

6、人用系统的思维管理生意如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司为何需要建立全新架构的信息管理系统？为何需要建立全新架构的信息管理系统？系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司 随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。为保持并提升竞争力，销售公司果断再次进行重组，成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。然而，要发挥出新系统的真正实力，一流硬件还需配置一流软件。因此，系统流程也需要随之进行全面升级。众所周

7、知，精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠过硬的数据支持事前依靠客观事实来说话，事后还是要依靠客观事实来验证成败。信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。所以，建议系统改革从信息系统开始。系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司建设信息系统建设信息系统要达到的什么样的目标？要达到的什么样的目标？系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司帮助公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进展的障碍所在；通

8、过数据分析给出生意提升建议。营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计划更加合理。品牌管理组：从消费者角度进行思考，结合竞品动向，深入理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。渠道管理组：提供准确渠道资讯，掌握各渠道真实情况。各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。帮助各层面的人开始用与公司整体生意管理与公司整体生意管理相同的思维相同的思维去管理他们的生意。这就是系统性思维的一种表现！系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司数据的采集数据的采集第二部分

9、：系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司生意是怎样发生的生意是怎样发生的生意是怎样发生的生意是怎样发生的?内部经营管理健力宝销售公司内部消费者市场零售终端合作伙伴上游渠道消费环节终 端第二部分：系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司业代处在自己层面内应掌握的信息业代处在自己层面内应掌握的信息数据产生于生意的每个环节数据产生于生意的每个环节数据产生于生意的每个环节数据产生于生意的每个环节健力宝销售公司内部消费者市场零售终端合作伙伴工厂生产入库库存客户资源价格体系分渠道销

10、量渠道促销上游渠道营销策略组合人力资源财务状况区域经营状况其他内部经营媒介接触习惯购买习惯/饮用习惯品牌/品类偏好包装/口味偏好品牌检测消费者研究进销存客户资源价格销量终端促销分销/铺市率公关促销市场容量/市场份额品类/规格/口味发展趋势终端掌控第二部分：系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司分公司在自己层面内应掌握的信息分公司在自己层面内应掌握的信息健力宝销售公司内部消费者市场零售终端合作伙伴工厂生产入库库存客户资源价格体系分渠道销量渠道促销上游渠道营销策略组合人力资源财务状况区域经营状况其他内部经营媒介接触习惯购买习惯/饮用习

11、惯品牌/品类偏好包装/口味偏好品牌检测消费者研究进销存客户资源价格销量终端促销分销/铺市率公关促销市场容量/市场份额品类/规格/口味发展趋势终端掌控第二部分：系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理数据产生于生意的每个环节数据产生于生意的每个环节数据产生于生意的每个环节数据产生于生意的每个环节广东健力宝集团销售公司转化到系统的三个层面的数据转化到系统的三个层面的数据转化到系统的三个层面的数据转化到系统的三个层面的数据营销本部层面营销本部层面分公司层面分公司层面业代处层面业代处层面人力资源财务状况区域经营状况库存客户资源价格（体系）分渠道的销量（渠道及终端

12、的各种类型商店）渠道/终端促销合作伙伴进销存分销率（各种类型商店）公关促销市场容量/份额品类/规格/口味发展趋势人力资源财务状况库存客户资源价格（体系）分渠道的销量（渠道及终端的各种类型商店）渠道/终端促销合作伙伴进销存分销率（各种类型商店）公关促销市场容量/份额品类/规格/口味发展趋势营销策略组合人力资源财务状况区域经营状况工厂生产入库库存客户资源价格（体系0分渠道的销量（渠道及终端的各种类型商店）渠道/终端促销合作伙伴进销存分销率（各种类型商店）公关促销市场容量/份额品类/规格/口味发展趋势媒介接触习惯购买/饮用习惯品牌/品类偏好包装/口味/规格偏好品牌检测第二部分：系统建设具体执行方案一

13、一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司怎样获得这些信息呢？怎样获得这些信息呢？系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司来自营销规划部信息管理组来自营销规划部信息管理组来自营销规划部信息管理组来自营销规划部信息管理组第二部分：系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司自业务单位，由渠道拓展部汇总自业务单位，由渠道拓展部汇总自业务单位，由渠道拓展部汇总自业务单位，由渠道拓展部汇总第二部分：系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新

14、架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司来自行销服务部来自行销服务部来自行销服务部来自行销服务部序号环 节属 性内 容提供周期数据出处负责人1上游渠道销售额（资金流）实际回款数/回款进度每天行销服务部行销服务部2销售额（资金流）合作伙伴打款开单额（至SKU）每月初行销服务部行销服务部3生产及各级库存（物流）合作伙伴进销存每周分公司行销服务部4终端掌控销售额（资金流）KA（我司直供卖场）回款金额每月初行销服务部行销服务部上游渠道上游渠道第二部分：系统建设具体执行方案一一/A/A1A/A1、全新架构的信息管理全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司分公司需提供的数据分公司需提供的数据分公司需提供的数据