市场营销理论与实务习题集含答案Word格式.docx

1、C、改变市场营销 D、刺激市场营销6. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）.A满足消费者的需求和欲望 B获取利润C求得生存和发展 D把商品推销给消费7. 市场营销管理的实质是（ ）。A刺激需求 B需求管理C生产管理 D销售管理8. 通过满足顾客需求达到（ ），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。A顾客价值 B顾客满意C顾客偏好 D顾客购买9. 从市场营销的角度看，市场就是（ ）。A买卖的场所 B商品交换关系的总和C交换过程本身 D具有购买欲望和支付能力的消费者10. 从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（ ）。A创造产品价值 B创造顾客价值C技术创新

2、 D产品创新11. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（ ）。A经营主线 B经营目标C经营方针 D经济利益12. 明星类单位的市场增长率降到（ ）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A50% B30%C10% D5%13. 具有较高增长率和较高相对市场占有率的经营单位是（ ）。A问号类 B明星类C奶牛类 D瘦狗类14. 经营战略计划的制定和实施，要以特定的（ ）为依据。A成本 B利润C目标 D计划15. 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（ ）。A控制环境 B征服环境C改造环境 D适应环境16. 出现于不同行业之间的交叉与结合

3、部分的市场机会，则称之为（ ）。A全面机会 B行业市场机会C边缘市场机会 D局部机会17. 威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ ）。A理想业务 B冒险业务C成熟业务 D困难业务18. （ ）是人类欲望行为最基本的决定因素。A文化 B性格C国家 D社会19. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ）。A生理需要 B社会需要C尊敬需要 D安全需要20. 体育明星和电影明星是其崇拜者的（ ）。A成员群体 B直接参照群体C厌恶群体 D向往群体21. 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务

4、B售后服务C售中服务 D无偿服务22. 消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（ ）。A习惯性的购买行为 B多样性的购买行为C减少失调感的购买行为 D复杂的购买行为23. 下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ ）。A文化因素 B社会因素C自然因素 D个人因素24. 组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。A小于 B大于C等于 D都不是25. 生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ）。A直接重购 B修正重购C重购 D新购26. 政府采购的目的是（ ）。A营利 B满足生活需要C维护国家安全和公众的利益

5、 D以上都是27. 企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（ ）。A探测性调研 B描述性调研C因果关系调研 D临时性调研28. 用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是（ ）。A观察调查 B固定样本连续调查C类型抽样 D询问调查29. 随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做（ ）。A市场需求 B企业需求C市场潜量 D市场最低量30. “订单发货帐单”的循环是（ ）的核心。A营

6、销情报系统 B营销分析系统C内部报告系统 D营销调研系统31. （ ）差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品 B、价格C、需求偏好 D、细分32. 下列哪项不是市场细分的原则?（ ）A、可衡量性 B、可区分性C、可对比性 D、可盈利性33. 采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化 B、市场专业化C、产品专业化 D、市场的全面覆盖34. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。A、市场占有率高 B、成本的经济性C、市场适应性强 D、需求满足程度高35. 同质性较高的产品，宜采用（ ）。A、产品专业化 B、市场专业化C、无差异营销 D、差异性营销36. 市场定位是（ ）

7、在细分市场的位置。A、塑造一家企业 B、塑造一种产品C、确定目标市场 D、分析竞争对手37. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。C、全面市场覆盖 D、产品专业化38. 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。A、避强 B、对抗性C、竞争性 D、二次39. 对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属（ ）。A、从容型竞争者 B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者40. 市场总需求扩大时受益也最多的是（ ）。A、近竞争者 B、市场追随者C、市场领导者 D、市场利

8、基者41. 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（ ）。A、强竞争者 B、市场挑战者C、市场利基者 D、好竞争者42. 市场利基者发展的关键是实现（ ）。A、多元化 B、避免竞争C、紧密跟随 D、专业化43. 违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于（ ）。A、强竞争者 B、近竞争者C、弱竞争者 D、“坏”竞争者44. 产品导向的适用条件是（ ）。A、产品供不应求 B、产品供过于求C、产品更新换代快 D、企业形象良好45. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属

9、于（ ）。A、完全竞争 B、完全垄断C、不完全垄断 D、垄断竞争46. 形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A期望产品 B延伸产品C核心产品 D潜在产品47. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。A产品项目 B产品线C产品种类 D产品品牌48. 产品生命周期由（ ）的生命周期决定的。A企业与市场 B需要与技术C质量与价格 D促销与服务49. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。A产品外观 B产品质量C产品信誉 D品牌偏好50. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。A增加 B扩充C

10、延伸 D缩减51. 品牌有利于企业实施（ ）战略。A市场竞争 B市场细分CCI D市场选择52. 复合品牌指对（ ）产品赋予两个或两个以上品牌。A同一种 B两种C多种 D不同种类53. 企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ ）策略。A统一品牌 B分类品牌C多品牌 D复合品牌54. 商品包装包括若干个因素，（ ）是最主要的构成要素，应在包装整体上占居突出的位置。A商标或品牌 B图案C包装材料 D形状55. 在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。A更新包装策略 B附赠品包装策略C配套包装策略 D再使用

11、包装策略56. 随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价法。A、完全垄断 B、异质产品C、同质产品 D、垄断竞争57. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A、功能折扣 B、数量折扣C、季节折扣 D、现金折扣58. 在（ ）条件下，许多企业采取推迟报价定价的策略。A、经济疲软 B、经济制裁 C、经济紧缩 D、通货膨胀59. 体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（ ）策略。A、产品形式差别定价 B、产品部位差别定价C、顾客差别定价 D、销售时间差别定价60. 招徕定价指（ ）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。A、生产者 B、

12、竞争者C、批发商 D、零售商61. 在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是（ ）。A、长渠道 B、短渠道 C、宽渠道 D、窄渠道62. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种策略为（ ）。A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、联合销售63. 生产消费品中的便利品的企业通常采用（ ）策略。A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、直销64. 既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是（ ）。A、销售商代理 B、制造商代理 C、经纪人 D、佣金商65. 向最终消费者销售产品和服务的活动属于（ ）。A、零售 B、批发 C、代理 D、直销66. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。A、报纸 B、电视 C、广播 D、杂志67. 为建立良好的企业形象，企业应大力开展（ ）活动。A、广告宣传 B、营业推广 C、人员推销 D、公共关系68. 营业推广的主要标志是（ ）。A、短期效益明显 B、方式灵活C、双向沟通 D、提供服务69. 促销工作的核心是（ ）。A、出售商品 B、沟通信息 C、建立关系 D、寻找顾客