理发店烫染活动方案文档格式.docx

1、 1 烫发,一律3.24.2折,吸引顾客,创造大量烫发客群. 2 内部设立烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价业绩. 1水能高弹理疗烫 a：烫发+天然醋疗精华 原价 现价 b：烫发+ 原价 现价 c：染发+天然醋疗精华 原价 现价 d：烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价 2凡单项满-元,均送一X价值-元的母亲感恩卡,可以任意消费 3母亲感恩储值卡原价228元 现价100元,可任意 消费 4凡购买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一X 5凡到本店消费者一律送价值 元的天然精华 倒膜6凡购买我店任意产品的,均送价值元的剪发 3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费. 41剪发卡办卡大活动 2洗剪

2、吹三次 特价 元,并赠送价值元的倒膜1 次 3凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消费 例：贵宾卡元 送倒膜元 4凡做烫发套餐的顾客,可购买 烫发,只需花 元 不含洗剪吹,有效期至月日顾客的利益. 1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的. 2 令顾客真正感到高品质,低消费,高享受待遇. 3 令顾客安心,信心满意的服务. 4 超值价值,超值服务. 活动前置要点：1 促销产品的备置,不可以是店内日常销售的,一定要是市场买不到的. 2 对于烫发的操作流程,每位员工务必用熟. 3 店内的pop布置与技术质量,语气沟通训练是否到位. 4 最新收集是否以全. 5 顾客资料卡的整理,并拟定可控做检查. 6

3、预约放区和分配是否划分清楚. 7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况,并制定可控. 8 的图片手册 9 a现场销售话述,文字整理,如何让单剪变为烫染护客人,让烫染护客人如何变为高单客户. b 商圈拜访话术 c 预约单发放话述 d 顾客 问候话术 e 烫染技术训练 f 8款10款剪烫发型培训 10 a 红条幅 b 贴纸背胶 c海报 d 顾客 联络 e精神动员早会,提前营造时间1个小时 f 每天早晚会检讨前1日营业状况 11 任务奖励方式 1发型师套餐比赛 2推卡比赛 3总业绩与单项业绩最高 4助理套餐比赛 5助理推卡比赛篇二：理发店的活动策划 今年为取消五一长假后的首个五一节,三天的五

4、一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响,同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本. 一、活动主题：look路客周年庆典,与缤纷五一,五大惊喜大放送 三、活动目的： 1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额； 2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价与利润； 3 、让顾客产生好感,提升品牌形象. 四、活动内容： 惊喜一：每天前 8 名顾客,烫染拉低至 5.1 折 想烫就烫,活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫,现价136元. 惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将

5、送出20元vip卡一卡、以时间为准,如8:00、9:00.20:00 限时不限量！ 惊喜三：消费满 168 送 50 ,消费满 280 送 100 惊喜四：活动期间凡消费满51元,或洗护c、d套餐者,造型品15元任选,欧莱雅角元素/精油、与专业针对性洗发水 30 元任选,每款造型与洗护品限量100套！以上产品原价均为%51以上,现价均为活动促销价,售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询. 惊喜五：夏日套餐精选,美丽更精彩 1、水离子直发 198 元 植物染色128 元 欧拉呀护理68 元 原价 394 元,活动优惠价 151 元 2、品牌智能烫 368 元 调染色彩268 元 欧莱雅护理68

6、元 原价 704 元,活动优惠价 251 元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会； 2、具体 xx 烫与原价多少请根据本店实际情况设定； 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐. 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推.惊喜二解释说明 ： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹与特价项目 / 套餐,每次限用一X,

7、不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ；3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹与特价项目 / 套餐,每次限用一X,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 . 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时,可以送三X面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券.顾客进店消费时接员工与时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券,消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券,

8、感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐. 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客,促进产品外卖销售； 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定,各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置,并在产品包装上贴上 xx 元的爆炸贴,顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选,以加强套餐的销售,提高客单价或特惠套餐吸引顾客,提升营业额 2、具体的套餐组合与价格各店可根据自己店铺的实际情况设定,客源充足客的分店可以推高价套餐,客源有限,客单价一直不高的分店可以推低

9、价位套餐； 3、已经上了美容项目的分店可以以美发美容项目套餐或美容套餐的方式进行； 4、套餐的设定以 2 3 个为适宜,套餐的设置以夏天养护 / 夏天美套餐为概念. 备注： 针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推,同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序.另外,针对部分平时客数少,客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项. 如：惊喜 xx ：清爽一夏,超值发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元,超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点,吸引顾客在节后几个

10、月内回头消费； 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效. 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容,选择发型设计卡的分店可参考尚艺五一促销广告方案二进行修改调整！ 六、活动的宣传： 1 、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送 a. 短信内容发本店会员用： 缤纷五一,尚艺 xx 店五大惊喜等着您,消费 168 即可送 51 ,另有多重优惠连环送,详情请电 8000008 或亲临本店 b. 短信内容发外部顾客用： 缤纷五一,尚艺五大惊喜等着您,消费 168 即可送 51 ,另有多重优惠连环送,尚艺美容

11、美发连锁机构 xx 路 xx 店 8000008 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告. 2 、户外派单： 详看附件 a. 派发时间：活动开始前 3 天开始 b. 派发地点：分店周边X围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等以与政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域. c. 派发办法：分店主管带领员工大量派发,并监督员工派发数量和质量；d. 派发话术：您好,我们尚艺美容美发五一节搞促销活动,有五大惊喜优惠,如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容,介绍本店的具体地理位置. 3

12、、 dm 单页夹报： 与报纸的投递站联系,选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页.注：店铺顾客资源有限,尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页夹报的方式,但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的日报类报纸夹报,最好选择报纸的投递站合作 七、活动现场布置： 1 、门口： 1、海报 /x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容 x 展架或悬挂 / X贴活动内容海报； 2、横幅：门口拉 缤纷五一,五大惊喜大放送 ,低至 5.1 折,满 168 送 51 内容的条幅 条幅建议用灯箱布材料 ； a 、布条幅的设计效果： b 、灯箱布条幅的设计效果： 2 、店内：前台收银旁放

13、置活动内容 x 展架,店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报； 2、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品,产品上贴 88 元或是涂上 xxx 元爆炸贴标签. 八、活动培训与活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训,向员工传达本次活动以五大惊喜来吸引顾客关注、再重点向顾客主推本店的某一项 惊喜内容的思想,务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容； 21、加强员工活动推销观念,重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客,并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容； 3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法,并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明； 4、店长根据的

14、方案调整,对员工进行相应的话述培训； 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品,并提炼产品的卖点,特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点, 做好外卖产品推销的培训 ； 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标,把目标分解到个人,同时分解好店的每天总目标,每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析,指出不足之处这,对完成好的适当的表杨,差的批评； 九 、费用预算 1、dm 宣传单页 详看附件 印刷制作费用： 5000 X 1000 元 2、现金券印刷费用： 150 元 3、dm 宣传单页夹报派发费用： 2000 300 元 全部自已员工派发可省