艾灸馆营销策划方案文档格式.docx

1、传统中医认为人体正常生命活动，有赖于气血的作用，气血不足、运行不畅就容易衰老生病。那么气血有“遇温则行，遇寒则凝”的两大特点。当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生，从而达到保健、养生、美容之功效。2、 行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络，加速人体的

2、气血循环。3、 温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足，精血充沛，固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动则气短，体倦乏力如内经所讲“正气内存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚”。4、 预防疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气，提高抗病能力，起到保健强身作用。产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在我国已有数千年历史。早在春秋战国时期，人们已经开始广泛使用艾灸法，如庄子中有“越人熏之以艾”，孟子中也有“七年

3、之病求三年之艾”的记载。历代医学著作中更比比皆是。艾灸能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力。现介绍几种常用的自我保健艾灸方法，它见效快，操作方便，相对无药物伤害之忧，读者不妨一试。缘由 随着篇二：艾灸治疗亿策划方案 艾灸治疗仪策划方案 艾灸治疗仪策划方案一、 营销策略 通过多种低成本的营销方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗 仪， 对潜在消费者进行绿色疗法的教育， 对患病者极其家属进行潜移默化的影响， 最终促进其购买使用。具体如下： （一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、 通过真实病例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果的信赖。 （二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目，

4、由产品发明者做客电台接受 使用者和潜在客户的咨询。 （三）利用所用免费的网络平台进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网 站投放广告或开辟专栏。 （四）针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动。 （五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用 者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。 二、 销售模式： 销售模式：采用两种模式，一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理） 。在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。销售达到一定的 量后改为以经销商销售为主。 三、 具体执行（一）网络营销及销售 1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广 2、在阿里巴巴

5、进行推广招商 3、在网站投放广告、如寻医问药网。 4、开设艾灸治疗仪专门网站（中国艾灸治疗网）并定期围护，为网友提供大量 中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育。 5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其他大型网 站博客，利用免费网络平台进行宣传推广。 6、 （二）经销商销售 1、销售通过网络进行招商，在产品达到一定销量后，公司有了一定的销售收入1这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点发展市级市 场。 （三）建立电子病历库

6、提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子 1、对购买者进行详细登记包括患病情况、 年龄、职业、等。 2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询服务。 3、提供完善的售前、售中、售后服务 （1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询 （2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务 （3）售后：定期对客户进行回访、了解客户使用情况，并提醒有什么情况打电 话向专家咨询。 （四）会议营销 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式， 大量企业在对这 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式， 种方式的应用中发现该方式具有成

7、本低、宣传效果好、现场可以达成销售、 种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整 个活动容易控制等优点。 个活动容易控制等优点。 1、在衡水的使用者（购买者）达到一定数量后，组织产品使用者和潜在客户 参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动。 2、会议营销的集客方式 （1）老客户带新人 （2）活动宣传 （3）推广人员户外拦截宣传 3、会议营销工作流程 通知组织参会人员-会议准备-会议举行-对参会客户的回访跟踪-达成销售-售后回访-老客户介绍新客户 4、执行要点 （1）要建立专业的会议营销团队，在产品销售前期（3-6 个月内） 先组建衡水会议营销团队（5-10）人，主做衡

8、水市场，团队设执行经理一名2（有会销经验） ，营销员 5-10 人（经培训后上岗） 。 （2）会销集客 每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年 人健康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送礼品为由索要其电话及其住址。 （3）每次活动必须由老客户参加 （4）整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。 （五）免费试用 免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑， 加之我们为消费者提供 使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用。 （一）本活动只在有经销商的县市进行，由经销商进行活动的执行工作，公司协 助执行。 （二）要

9、求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不 满意在不影响产品销售的前提下可以退货。 （三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和治疗 注意事项，以体现公司对患者无微不至的关怀。 （四）由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果，所以一般情况下患者 试用了就等于购买了， 对于特殊情况的退货， 由公司销售人员进行劝解诱导处理， 也可以将退货率达到最小。 （六）公关活动 与老干部局、老年大学共同举办关注“老年健康万里行”公益活动。该活动 是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动， 此活动可以迅速 提高治疗仪在目标群体中的知名度，并最终促进老干

10、部购买。 活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义 主办该活动并由其通知老干部参加。执行方案 一、销售执行 （一）海纳招聘专职人员进行网络营销工作的执行，工资由海纳负责31、网络销售可以货到付款，也可先付款，支持多种付款方式 2、7 天内可无条件退货 3、对网购客户进行电话回访。 （二）1-2 个月后组建会议营销团队 5 人，客服一人，常驻经销商店内负责 店内销售和客户电话咨询。 1、发展经销商市区一家， （1） 与经销商两种合作方式 A 利用其门店销售为其提成 B 经销商进货赚取 差价。首次进货 200 台，衡水总代理首次进货 600 台1、员工隶属于公司与医疗器械

11、公司签署聘用协议 2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪 1500+提成（ 驻外人员加补助。 3、会议 7-10 天举行一次，每场 100 人以上 销售方式，免费试用 7 天 二、产品命名 1、品牌：惠尔康、康德、美尔康 2、多功能艾灸治疗仪 三、销售目标 2011 年 6 月份-2012 年 1 月开拓衡水市场 目标 1000 台 四、工作计划 招聘专职网销人员 设计包装、产品手册、宣传物料 开展网络销售 销售团队建立 开展（市区）会议营销 开展县城会议营销 %）4海纳企业营销策划中心 2011 年 5 月 11 日5篇三：中医养生馆项目计划书 *中医特色养生馆 项目计划书 201

12、4年10月 *中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介：1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医-医欲病之病，下医-医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足

13、以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二 中医养生项目：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销 1、市场细分：a）三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b）2555岁的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的中医养生

14、人群、老年人。d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2、市场定位 中医特色养生馆用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，

15、它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。3、环境定位 a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留