XX理工大学科技园入园企业商业计划书docWord文件下载.docx

1、保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 投资经理签字： 接 收 日 期： 年月日商业计划书摘要说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。3

2、. 产品服务描述（产品服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来年市场销售预测。6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。9. 融资说明（资金需求量、用途、使

3、用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。10. 财务预测（前三年及未来年或年的销售收入、利润、资产回报率等。11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。第一部分 公司基本情况第二部分 公司管理层第三部分 产品服务第四部分 研究与开发第五部分 行业及市场情况第六部分 营销策略第七部分 产品制造第八部分 管理第九部分 融资说明第十部分 财务计划第十一部分 风险控制第十二部分 项目实施进度第十三部分 其它第一部分 公司基本情况公司名称 成立时间注册资本 实际到位资本其中现金到位 无形资产占股份比例注册地点公司性质为（请划 ）国有民营国有民营联营中外合资股份公司其它公司成立后组织机构

4、的演变及营业执照变更情况说明目前公司主要股东情况股东股东名称投资额（万元）本公司股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况序号部门名称负责人隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：企业名称隶属关系企业性质本公司持股比例公司曾经经营过的业务有、。公司目前经营的业务为 、主营业务为。公司目前拥有员工人，其中大专以上文化程度的有人，占员工总数，大学本科以上的有人，占员工总数，硕士学位（含中级职称）以上的有，占员工总数，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数公司经营财务历史（单位：万元）项 目本年度前年销售收入毛 利

5、 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）公司近期及未来 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）公司近期的发展方向和发展战略公司未来 年发展方向和发展战略第二部分 公司管理层董事会成员名单职 务姓 名工 作 单 位董 事 长副董事长董 事董事长姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩总经理技术开发负责人市场营销负责人财务负责人其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）第三部分 产品服务产品服务描述 （行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、 主要介绍产品服务的背景、目

6、前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品服务的比较，本公司产品服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。） 公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款技术申请专利情况产品商标注册情况产品面向的用户有哪些种类 、产品更新换代周期产品的售后服务和技术支持产品销售成本的构成及销售价格制订的依据产品形成规模销售时，毛利润率为，纯利润率为如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、

7、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）第四部分 研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司寻求技

8、术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来 年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年 份第年资金投入人员（个） 第五部分 行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）过去 年各年全行业销售总额（万元）销售增长率本公司销售收入本公司销售增长率未来 年各年全行业销售收入预测（万元）本公司与行业内五个主要竞争对手的比较竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析详细描述本公司

9、产品服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）公司未来 年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元） 销售收入公司未来 年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）公司未来年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融资不成功分别说明）第六部分 营销策略在建立销售网络、销售渠道、XX代理商、分销商方面的策略在广告促销方面的策略在产品销售价格方面的策略在建立良好销售队伍方面的策略产品售后服务方面的策略其它方面的策略如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述对销售队伍采取什么样的激励机制根据营销策略，预算未来 年销售费用（包括人工费用）（万元）销售费用第七部分 产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证原