1、目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间. 促进销售商积极性,提高销量. 方法有:1.归笼渠道,统一供货价. . 客情2. 3.终端支持. 4.合同约束. 四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以 店员推荐非常重要. :1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有: 一对一.小型培训班.会议 2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性. 3.联娱活动.增进客情. 五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客. 增加产品的使用频率.对竟品 拦截. 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等. 六.竞品信息收集,
2、反馈,以便更好的对竞品做出应对反应, 同时还可以借鉴竞品好的方法. 七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更 好的学习,提高自己的工作能力. 同时也要找出工作中的不足,想办法解决. 八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能 力.篇二:otc代表年终工作总结范文2 乘风破浪会有时, 】2代表年终工作总结范文otc【 直挂云帆济沧海 -20XX年工作总结 时间过的真的很快,转眼间新的一年如约而来,我来到*也有半年时间了。回忆半年来 的点点滴滴,让我感触颇深,同时这半年来也让我成长了许多。无论是工作方面还是其他一 些方面。但今天谈的是工作总结,所以
3、我简单总结一下工作方面,我想这对我今后的工作会 很有帮助。 *,正如被客户认可的一样,确实是一个规模很大,发展很好的企业,能够在*工作。 哪怕是一个月或者半年或者更久,对我来说,都是一个很好的学习机会。所以我珍惜在* 的每一天。 首先谈谈半年来的收获:1:心态的调整 以前遇到困难,都是一种很逃避的处理方法,而且自己也会压抑好几天。但这半年来。 在和同事的沟通下,心态得以调整,认识到逃避解决不了问题,压抑伤害的是自己。 o(_ )o只有积极向上、朝气蓬勃,才会容易成功。2:自信心的提升 实话实说,我不是一个特别自信的人,有时候总觉得自己这也不如别人,那也不如别人 的。感觉自己是个站在角落里的人,
4、但内心深处这不是我想要的生活。我也喜欢站在中心。 受人瞩目。 当然,没有资本,没有业绩,这一切都是渴望。但是,在看到别人优势的同时,一定要 认识到自己也具备某些方面的优势是别人所不具备的。这个时候就需要取长补短,优势互补 一下。不要一棒子把自己打死。在欣赏羡慕别人的同时,不要把自己给忘了。相信自己是最 棒的,今天这方面有欠缺,不代表一辈子都这样。所以每天都要给自己加油,相信自己可以 的! 3:销售技巧的提高 心态,自信心都是我内心、思想上的变化。销售技巧才是提高销量的捷径吧。 每一个客户,我们都要揣摩他的心里,不能做到一眼看穿,也要有个八九不离十。了解 他的需求,尽量迎合(在不违反公司政策的情
5、况下) 一言九鼎,说到做到。但不要轻易承诺。 做业务不同于儿戏,说的每一句话都要经过大脑。 4:销售络的建立 销售络对做业务的人相当重要。*给了我一个建立络的机会,虽然我的客户现在达 不到规模,但也是我努力得到的,资源都是慢慢积累的。:经验的欠1人无完人,在工作中也表现了一些不足之处:缺 不经历风雨怎么会见彩虹。不经历一些磕磕绊绊,怎么会有经验。现在我的经验就是很 欠缺,直接导致我对一些问题的判断失误与处理方法欠妥。 2:产品知识的匮乏 这方面实在不太好意思说出口。本身学的就是医药营销专业,但感觉在工作中并没有发 挥科班出身的优势。对于产品知识,了解的真的很少。其实获得途径也有,如产品说明,中
6、 国药店之类,但都不会很系统。还是希望公司有个系统的培训。有时后遇到医生出身的客户。 真的就接不了几招。甚至一招都抗不住。计划性不强,没有长久计划的习惯 今天做个计划,跑了一圈感觉不错。第二天又没计划,虽然做到腿勤了,但基本都是无 用功。所以直接影响自己的工作效率。 以上所谈根本不算工作总结,倒像是自己随便写的感慨。这个总结想了很多天,今天终 于以这个非总结的方式和大家见面,可见我的文笔了。(最重要的原因还是我对自己的工作做 的不细,理解不透彻。等我销量上来了,或许就会有些实质性的内容了)以后我会经常写。 估计会好点的。期待下一篇的问世吧。o(_)o哈哈 篇三:医药销售代表otc转正工作总 结
7、 医药销售otc代表转正工作总结我自20XX年7月16日加入神威药业集团有限公司,至今已度过了6个月,在这六个月 实习里,我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀,经过集团总部入司培训、车间实 习与市场实习三个阶段,我顺利地从一名大学生转变为一名神威人,开始了我的职业生涯。入司培训 20XX年7月16日8月5日,我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练 了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长,在此感谢 公司对我们的良苦用心。 入职培训中,经过集团领导的介绍和讲述,我更加全面、深入地了解了神威药业,能有 幸进入这样一家现代中药行业领航者,我庆幸自己当初
