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1、1.5 投资、财务及风险分析 -附录问卷调查表-41问卷调查分析-42二、项目介绍 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品服务 六、市场预测 七、营销计划 八、生产计划 九、财务规划 十、风险与退出 一、执行概要1.1 创意背景和项目的简述随着科学技术的发展，人们的生活水平有了极大的提高，在物质需求的基本满足之后，人们将更多的目光转移到追求精神文化上的享受上，而大学文化向来是一个国家文化发展的中坚之石，它以年轻饱满极富生命力和活力的面貌极具前沿性地展现了一个国家在某个未来时段的某些文化走向。在这个充满传奇与创造力的大学阶段，我们以全部的激情与智慧投入到大学校园文化服务与建设中。师韵服饰文化服

2、务公司立足于安徽科技学院缺乏校园文艺演出等文化表演相关服饰及服饰租赁困难的现状，迎合国家大力推广建设文化产业和第三产业的现行政策，致力于安徽科技学院校园文化服务行业，并通过与电子商务行业的有机结合扩大市场，逐步建立一个统一的高校文化服务平台，包括但是不限于文艺演出礼服租赁、民族服演出服租赁、化妆彩妆服务等。如今，校园文艺演出已经逐步成为大学校园生活及文化中不可替代的重要部分，它以丰富多样的表演形式吸引住师生及社会各界眼球的同时也传播了许许多多的先进文化，其中，包括有教育部组织的“戏剧进高校”活动以及各高校与校外品牌商或组织联合举办的演出，但更多的是各高校自主举办的各种文艺演出，在这些频繁举办一

3、般能吸引到学校60%关注度的文艺演出中，款式风格各异的服饰文化是校园文化中举足轻重的一份子，它一如京剧脸谱般具有代表性象征性，以其无可替代的直观性直接向受众表达了其文化思想。校园文艺演出蝉联往复，是大学校园文化中最浓墨重彩的一笔，然而服装问题却时常成为举办组织的一块心病。倘若要在凤阳租借，那么婚纱摄影店就成为唯一的选择，可惜价格高昂而款式单一；而若选择去蚌埠租赁，则造成工作繁复不便且困难重重，花费更多的时间精力去寻找出租方。我们的项目就在这样的背景下应运而生，它针对上述各种缺点加以解决，旨在为各种文艺演出及团体活动提供服装租赁等服务，简化工作程序减轻工作重担，并以优质服务打响品牌。1.2 主要

4、产品和业务范围主要产品：礼服、演出服、正装、学士服、手绘姐妹装、情侣装、团体装等服饰业务范围：主要为在校大学生团体或个人以及各校、院级文艺演出或团体活动提供礼服、演出服、正装、学士服、手绘姐妹装、情侣装、团体装等服饰租赁服务，兼营手绘纯色服饰。1.3 市场分析与营销策略对于凤阳、蚌埠及周边地区我们进行了一系列的调查取证，经过后期的分析总结也对市场有了一定的了解。目前凤阳本地缺少适合大学生的礼服、演出服、学士服、手绘姐妹装、情侣装、团体装等服饰租赁服务，婚纱摄影店提供的礼服价格高昂且款式单一，难以被学生团体接受。而前往蚌埠租赁礼服又会造成工作量的大量增大，尤其很难找到较优的选择。因此，我们的项目

5、地处安徽科技学院校内，具有一定的地理优势，缺乏强劲的竞争对手则使我们的竞争优势进一步扩大，我们将在这些优势下依靠安徽科技学院的校内活动抢占市场，并争夺蚌埠高校文艺演出服装租赁市场。营销策略:（1）开店促销开店期间，我们将举行一系列促销活动抢占市场。其中包括免费办理会员卡、预订服装租赁预交定金打折活动、开辟特价促销区等。（2）会员等级制度本项目制定一套完善的会员等级制度：（3）不定期打折（4）短期促销（5）节日促销（6）特色服务1.4销售计划 （查表、查表学生会活动资料、每月活动、调研）1.5生产管理计划1.6管理者及其组织股东：待定宣传部：8、财务计划9、资金需求状况等（1）店面投资 、装修费

6、用：1000元（DIY） 、存货投资：12000元 、设备道具：400元 、宣传费用：150元（2）预期负现金流量：6000元（3）意外损失资金：500元二、项目介绍针对在校大学生对活动服饰的多元化需求，主营为在校大学生团体或个人以及各校、院级文艺演出或团体活动提供礼服、演出服、学士服、手绘姐妹装、情侣装、团体装等服饰租赁服务。此项目启动于二零一四年四月份，地处安徽科技学院东区创业孵化基地，依靠优质服务和前卫服务以及缺乏竞争对手的竞争优势抢占市场，以完整的租赁服务满足大学生文艺演出及团体活动对服饰的严苛要求，为安科校园文化添上浓墨重彩的一笔，同时兼营个性化服饰，帮助安科学子打造独特的个人形象，

