1、 (二)接力大搬家活动在 a、b、c 三地举行,借此活动 将 x 进口家电,重点引向 x 国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以 f14 产品的 优异性能为主要诱因,引导购买 x 公司家电,并利用接力 大搬家活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点:1.性能诉求: !真正世界第一 家电!x 2.s.p.诉求: 产品,现在买!x买 赶上年货接力大搬家 五、广告表现 一)为配合年度公司 x家电国际市场开发,宣传媒体( 之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、 电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以 x 公司产品的优异性能为主要诱因,接力大
2、搬 家 s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现 之主客地位要予以重视。 (三)tv 广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重, 拟针对接力大搬家活动,提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目,同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支,作为电视插 播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 :布旗、海报、宣传单、抽奖券。)pop四( 六、举办经销商说明会 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效 果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办年末促销活 动分区说明会,将本活动之意义、内容及对经销商之实际 助益做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:接
3、力大搬家日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必2. 然拥挤,交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在 x 国 a、b、c 三地,各择具备超级市场之大百货公 司举行。 (三)活动奖额 1.接力大搬家幸运奖额 名,如下表:c 地 150 地 200 名,b地 150 名,(1)a 接力大搬家幸运奖地域分布5-4 表 区 别 次 别 地 a 地b 地c 名70名 首次抽奖100名70 名 80 名 80 名 100 二次抽奖 合计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位,每户限时相同,均为 10 分钟。 分
4、钟,以接力方式进行。10(3)每户 2.猜猜看活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜 中者,均分。 (2)附奖 5 位,最接近搬最高额者,每名赠 x 品牌家庭 影院一套,超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间:自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日,在 a、b、c 三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外, 并加以录像拍制现场,节目于 x 月 x 日 8 点档播放,借以 宣传于观众了解活动内涵,同时剪录 15cf 试搬情况,做 电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。 2.分两次抽奖原因:早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽 奖。 活
5、动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激 消费者恢 复销售高潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 美元以上者, 1000 公司产品价值 x 凡自活动日起购买 以 1000 美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张, 参加抽奖,多买多送。 如电视 5120 美元即送 5 张。幸运券填妥寄 x 总公司。 色区别。三地各分北、中、南三区,幸运券亦分 3 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:以 1000 家电方可参加,对所有 x 公司产品均有相互不限买 x 促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引 力较强。 c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸
6、运券,可以其为 p.r.用。 e.x 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其 亲属,不得 参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。(2)猜猜看部分 任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最 多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜 中,则均分其奖额。另选数字相近之 5 人,各赠 x 牌家庭 影院一套。x 月 x 日截止。(来源:中华管理在线) 幸运的新婚蜜月环岛旅游(3) 凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者,同时又是于此 活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期 x 公司产品之销售。 (4)奖额预算 300 万美元以内。 比较有创意的家电促销活动方案二 地区的家电
7、卖场主要以打折抽奖为活动背景:目前 xx 主,赠送礼品为辅的活动形式。xx 柳州店(以下凡是出现此 店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力, 必须打造新形态的活动模式。所以,我们要不断组织有主 题的促销活动,结合文体活动,不断吸引柳州百姓眼球, 使本店给消费者耳目一新的活动。 活动目的:本店美誉度、信誉度日日叫好。所以,为了感谢新老 各户,吸引柳州百姓的更多眼球,让消费者聚焦本店,不 断提升本店知名度,让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视 觉盛宴。 活动时间:4 月 1 日 4 月 30 日目标人群:本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。 重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费
8、水平的7 人群进行吸引。 5 类人群:年轻时尚男女、新婚夫妇、热 恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。 活动内容: 一、促销活动 1 主题:一重奏,新婚喜上喜华生送爱礼 日准备结婚的顾客和新 1 日到 6 月4内容:凡在 月 1 居入伙的顾客,在本店购买任何产品达到活动数额的都可 以选择新婚礼包,都有机会获得新婚大礼。 1. 凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受 8 折优惠 (部分商品如:手机、剃须刀、相机等) 2. 凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受 8.5 折扣 优惠或赠品(部分商品,如电冰箱、微波炉、电视等) 3. 我是阻击王:凡在活动当天购物满 99 元(金额可增 加)的消费者,凭借购物
9、小票皆可参加此活动。(一张发票 限射一次,直到击破气球为止) 备注:以射击标靶的形式, 射击气球,气球内装上礼品小票。 奖品设置:大勺 100、纸抽 150 个、水杯 80 个、名牌 电饭锅 20 个、美的烤箱 5 个 活动费用: 4 主题:四重奏,省电达人大比拼 内容:凡在 4 月 15 日 4 月 30 日期间,来华生电器购 买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热 等)皆可参加省电达人活动。 奖励:1.购买 1888 元 电器 的消费者返券:100 元电费(代金券) 2.购买 2888 元 电器 的消费者 返券:200 元电费(代金券) 代金(元电费 300电器的消费者返券:
10、 元 3888 购买3. 券) 4.购买 4888 元 电器的消费者 返券:400 元电费(代 金券) 5.购买 5888 元 电器的消费者 返券:500 元电费 (代金券) 6.以次类推 活动费用:本次活动返券费用 5 个点 5 主题:五重奏, 爱他就送他(她) 内容: 1) 1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡 来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200 支送完为止) 2. 买情侣手机(两台机器)的顾客,本店赠送情侣号一 对。 3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号),可获得华生 赠送的话费 50 元。 4. 凡来本店的客户,只要出示结婚证 明,单品购物满 999 元皆可享受 8
11、 折优惠 5. 凡来本店购物的消费者,可凭购物小票获得*精美 照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定) 6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场 要组合出情人节商品套装) 4 月 17 日-4 月 26 日,消费者购物满足如下金额者, 皆可获得精美礼品: 满 99 元的消费者可获得精美纸抽 1 盒 满 199 元的消费者可获得 甜蜜奶锅 1 个 满 520 元的消 费者可获得 恋爱之伞 1 把 满 1314 元的消费者可获得 热 恋开水煲 1 台 满 1999 元的消费者可获得 青涩爱恋 MP3 1 满 台 1 幸福生活美的烤箱 元的消费者可获得 3399 满 台19999 元的消费
12、者可获得 恩爱点滴时尚数码相机 1 台 本次 活动促销费 2 个点到 4 个点 2)牵挂金锁携手幸福 4 月 26 日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参 加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票 来领取爱情锁一对,统一挂在本店电器。(活动记录下来, 并用软文炒作) 3)鹊桥相会本店传情 4 月 26 日活动当天前来购物的朋友,单品满 99 元即可 获得许愿灯一个,晚上 7:00 在本店电器门口凭借发票统 一领取,统一放飞。(活动记录下来,并用软文炒作) 锁头 3 元/把 共 100 把 300 元 北山费用 200 元 1000 元700 元 照相馆费用 100个7许愿灯 元/ 共 个 情侣号话费卡 5
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