8、的选择,同时也感谢公司给了我机会 和这么广阔的平台。神威文化的学习,让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威 人,我坚信并推崇神威精神:称职、敬业、公正、无私! 员工职业道德行为规范、保密制度、 人力资源管理、职业安全等一系列的培训,使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各 项条件和要求,我也必将以此严格要求自己。 车间实习 20XX年8月7日9月9日,我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间。 不同岗位的观察和学习,我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术,以及严谨的 生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识,让我在以对客户时,可以理直气壮 地告诉客户:“神威药
9、品,从药材种植开始就渗入了严细文化,严把质量关,高于国家标准的 检测让出厂药品不仅是合格品,而是优等品,更是行业!”神威药业注重“严细文化”神 威人常说的“一支 针,两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关,要么不 做,要做就做到最好,做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。 让我在以后的工作中更加严谨细致,一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中,我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并 进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得 水,驾熟就轻。使我在面对客户时能 够展现出更良好的精神面貌及专业品质。 市场实习 从9月12日到市场进
10、行实战演练至今。在公司导师的带领下,更加深入的学习了企业文 化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际 中。 在市场实习过程中,通过市场调研等手段,我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场 情况及竞品、消费人群、目标药店的情况,并及时向上级反应;自主对目标药店进行拜访及 药店各级人员的客情关系建设;根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会;积极对负责 区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列;自主自觉维护好药品价格;定期对负责区域内药 店进行评估、备案或淘汰;及时做好各项总结,并上报上级领导。参加地办会议,及时与地 办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决
11、。与同事交流工作经验和心得,学习新 的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。总结 我在工作期间我严格遵照公司章程,认真做好每一项工 作任务,从不迟到早退,用自己 的责任心肩负起工作任务。团结同事,尊敬领导,积极融入同事中,力求将工作做到最好。 在工作中不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题, 不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。 当然,我身上也有缺点,我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力,以更好更 积极的心态面对工作中的挫折与困难,脚踏实地走好每一步,完成每一个任务,同时求实创 新,做一个全面发展的复合型人才。在以后的工作中,我必将恪守神威天条,秉承严细文化,捍卫神威利
12、益,发扬并践行神 威核心价值观,保持“严、敏、实”的工作作风,为神威的明天,为了美好的将来而不断努 力奋斗。我坚信在神威阳光文化的引领下,神威人必将领航现代中药,造福万千人类。 四川-终端事业部otc代表:xxx20XX年1月14日篇四:otc代表工作总结otc代表工作总结1 产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工 作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货, 老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售. 铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货. 铺货的方法有:即展示.装饰产品,以达到销售目的.陈列的基本原则:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量. 方法有: 2.客情. 药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要. :如销售积分促进药店店员销售积极性.积分2. 目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻 客. 增加产品的使用频率.对竟品拦截. 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等. 六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方 法. 好的学习,提高自己的工作能力.同时也
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