企业发展的几个阶段与常见问题优质PPT.pptx

1、n n公司从事什么样的经营活动、提供的什么样的产品和服务？这里需要回答这样一个问题：我的业务范围应该是什么？才能留住恰当的客户，带来高额的利润？在创业期企业家的失误n缺乏一个正确承担义务的班子；1 1、把未来公司的股份随便许诺；、把未来公司的股份随便许诺；2 2、雇用的管理人员的报酬、雇用的管理人员的报酬是用股份取代的；是用股份取代的；3 3、董事会全部是由内部人、董事会全部是由内部人员组成。员组成。在创业期企业家的失误n创业者所承担的义务丧失；1、创业期流出的现金总是大于、创业期流出的现金总是大于流入的现金，很容易产生机会导流入的现金，很容易产生机会导向，留给规章制度的空间很小，向，留给规章

2、制度的空间很小，企业养成了很多坏习惯。企业养成了很多坏习惯。2 2、来自于外界的干涉。、来自于外界的干涉。在创业期企业家的失误n资金不足的陷阱；1 1、短期资金投资于较长时间才、短期资金投资于较长时间才能获得利润的项目上；能获得利润的项目上；2 2、把股份转让给对事业、把股份转让给对事业毫无怜悯心的投资者；毫无怜悯心的投资者；3 3、创业股东是自然形成、创业股东是自然形成的。的。在创业期企业家的失误n行动导向和缺乏计划和制度；1、为生存而奋斗，遇事先干再说；为生存而奋斗，遇事先干再说；2 2、忙于行动，没有计划和思、忙于行动，没有计划和思考的时间；考的时间；3 3、没有成功和失败的经验，、没有

3、成功和失败的经验，制订计划和战略只能是纸上谈兵。制订计划和战略只能是纸上谈兵。在创业期企业家的失误n过早的授权 1 1、在创业期，不存在权利与责任的、在创业期，不存在权利与责任的授予；授予；2 2、由一个愿意演独幕剧的人来、由一个愿意演独幕剧的人来领导是非常需要的；领导是非常需要的；3 3、不可能有人代替创业者。、不可能有人代替创业者。在创业期企业家的失误n机会优先；1 1、一切都视作机会，是创业后期、一切都视作机会，是创业后期的最大失误；的最大失误；2 2、企业步入病态的微型企业、企业步入病态的微型企业联合体；联合体；3 3、救世主心态。、救世主心态。在创业期企业家的失误n被动的销售导向；1

4、 1、营销与销售的区别；、营销与销售的区别；2 2、销售导向的企业是要榨干、销售导向的企业是要榨干机会，而不是为机会做出规划；机会，而不是为机会做出规划；3 3、销售导向带来的是低利润强、销售导向带来的是低利润强竞争，最后是无利润。竞争，最后是无利润。在创业期企业家的失误n快速成长；1 1、快速成长易产生自满情绪；、快速成长易产生自满情绪；2 2、创业期的特点是根据危机、创业期的特点是根据危机进行管理，快速成长则是管理造成进行管理，快速成长则是管理造成了危机；了危机；3 3、组织跟不上成长的步伐。、组织跟不上成长的步伐。在创业期企业家的失误n缺乏连续性和重点；1 1、企业汇集了一批能力各异期望

5、、企业汇集了一批能力各异期望也不同的人，对问题的理解各异；也不同的人，对问题的理解各异；2 2、成功与自满、销售导、成功与自满、销售导向、权责不明等很难长时间关注一向、权责不明等很难长时间关注一项事。项事。在创业期企业家的失误n因人设事的企业；1 1、企业是围绕人来组织，而、企业是围绕人来组织，而不是围绕工作本身进行组织不是围绕工作本身进行组织 ；2 2、企业行为是被动的，而、企业行为是被动的，而不是主动又具预见性的；不是主动又具预见性的；3 3、成就越大、自满程度越、成就越大、自满程度越高，所出现的危机就越大。高，所出现的危机就越大。在创业期企业家的失误n创业者遥控；1 1、创业者想授权，但

6、却不想对企、创业者想授权，但却不想对企业失去控制；业失去控制；2 2、企业家的过人之处是凭直、企业家的过人之处是凭直觉经营企业的能力，但这种直觉还觉经营企业的能力，但这种直觉还没有被制度化，因此也就无法传给没有被制度化，因此也就无法传给别人，以顶替他的作用别人，以顶替他的作用 。在创业期企业家的失误n创业者陷阱；1 1、创业者的管理周期会影响企业、创业者的管理周期会影响企业的兴衰。的兴衰。2 2、不是选择最有能力的人来、不是选择最有能力的人来承担领导工作，而是由拥有所有权承担领导工作，而是由拥有所有权的最多的人来接管企业。的最多的人来接管企业。创业期企业家的失误创业前期创业前期创业前期创业前期

