保险销售攻略(实战篇)PPT课件下载推荐.ppt

1、三、您的人生有没有遇到过重大的转折点？是甚么时候？二、刺探二、刺探 （了解客户的思想）（了解客户的思想）（了解客户的思想）（了解客户的思想）四、您的人生观注重在哪一方面？五、在待人接物方面，您能够和我分享一些心得吗？六、您对于您的生意/工作，在将来的三、五年里面有甚么展望和看法？七、在目前的生意/工作方面，您有甚么计划呢？三、收集三、收集 （了解客户对家庭的期许）（了解客户对家庭的期许）（了解客户对家庭的期许）（了解客户对家庭的期许）八、在家庭方面，您对您的先生/太太和孩子们有甚么期望呢？九、就现在来说，您的生命中最大的心愿是甚么？十、您有甚么计划来完成这些心愿呢？或者您打算什么时候完成这些心

2、愿呢？十一、请问在目前阶段，对您来说甚么是最重要的？您最大的担心是甚么？四、扰敌四、扰敌 （让客户强化自己的责任）（让客户强化自己的责任）（让客户强化自己的责任）（让客户强化自己的责任）十二、请问您有没有想过，我们每天努力赚钱，努力工作，到底是为了什么？十三、请问您有没有想过，您对自己、对父母、对子女，您负有哪些责任？这些责任的期限有多长？十四、请问您是否可以对您的家庭保证，在未来的十到二十年里，您不会生病、不会发生任何的意外、不会有任何的收入中断，您可以保证吗？五、强攻五、强攻 （让客户自己要求保单）（让客户自己要求保单）（让客户自己要求保单）（让客户自己要求保单）十五、请问您能想得出还有什

3、么方法或工具能够有效地为未来准备，有效地减轻人间悲剧所产生的痛苦？有什么方法可以为我们不可推卸的人生责任加一个保证？十六、假如您目前考虑一份保单，您要这份保单为您完成甚么目的？或者，假如您一定要拥有一份保单，你会给自己什么理由去拥有它？或者说，您希望这份保单可以为您带来什么？六、追击六、追击 （让客户进一步确认需求）（让客户进一步确认需求）（让客户进一步确认需求）（让客户进一步确认需求）十七、三、五年过后，假如您考虑另一份保单，您的目的又是甚么？十八、您每年能够拔出多少预算来完成现在这个目标？或者说，您每年为这个目标付出多少不会影响您的正常生活？七、侧击七、侧击 （仅适用已购买保险客户）（仅适

4、用已购买保险客户）（仅适用已购买保险客户）（仅适用已购买保险客户）十九、请问您曾向哪些公司投保？您最近一次投保是在甚么时候？您和您的家庭成员一共拥有了几份保单？您知道您和您的家人都拥有哪些保障吗？二十、您能告诉我您的保单里的一些资料吗？让我们来做一个免费的保单整理。公司 保额 计划 保费 投保年份 _ _ 二十一、请问甚么原因使您投保？八、截击八、截击 （查找真实拒绝原因）（查找真实拒绝原因）（查找真实拒绝原因）（查找真实拒绝原因）二十二、既然您已经了解了保险对您和您家庭的重大意义，那您为什么不立刻为您的家庭拥有一份保险呢？您还有什么要了解和考虑的吗？二十三、因为我是专业人士，所以我相信我能够

5、为您解决好您在这方面要考虑的问题，如果您觉得需要与他/她商量一下，那您们什么时候一起，我来向他/她作一个准确清晰的解释？九、封喉九、封喉 （获得客户对自己的承诺）（获得客户对自己的承诺）（获得客户对自己的承诺）（获得客户对自己的承诺）二十四、对于您没有听过我们公司，这是很正常的，就像任何一个人出名之前大家都没怎么听说过一样，我们先把知名度这个问题放一放，我想先请教一下您，您认为具备什么条件的公司是值得您相信的？二十五、如果我们公司满足您的要求，我们的保险产品也满足您的期望，您能答应我，立即为您的人生责任拥有这个保证吗？十、受惠十、受惠 （给客户台阶，传递附加价值）（给客户台阶，传递附加价值）（

6、给客户台阶，传递附加价值）（给客户台阶，传递附加价值）二十六、通过今天的接触，请问您对我的印象如何？相信您一定能够给我一些建议，让我在寿险生涯的旅程里，能够避免走一些冤枉的路程，可以帮助到更多的人！二十七、您认为在保险方面我能够为您做些什么呢？二十八、今天我们认识了，除了保险，您希望我在其它的哪些方面可以为您做点什么呢？若一战未捷，清理战场若一战未捷，清理战场（留伏笔）（留伏笔）（留伏笔）（留伏笔）非常感谢您今天与我的交流，很高兴能够认识您，您的人生会因为我们的认识而更安全、更快乐。谢谢您提供的这些宝贵资料，我会尽心尽力为您提供专业的建议，我需要大概两天的时间，为您作出准备，我保证我们再见面的时候，我会。最后，我会完全地尊重您的看法、想法和做法，您的人生选择始终由您自己决定，下一次见面我们需要大概二十分钟的时间，请问两天之后哪天对您会比较方便呢？是上午、中午还是晚上呢？大约几点钟？再次的感谢您，谢谢！再见！请坚信我们正在从事的这份造福社会的爱心的事业，我们所有辛勤的付出，都将会被我们的家人和客户所理解和认同，我们所有的谋略，最终都是为了他们有一个幸福的责任人生！祝福每一位伙伴在寿险的道路上健康成长！谢谢大家！