网络找客户方式Word格式.docx

1、找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯 定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）； 这也很多啊，然后好好利用它们。 美国中文黄页搜索引擎 搜索引擎 美国公司的详细资料 查找买家联系方式 墨西哥企业搜索 印度黄页 印度买家四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就犹如在阿里有供给商一样。这也是一个查找的方式。五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114

2、）； 比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。七、查找展会商的网站；很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。八、多打电话；如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，

3、资料就会在你的手上 。打开点击跳出来一个页面，就把楼主有的产品搜索一下好了等下跳出来的就是需要楼主产品的公司是为找客户和接触客户做准备，才是找客户的经验 1. 大量的注册免费会员，而且发布供给信息和产品信息，必然保证在每一个上的公司信息是一致的选择几个常常去更新带给你的益处：（1）.当客户 搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. （2）. 有可能收到寻盘并做成单子. 刚进入外贸行业时，我天天什么也不做，就是搜索，然后去注册免费会员，发布供给信息和产品信息估量注册过的有多个了在这段时间里我开始了 解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个

4、寻盘，半个月后客户下单，总金额万美金第一单就是来自 免费会员 2. 学习外贸知识, （1）各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等. （2） 外贸大体知识, 在论坛里学了很多很多. 3. 熟悉产品. 必然要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. （1） 关于产品的英文名称, 必然要搜索国外的同行是怎么表示的. （2） 产品规格的表示方式也要学习国外的同行. （3）产品用途的描述仍是要学习国外的同行. 4. 开始学习搜索引擎. 在利用了四个月google后才真正的明白了为何它是用户最多的搜索引擎. （1） 利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项,

5、 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾. （2） 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项. a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 若是你的产品名称是短语, 那就再好不过了. b. 在Region选项当选择各个国家然后搜索. （3） 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常常利用以下的

6、工具. Translate text Translate a web page Visit Googles Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又熟悉了这么多国家的国旗. 固然更重要的是要搜索客户. 在: 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么? （4） 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果可能就以下几种: a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可

7、以去联系 b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM. c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价钱, 也有可能成为他们的供给商. d. 国内同行, 近来SEO 比较热点, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名（搜索结果中的排名）, 照样进去看看, 了解他们的产品描述. e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠. f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪

8、些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后固然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供给商是世界著名品牌, 所以价钱是超级的高. 若是你的产品质量不错, 价钱适中, 那你就会成为他的供给商. 最好的找邮箱方式: 第一种: 复制他的网址到 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是 只需要输入: email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧 第二种: 在网址前面加上 如输入: 邮箱结果就出来了. 这两种方式若是还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了. （5）. 在 输入法语

9、,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入本地语言的产品名称. 如在 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具. 5. 发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告知你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 天天发上100多封. 一个礼拜后再发一遍, 两个礼拜后再发, 不断的发,会有回答的.我的几个客户就是这样找来的. 就是通过以上的方式, 我此刻天天都要忙着回答邮件. （ 公司的阿里平台

10、我再也不报任何希望,不过仍是更新和发新产品, 此刻已经发布了200多个产品信息了, 仍是没有寻盘） 总结: 1. 很多行业的客户是不去B2B找供给商的, 所以不要过于迷信B2B. 2. 客户是可以搜索出来的. 3. 会有单子的, 若是你真正的找到了方式. 4. 若是老板不赶你走，就坚持天天搜索和发邮件转帖外贸企业如何找客户面对国际市场，希望集团刘永好的几句话说的不错：开发国际市场，首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我们要培育一

11、些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们让他占了20多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因为他有20多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术，这很重要。具体的如何打建国家市场，找到目标客户呢？下面的供大家参考，欢迎批评指教！一、要成功打建国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）外贸

12、从业人员（2）产品信息和一般性的市场了解（3）客户和特定的市场开发下面具体分析以上三个方面：（1）外贸从业人员、开拓市场人员应具有什么样的素质-比较好的外语能力英语学习贵在长期的学习，外贸中口语的学习和书面语学习同样重要。向大家推荐些比较好的在线英语学习网站，大家参考。-容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈-很好的了解信息的需要性 -了解有关的重要信息源，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力关于运输，报价中特别是CFR和CIF中海运费的及时了解显得尤为重要。大家可以在全球最大的物流交易市场：锦城物流网（），查询到各地运费，并进行询价。-具有

13、较强的分析能力 -熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例比如说要熟练掌握UCP600以及ISBP681，这些都是基本的东西，却需要学习后在实践中不断积累！-了解一些商业礼仪和习俗-知道你的产品的本钱组成、各个环节的费用和利润空间，若是客人要求降价，可以降价的幅度和节省本钱的环节-质量和价格是决定最终能否成交的前提 -为你的产品选择市场和特定买家（3）国际市场产品的价钱定位 -了解市场的批发/零售价差-一般零售店的价格是进价成本的一倍-了解市场的进口/批发的价差-一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上-一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上二、如何开拓海外市场，寻觅行业客源寻求客

14、户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推行公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，和各类形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。（一）、第一种方法：通过朋友找客户（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通 过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经 过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将 很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过过朋

15、友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。（2）如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。