7、创业后期创业后期创业后期创业后期缺乏正确承担义务的班子机会优先被动的销售导向创业者所承担的义务丧失过早的授权和分权资金不足的陷阱行动导向和缺乏计划和制度创业者遥控快速成长因人设事的企业缺乏连续性和重点创业者陷阱创业期的危机领导危机n n随着公司业务的良好发展，日常工作量逐渐增多，需要一个富有耐心的管理者，即随着公司阶段性的变化，公司的工作开始由创业特征转向管理特征。由于管理者缺少这种转换能力或缺乏管理知识，出现极大的不适应，这就是领导危机。领导危机的主要特征n领导危机是增长的问题而不是生存的问题；公司中出现了一系列的问题和挑战，公司中出现了一系列的问题和挑战，当销售额快速增长时，企业的资源当销

8、售额快速增长时，企业的资源被利用到极限。同样的，公司日常被利用到极限。同样的，公司日常的生产、运输、采购、会计、资料的生产、运输、采购、会计、资料收集等经营系统几乎被蜂拥而至的收集等经营系统几乎被蜂拥而至的产品和服务所掩没。产品和服务所掩没。领导危机的主要表现n管理人员的时间不够用；1 1、负担过重，压力过大；、负担过重，压力过大；2 2、做的工作越多，要做的工、做的工作越多，要做的工作也就越多；作也就越多；3 3、导致、引发士气危机，抱、导致、引发士气危机，抱怨日益增多；怨日益增多；4 4、企业家感到无法控制。、企业家感到无法控制。领导危机的主要表现n管理者花太多时间救火；1 1、处理短期危

9、机、处理短期危机-救火；救火；2 2、缺乏长期计划，特别是缺、缺乏长期计划，特别是缺乏战略；乏战略；3 3、高层领导空缺；、高层领导空缺；4 4、生产效率和成果的丧失。、生产效率和成果的丧失。领导危机的主要表现n员工们不知道自己该做什么；1 1、无法了解自己工作的确切性质、无法了解自己工作的确切性质和与其他人工作之间的关系；和与其他人工作之间的关系；2 2、人与人、部门与部门之间、人与人、部门与部门之间的关系模糊不清；的关系模糊不清；3 3、推卸工作，争夺资源。、推卸工作，争夺资源。领导危机的主要表现n员工缺乏对公司发展方向的了解；1 1、快速增长与不充分的沟通相结、快速增长与不充分的沟通相结

10、合，员工感到焦虑；合，员工感到焦虑；2 2、谣言盛行，但很少有人真、谣言盛行，但很少有人真正知道进行某种变革的真正原因；正知道进行某种变革的真正原因；3 3、沟通瘫痪。、沟通瘫痪。领导危机的主要表现n缺少称职的管理人员；1 1、有大量冠以经理头衔的人，但、有大量冠以经理头衔的人，但缺乏真正的经理；缺乏真正的经理；2 2、管理人员在从事非管理工、管理人员在从事非管理工作；作；3 3、很多办事员在经理的位置、很多办事员在经理的位置上遭到失败。上遭到失败。领导危机的主要表现n很多人觉得开会是一种浪费；1 1、会议变成了自由论坛，无止境、会议变成了自由论坛，无止境的延长会议时间而无任何结论；的延长会议

11、时间而无任何结论；2 2、在会议上决定了的事情很、在会议上决定了的事情很少被遵守；少被遵守；3 3、会议时间低效率适用。、会议时间低效率适用。领导危机的主要表现n计划制定后，很少人遵守，因此很多事没有做；1 1、没有引进一种计划过程；、没有引进一种计划过程；2 2、没有建立足够的监督系统；、没有建立足够的监督系统；3 3、员工没有接受过制定、监、员工没有接受过制定、监督和评价目标的训练。督和评价目标的训练。领导危机的主要表现n员工没有安全感；1 1、员工不知道自己对公司的价值；、员工不知道自己对公司的价值；2 2、销售额增长但利润没有起、销售额增长但利润没有起色；色；3 3、利润不是清晰的目标，只、利润不是清晰的目标，只是开销后剩下的一个数字。是开销后剩下的一个数字。领导危机的主要表现n企业家的思维和风格开始不适应；n管理者变得失去耐性；n事必躬亲，超常的工作时间和超大的工作量；n急需人才但跳槽人数增加；n。领导危机的结果n n焦虑、烦躁，失去耐心，遇事求速；n n领导缺席。不少创业者由于长期的工作劳累，造成体质虚弱，甚至患病住院、休养，致使领导岗位经常空缺。n n管理混乱，组织失