影楼运营模式Word下载.docx

1、156631.76 年符合结婚 年龄（总）114333 117768.24 男女平均57166298830-39岁（总）19670028.10%5%人结婚拍照10%112279.40 结婚人数571784420.60 市 场 占有率5%854070重点乡镇人口2868%1366512457 256221085620%34162801143 备注 2021年全市完成生产总值400亿元，人均到达46000元，财政收入40亿元，实际利用外资8000万美元，出口创汇15000万美元，城镇居民人均可支配收入15000元，农民人均纯收入7500元。二、影楼分析：第二局部：一、人员模式1、编制体系：部门职务

2、员工数量门市部店长1员工4技术部主管摄影员工化装员工2助理设计部司机2、工资体系：工资待遇员工 收入底薪提成点全勤 奖励前期后期13000015000020000030000400005000020000.5%1%1.5%2.5%2%3.5%503950 800350007000015000 20000 30000 3%2000 30004000 摄影 员工25003500 化装 员工600650 150010元/件5001800100013001550合计工资 提成2210050507000900016000270044007750450占流水比率17.00%3.88%5.38%6.00%8

3、.00%9.00%11.00%15.50%0.35%总比率21.23%22.73%23.35%25.35%店长和门市年奖励方法任务奖励150000017000002000000250000020000100000门市500000600000100000010000150003、培训体系：课程名称培训容培训对象培训时间培训目的培训考核培训结果员工业务1、根本业务知识 2、根本销售知识 3、根本流程知识 4、根本制度全体 员工7天掌握根本流程和业务知识1、笔试 2、口试30%优秀 50%良好 20%合格员工领导力1、领导力的概念 2、战略性思维 3、良好的执行力不 4、目标策略 5、方案策略 6、

4、向解放军学习2天掌握领导力知识和运用能力1、笔试 2、口试 3、实践员工执行力1、执行力的概念 2、结果导向执行 3、承诺执行 4、向解放军学习执行掌握执行知识，打造一流执行团队员工突围模式1、领导模式 2、管理模式 3、执行模式 4、营销模式掌握专业知识打造专业体系二、营销模式1、产品体系：1前期套系：套系名称套系价格相册大片产品摆台海报尺寸爱你我妻215712寸10寸20寸30寸160X60爱吧妻子287116寸24寸36寸生生世世33991.1X55天长地久381918寸1.2X60是我爱妻452740寸只有为你4980我爱我妻5257组合我娶我妻595742寸妻我爱你7521服装天数景

5、场景外景化装品底片精修午餐车辆3基地任选三1本地免费全送80提供2本地基地任选二363或904或71008基地任选四5或106或2后期加片：价格1P整体9P大片整体其它产品2、运营流程体系：门 市化装 礼服摄 影设 计选 样制 作取 件1门市客服之前A、门市接标准流程进展接待顾客，填写拍摄预约单和拍摄流程卡。向顾客温馨提示本卷须知。B、帮助顾客确定拍摄主题或风格。C、拍摄当天，门市要将顾客介绍给化装师化装助理，其介绍话术参照如下：带着客户到下一个流程，先手比向自己同事加以介绍，这是我们XX部的XX，等一下他们会替二位安排的。手扶客户再介绍客户这是我朋友，XX先生，XX女士。公司人员被介绍时，应

6、大方有礼，伸手握手并说出：您好！我是XX，很快乐能为您俩效劳。XX自己先去忙，有什么需要效劳的地方，吩咐一声，我会马上过来的。2化装礼服当天A、拍摄当天化装师根据顾客之前确定的主题或风格，对顾客进展效劳礼服的选择和化装、造型。B、化装师的话术参照如下：选礼服时话术：.请您先看看有没有喜欢的款式。.可以拿下来试穿，我可以帮您拿!因试穿才能了解好不好。.心里有没有决定要穿什么样式的衣服.对颜色有没有特别的喜好（可主动介绍适合新娘肤色的礼服，例：黑皮肤勿拿黄色，白皮肤不找浅色。.婚期是什么时候或什么时候要使用.要不要先试穿这件看看，我觉得很适合您!.觉得可以吗不用急着决定，再看看这件怎样!.我认为您

7、的体型很好挑礼服，你看你穿什么都好看，可赞美女性的：、脸型；胸围；腰围；肩部；高度。.如旁边有人同行，那么说：军师也要帮助决定一下哦！.目前为止，这件衣服我看就您穿最好看！.决定那件后请说：请稍等，我去帮您查查是否租出。挑定衣服后请记得记好流程及绿卡，以防重复租出。.衣服试穿后应将其小心挂上衣架，以示衣服之高贵，千万勿堆弃于地面上。.客人请你介绍衣服给她时，第一件先不管有无档期可租给她，一定要挑美丽的给她先试，使她化装时话术：握手、笑容、热情有礼、XX您好！请坐，我是XX，叫我XX就可以了。今天将由XX来为您做妆面及造型设计，为您化出一个漂亮的、适合您的妆，哦，对了，XX您以前有没有上过什么舞台妆、晚宴妆、摄影妆吗. 我觉得您的眉型很美，但眼廓局部需要再加强，OK！我会朝向这两个方向，为您设计的，待会在过程中，您假设有什么特殊要求或是建议，可以尽管提出来，XX将会尽力满足您的！OK！大功告成，来，请您看看，真是得意之作，好美哦！喜不喜欢呢.接下来XX为您做造型设计。应站在客户前方，二人一同面向镜子来沟通。造型师沟通时，应边轻抚对方发际、发边或发尾，代表专业及亲切。交给摄影师时话术：公司人员被介绍时