7、以时尚兼容的独特品味、相对便宜的价格、热情友好的优质服务招揽顾客树立良好品牌，建立凤阳首个针对学生的服装服务型品牌，同时通过与电子商务的有机结合争夺更加广泛的市场，实现多方共赢局面。三、战略规划本项目的宗旨是服务安科学子，创建和谐校园，进而致力于建立凤阳首个针对学生的服装服务型品牌，并逐步联合其他高校扩大品牌影响力，实现多方共赢局面。本项目的发展大概分为三部分，即初期发展、中期发展和长期发展。其中，初期发展主要以打响知名度为主，通过开展开业促销、分发宣传单、线上宣传（主要包括但不限于qq、微信、朋友圈、微博、XX贴吧、论坛）发动好友帮助宣传等方式让安科80%学生知晓店铺，20%知道淘宝店铺，再

8、大力在学生大量集合的贴吧论坛等宣传网店；中期发展基于具有一定知名度及影响力之后，我们将主要致力于成本回收及初步盈利，同时大力发展电子商务，通过B2B、B2C、O2O等多方面渠道及方式扩大知名度抢占市场；长期发展以扩大规模，扩大盈利为主要内容，主打大学生品牌，利用这一点博得社会关注并借此与品牌商合作，扩大电子商务盈利模式。此项目的最大优势即为创业团队的大学生身份优势，我们将有效利用这个优势，结合相关优惠政策以及我们自身对大学生的深入了解，提供符合大学生活动需求的服装租赁服务，以优质服务拉拢顾客，和顾客保持长期友好合作关系，以此为基点作为宣传材料扩大美誉度，并通过与电子商务的有机结合进一步塑造优质

9、的服务形象。四、创业组织结构创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。本项目就具有一个良好的创业组织结构。（插图）五、产品服务（1）产品的概念、性能及特性服饰主要是以租赁礼服为主，给在校大学生活动提供演出服和化妆服务。除此之外，店铺还营销个性化服饰，手绘姐妹装、情侣装、寝室服等。（2）主要产品介绍我店铺将主要以租赁服饰为主。比如文艺汇演主持人的礼服、演员的演出服、正装以及学士服等服饰，以提高学校活动的质量；用于租赁的服饰，价位都会选择在大家可以接受的范围内。价位在80200元之间，主要是男女主持人

10、的礼服，以及舞蹈类的服饰。此外店铺还营销个性化服饰，比如手绘姐妹装、情侣装、寝室服等团体服饰。大家可以根据自己的意愿DIY想要的服饰。（3）产品的市场竞争力1、以为大学生提供服饰的服务为宗旨2、地理位置优越，目标客户群众多3、款式时尚，符合大学生审美4、物美价廉，适应大学生的消费力5、热情负责的创业团队，提供优质的微笑服务6、凤阳此服务类服装店店面较少，价格较贵、种类较少（4）产品的研究和开发过程新店开业前，成员会多去凤阳周边同类服装店看看、转转、问问、比比、算算、了解产品相关的价位、货源等信息。再多在网上对比、最后着手落实进货。同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平、产品质量款式等

11、。考察凤阳同类商店的经营业绩，可以初步测算出我店铺可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。考察他们产品款式质量以及货源途径，是为新店初期获得最优产品提供途径。这些都是十分必要的。（5）发展新产品的计划和成本分析 我店铺主营经营三类服饰：（一）租赁类：1.女主持人礼服：初步打算采购300元/件 采购5件，外加给婚纱摄影楼代售租赁20件2.男主持人西装：采购预算300元/套 采购5套3.演出服：采购预算100元/套 4.正装：5.音响话筒：（二）营销类：1.新店开业初期打算兼营个性化类服饰代售，与供应商联系协商，供应商提供产品样件，我店铺摆设供大家看、选。此

12、外我店铺会做一个书本册，把个性化服饰效果图供大家看，大家根据意愿选购。我店铺也会与商家联系，提供团体服。比如班服。营销策略也是在店铺摆设样本，大家看样本的质量，再根据书本册选购款式等。2.给学校活动提供一条龙服务，除以上服饰类，本店还提供彩带、气球、打手、荧光棒等活动道具。（三）二级代理除提供以上服务外，我公司将着手与凤阳乃至蚌埠及周边地区的实力商家开展一系列合作，成为他们的二级代理。因为前期资金不足，将与周边商家合作。降低资本投入和风险，还能够增加服装种类，以供学生选择，实现双赢。产品主要以款式多样、风格多元化、控制数量、品质优良、主要时尚、个性、款式独特为主。 （6）产品的市场前景预测校园

13、文艺演出蝉联往复，是大学校园中浓墨重彩的一笔，然而服装问题却时常成为举办组织的一块心病，凤阳的服装租赁大都在婚纱摄影店的额外服务中，价格高昂而款式单一，因此大都需要去蚌埠租赁，工作繁复不便且困难重重。为了避免与周边服饰店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到租赁、时尚、个性、多样以及让消费者认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者满意。（7）产品的品牌和专利在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服